笔下文学

第9章摆正心态不抱怨对手（第5页）

一个竞争品牌的骨干人员，往往掌握竞争品牌的许多机密信息，甚至核心机密。其职务越高，掌握的情报越多，相应的代价越高。

招募竞争品牌的骨干人员，是搜集品牌机密情报的有效途径。

（3）通过大型的展览活动。

几乎所有的厂家都会定期参加一些行业展览，在展会上会推出新的产品和制定新的销售政策。

其厂家希望通过展会提高自己的知名度和寻找潜在客商，企业可以安排专人搜集相关资料。

（4）追踪竞争品牌的领导言行。

正如中央领导的一句话，可以引起股市震**，一个竞争品牌领导的只言片语，往往预示着一个重大的研发、投资、并购、重组、转行等行动的开始。

因此，跟踪竞争品牌领导的言行，分析他们不经意流露出的信息，就能未雨绸缪。

（5）通过参观或学习活动情报。

最可靠最真实的情报来自最贴近、零距离式的参观学习。

参观主要以投资考察或寻求合作的方式进入竞争品牌的防范区，获得竞争品牌的生产规模、销售渠道、制造程序等敏感信息。

学习主要以技术交流或派“实习”，得到一些重要的技术或秘方。如果配以高科技的工具就更有效了。

反向工程就是通过拆卸、检查、化验、脱壳等手段学习竞争品牌的产品，熟悉其材料、成本、工艺、流程等经济、技术信息。

（7）研究专利寻找情报。

以商标、技术为特点的专利是品牌产品的核心，能直接反映竞争品牌技术水平、竞争态势。

通过分布在专利说明书和权利要求中大量分散的、无序的性能和特征等方面的信息进行检索、分类、排序、分析等再加工，去粗取精，由表及里，掌握竞争品牌优点等有益的信息。

事实上，在生活中，我们从来不缺少对手。也正是在与对手的交往中我们逐步成长起来的。把同事当作对手，在竞争中提高业务；把事业当作对手，在进取中感悟快乐。请重视我们的对手吧！只有这样，我们才有可能超越对手，才有可能在良性竞争环境中立于不败之地。

不抱怨的智慧：

重视对手，就是重视你自身的价值。只有重视对手，我们才有可能超越对手，才有可能在良性竞争环境中立于不败之地。

6．善守善攻，自保而全胜

不被敌人战胜的在于严密防守；能够战胜敌人的在于乘机进攻。防守是因为兵力不足；进攻是因为兵力有余。善于防守的军队，就像隐藏在极深的地下无法察觉；善于进攻的军队就像从九天而降，锐不可挡，因此能够保全自己，又能取得完全的胜利。

这一段主要是《孙子兵法》在论述“善守”、“善攻”，要善于运用策略，守、攻到最好地步，以达到“自保而全胜”的目的。

中国的猪鬃在解放前有三大中心集散地，即四川、天津和上海，其中又数四川最大。古耕虞是当时四川做猪鬃生意很有举足轻重地位的。当时中国的工业极不发达，猪鬃的市场主要在美国和英国，古耕虞与英美商人结成了长期的贸易关系。

有一个叫朱文熊的，中国银行的总经理是他姐夫。自然很容易从银行贷款了，这个朱文熊带着500万元来到四川，想要独霸这一方的猪鬃。他找到古耕虞，大言不惭地让他交出市场。古耕虞没有答应，这下朱文熊就下了狠招，抬高收购价格，是猪鬃他就要，想以此通过垄断的方式，把古耕虞挤出市场。

朱文熊是官僚资本家，古耕虞是民族资本家；朱文熊是一条大鱼，古耕虞是一条小鱼。在大鱼吃小鱼的时代，古耕虞知道，要是不把朱文熊打败，自己往后就没有好日子过，只要自己能占领着市场，就什么都不怕。对四川的猪鬃古耕虞行情太了解了，他很快就想出了一个绝妙的方法。

在朱文熊大收猪鬃时，古耕虞就趁着这个机会，把各个山货商寄放在自己那里的次等猪鬃全部售给朱文熊，让他不断地吞吃。与此同时，古耕虞把最好的猪鬃以最低的价格与英国人签订协议。

等到朱文熊发现大事不妙时，已经晚了。他根本无力承受退货的结果。因为猪鬃只有国外这一块市场，国内对猪鬃基本没有多少需求。没有了市场，朱文熊留着几船猪毛有什么用呢？事情越发展越不妙，差一点逼得朱文熊跳了江。

没有办法，朱文熊只好硬着头皮来找古耕虞，求他出面调停。古耕虞开始还装傻充愣，好像一点儿也不知道发生了什么事情，一直逼得朱文熊快给他磕头了，才答应帮忙，但条件也很苛刻，朱文熊必须摘下公司的牌子，远离四川。

因古耕虞出面调停，英国人答应了赔款了事。朱文熊赔了一大笔钱，摘下了刚挂起几个月的公司牌子，灰溜溜地离开了四川，找他姐夫报到去了。经过这样一番搏斗，古耕虞成了四川最大的猪鬃垄断者，无人能够与他匹敌。这种局面一直维持到抗日战争期间。

商场就是拼智力的战场，商业竞争是瞬息万变的，当危机出现，环境变化时，还墨守成规，因循守旧注定会失败，只有不断变化，顺时而为的人，才会成为真正的赢家。

“小霸王”的厂长、创始人段永平。中山市日华电子厂是该厂的前身。1989年段永平接手，由生产大型游戏机转向生产家用电视游戏机，一下子使该厂起死回生。他又创出一个响当当的品牌——“小霸王”。

“小霸王”学习机我们都知道它的前身是单纯的游戏机，它的诞生就是为了能够得到广大消费者的认可，而不至于被市场淘汰。

段永平的“小霸王”游戏机在1993年面临着一次严峻的挑战。段永平注意到，报纸上开始出现游戏机对少年儿童有负面影响的评述：长时间精力集中造成视力减弱容易上瘾……，有的家长开始投书报社诉苦，说自己的孩子因为沉湎于玩游戏机而学习成绩下降……

这一市场信息给段永平敲响了警钟，引起了他的思考。最后他决定，产品必须趋利避害，要想赢得广大消费者，就必须更新一种新产品来。段永平立即从全国各地招聘来大批计算机专业、电子机械人才，成立产品开发部，加班加点研制新产品。终于第一台“小霸王”电脑学习机问世了。

学习机的原理与游戏机一样，但增加了一个电脑学习卡和一个计算机键盘。从此，“小霸王”算是“重新做人”、脱胎换骨了。学习机拥有以下功能：打字游戏、音乐欣赏、键盘练习、中英文编辑、BASIC语言。这下解除了家长们的后顾之忧。