笔下文学

第7节 学会锅盖效应（第1页）

第7节学会“锅盖效应”

笔者问曰：本钱不够怎么办？

胡雪岩答曰：八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。

做生意，无论是在马路边摆个地摊儿卖菜，还是开大公司搞房地产，首先都得有本钱。中国有句老话：巧妇难为无米之炊。作为生意人，不管你的经营能力有多强，商业创意有多高明，才华学历有多出众，只要没有本钱，所有这一切就都是镜花水月、空中楼阁。问题在于，钱这个东西人人需要，但数量终究是有限的。现代的经济形势发展迅速，资金周转对很多公司而言都是司空见惯的事情。即便比尔·盖茨、李嘉诚这样的巨富，也难免遇到资金暂时周转不开的情况。对企业而言，资金周转不灵就好像人体血液循环遇到了障碍，轻则生病，重则要命。在这种情况下，学会“拆东墙，补西墙”就是生意人的必备技能了。

通常来说，“拆东墙，补西墙”是个带有贬义的说法，问题在于，有些情况下，“拆东墙，补西墙”又是必需的。生意场中，为了维持正常营业，在不违反道德底线的情况下，适当地“拆东墙，补西墙”也是可以被接受的。后世研究胡雪岩的专家从胡雪岩本人的经历出发，将这种“拆东墙补西墙”的做法命名为“锅盖效应”。用胡雪岩自己的话来说就是：“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮，就是会做生意。”

胡雪岩刚开始做洋庄，和洋人打交道的时候，为了求得帮助，曾经前往苏州拜见新任学台何桂清。胡雪岩这次远门儿出得可谓收获颇丰，善于交际他顺便结识了苏州当地的富家公子潘叔雅、吴季重和陆芝香等人。当时，太平军正在大举进攻江浙一带，苏州地面人心惶惶，非常不太平。另外，此时的清军战斗力低下、军纪松弛，打太平军虽然屡战屡败，但在老百姓面前却威风得很，连土匪都不如。苏杭地区自古富庶，苏州又是富人扎堆儿的地方。对太平军而言，这些富人是“被革命”的对象；对清军而言，这些富人又是可以随便敲竹杠的“肥猪”。一时之间，苏州的富人居然比穷人还要水深火热。

受到前后夹击的苏州富人打算去上海避难。难办的是，穷人逃难收拾个包袱就可以上路，这帮富家公子哥儿却在当地拥有大批房屋、园林和田产。这些不动产不可能安上轮子推到上海去，把它们撇在苏州又担心发生意外，富家公子们又没有胆量留下来亲自看守。除此之外，这些富人手里还握有大量的现银。人去上海逃难的话，这些银子当然不可能留在苏州。问题在于，兵荒马乱的年代，携带这么多银子上路，不方便尚在其次，还很有可能招来杀身之祸。

胡雪岩的出现对这些富人而言可谓“及时雨”。他们打算把自己的银子存到胡雪岩设在苏州的钱庄分号里，换成方便随身携带的银票，到了上海以后，再根据需要支取。这样一来，富人们免除了后顾之忧，胡雪岩也吸收到了存款，算是件两全其美的事情。

潘叔雅、吴季重和陆芝香这几个人真的很有钱，随随便便就凑了20多万两现银。胡雪岩这个人向来豪爽仗义，他收下了银子，还非常贴心地为这些没什么社会阅历的富家公子谋划起了这些钱具体的投资渠道，保证他们能赚到更多得利息。按照胡雪岩的设想，这笔银子将分为两部分放在自己的钱庄里。一部分是长期存款，由钱庄拿来做投资贷款，储户可以得到定期分红；另一小部分银两作为活期存款，方便潘叔雅、吴季重和陆芝香他们随时支取。胡雪岩的计划合情合理，又处处替对方着想，潘叔雅、吴季重和陆芝香等人感觉这位朋友非常够意思。

这些富家公子们做梦也没想到，从某种意义上来说，胡雪岩其实“骗”了他们。他之所以愿意为这些公子哥儿设身处地地着想，其实是想用他们的20多万两银子完成自己的一件大事。正如本节开篇所说，当时的中国社会兵荒马乱，很多人因为各种原因着急用钱，又偏偏囊中羞涩，就只好求助于当铺。乘人之危是当铺一贯的做法，社会越是动**，当铺就越容易赚钱。正是由于看到了其中蕴含的商机，胡雪岩才打算开办一家当铺。问题在于，当铺需要的本钱很大，因为很多收进来的东西可能就会长年累月地放在那里，无法回笼现金。因此，跟其他许多靠“滚雪球”由小而大的小买卖不同，当铺成立伊始，就必须准备足够的流动资金，而且数目是越多越好。胡雪岩虽然富甲一方，一下子投入这么多启动资金也难免踌躇。恰好是在这时，潘叔雅、吴季重和陆芝香这些人贡献出了20万两银子。

接受这笔存款的时候，胡雪岩就已经打定了要拿它当本钱开当铺的念头。他之所以建议几位公子哥儿把大部分银子存成定期，就是为了预防他们突然撤资，导致当铺运转失灵。至于按时支付给他们的利息，以及临时支取的活期存款，由于数量不大，胡雪岩完全可以从别的地方拆兑出来，更何况当铺一旦运转起来，本身也是要盈利的。话说回来，20万两银子对任何人而言都不是个小数目。胡雪岩当初如果直接以投资的名义向他们募资，对方答应得可能也不会特别痛快。偏偏天假其便，20万两银子自己送上了门来。胡雪岩在这件事情当中不仅是“拆东墙，补西墙”，而是拆了别人的院墙，盖了自己家的院子。更为难能可贵的是，胡雪岩这么做并没有损害对方的利益，反而让他们感激涕零，认定自己是个值得信赖的好朋友。整个事情最终得到了一个双赢的结局。

须说明的是，胡雪岩之所以敢在这件事情当中“拆东墙，补西墙”，是因为他给自己留下了可靠的后路。最重要的是，他有足够的资金基础，可以做到“八个坛子七个盖，盖来盖去不穿帮”。一方面，雄厚的资本能够让他及时支付储户应得的利息，满足他们的提款要求。这样一来，胡雪岩玩的“西洋镜”就不会有穿帮的危险，尝到甜头儿的储户内心也会安定下来，不会急于撤资。另一方面，从最坏的角度来说，即便当铺配了本儿，胡雪岩自己也赔得起这20万两银子，不至于闹到身败名裂的地步。他之所以要去“拆东墙，补西墙”，最根本的目的，其实是为了保证自己手里的流动资金不至于全被当铺拖住。基于以上两个前提，胡雪岩就把可能由此引发的危机降到了最小。类似某些赌徒那样借了甲的钱去还乙的债，没有任何保证的“拆东墙，补西墙”是绝对不可取的。