笔下文学

中篇徽商经营之道 商道三忍辱负重勇于开拓（第2页）

3。忍辱负重，不屈不挠

骆驼和牛是人们所熟知的两种哺乳动物。在风尘弥漫、干旱缺水的沙漠地区，骆驼是主要的畜力；在田园阡陌、春耕秋耨的农耕地带，牛是人们得力的助手。日久天长，在人们眼中，骆驼和牛便象征着吃苦耐劳和勤恳努力，体现了敬业、执著、拼搏、进取、友爱、和协等等优秀品质。

明清以来，不少人在观察、了解、研究徽商后，把徽商比作“徽骆驼”和“绩溪牛”。这是对徽州商帮的形象概括，集中反映了徽商整体品质：吃苦耐劳、忍辱负重、不屈不挠、勇于开拓的禀性。如今更多的时候，人们已不仅仅局限于绩溪商人，而是把它同样地形容于所有的徽商后起之秀身上。

在交通不发达的明清两代，遥远路途中的寂寞，也许更让徽州商人们难以忍耐。“天寒征雁少，阜鹤亦深潜。何事云如我，争忙不养恬。”才离家门，他们就已经在感慨万分了。天气已经寒冷，南飞的大雁稀少了，鹤鸟们也躲避起来了，可是，他们却不能恬静地在家里享受温暖，还得出门奔波。

曾经有一位徽商用诗歌描述着旅途的心情：“登坡越岭步山城，旅店随投暂寄征。长途孤客心凄楚，跋涉奔波了不胜。闷坐舟中意索然，三餐茶饭伴愁眠。曲岸两旁山矗立，河中石卵**溪沿。”经商意味着漂泊，或者在山岭间跋涉，或者闷坐舟中。遇到旅店就寄宿，三餐茶饭伴愁眠。

在中国古代，书生们往往因漂泊而抒发着愁闷，表达着对温暖家园的留恋之情。马致远的名曲《天净沙》就是用“夕阳西下，断肠人在天涯”而赢得了历代游子的共鸣。大多数商人不可能像书生们那样精辟深刻地用诗词抒写内心的那份漂泊感，但从他们留下的刊刻的或者抄录的诗歌里，我们能够读出他们在路途的艰辛，更能够读出他们内心的凄楚和无奈，也让我们对他们的心灵世界有了更深一层的理解。

徽州商人的辉煌源自他们走出徽州、跋山涉水、四海营生的开拓精神。当第一批徽州人经商成功以后，第二批、第三批徽州人陆续地走出了徽州的山岭。他们的生意越做越大，他们所走的路也越来越远了。

早在明代，他们的足迹就遍及全国各地。大都会如北京和南京，有徽商们活跃的身影；孤村僻壤也有徽商的踪迹，甚至海岛和沙漠，都有他们的足迹。除了都会之外，我们还可以从一些徽商的历史资料里寻觅到他们所到之地。

明嘉靖、万历间徽商程汝概北涉山东、河北，南至漳州、泉州，可谓南北都跑遍。明代休宁吴琨贩卖“赫跟”（一种薄小的纸张）却很不成功，但跑的地方却很多，他先到湖北（西楚），再到南昌（豫章），还跑到了陕西（关中）。当然，凭着他的这股劲头，最后他仍然发财了。

歙县徽商许秩的经商路线更曲折，也更加显示了开拓精神。许秩生活于弘治、嘉靖时期，成人之后，他首先是和其他人在河北经商，碰上河北饥荒，他就带着积蓄回到家乡，在其曾祖父的许可下，他又外出，南到福建、广东，北到兖州、冀州一带，10来年后，已经很富有了。他还不满足，又从山东青州前去湖南，第二年，他又从湖南北上，这样一来一往的贩运，让他赚了一大笔。

当次年他从山东归来的时候，他已经成为乡里最有资财的人了。这个时候，算起来他离家已经20年了，可他回来才两个月，又要出门。有人劝他：你年纪大了，该在家乡享受田园风光了，何必再去经历艰难险阻呢?他不听，继续在外经商。有一天，他读《史记·货殖传》，看到四川人善于商贸，而且也善于享乐，他就动了兴致，买船溯流而上，一路上他饱览了川峡风光，又将四川的物产运到山东谛，来回两趟，获利更多。

许秩不仅为经商跑了很多地方，而且再也停不下脚步。且看他回答劝他安享晚年人的话：“男子生而桑孤蓬矢以射四方，明远志也。吾虽贾人，岂无端木所至国君分庭抗礼志哉!且吾安能效农家者流，守敛基、辨菽麦耶?”他经商除了获取资财外，更重要的是实现自己的远大志向。他不愿意安享田园闲适的生活，即使年纪已大，仍然还要奋斗一番，这大概是可以称得上具有“开拓精神”的了。

4。小本起家，逐步发展壮大

从徽州走出去的大学者胡适曾经总结道：“一般徽州商人多半是以小生意起家，刻苦耐劳，累积点基金，逐渐努力发展，有的就变成富商大贾了。”有着厚重乡土情结的胡适对家乡的一切都十分留恋，也十分熟悉，他对于徽商成功的道路也非常清楚。徽商多由小本起家，从小商品和土特产品起步，或通过学徒、打工积累经验，伺机发展。

明代成化、弘治年间，歙县人江才三岁丧父，家道中落，无以为生。13岁时，为求糊口，江才不得不与他的哥哥在村里替人杀猪卖肉。后来兄弟二人奔赴杭州，开了一个小铺子，出售盐米杂物。二人尽管省吃俭用，努力经营，但还是由于本小利薄，赚的钱不够维持一家人的日常开支。江才于是发愤远游，决心在商业上闯出一条致富之路。他奔走于全国大部分地区，贩运商品，牟取厚利，果然使资本越积越多。当他40岁时居然已经成了腰缠万贯的大贾了，昔日的破落户一跃而为有钱有势的大财主。

明代嘉靖年间休宁人程锁家境窘困，为求生存，他听从母亲的劝告，丢开书本，从事商业。

创业之初，资金严重不足，于是他就联合本族志同道合的10个人，每人拿出300缗的本钱，共同前往吴兴新市经商。三九严寒，他们决不喝酒取暖；盛夏烈日，他们连草帽也舍不得买，只是躲在车子后面避开炙热。大家齐心合力、艰苦创业，后来10个人都发迹致富。

徽商凭着他们特有的精神，从无到有，从小到大，乃至发展为雄视天下的大商帮。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中，又被徽商进一步发扬光大，不仅是徽商的巨大财富，更是徽商留给后人的宝贵遗产。

温州市安徽商会任常务副会长朱圣杰现在身家几千万，10年前竟然是一个露宿街头，食不果腹，全身搜不出一分钱的穷小子。1992年端午节的前一天，朱圣杰身上带着79元离家闯**温州。一路颠沛流离，一无所获，79块钱很快花了个干净，开始睡桥洞，躺马路。梦想的破灭还在其次，肚子的饥饿才是折磨他的噩梦。那一年，朱圣杰18岁。

到1993年，朱圣杰依靠打工攒下了2万元。不安分的他又开始想着创业，因为毫无经验，很快血本无归。在失败的打击中，神魂颠倒的他又在公交车上被稀里糊涂扒掉了钱包。在愤怒和绝望中生了一场大病，病到不省人事，最后被送回了老家。“回家了，我到哪里都不理睬人，整整一年半句多话都没有。”那时的朱圣杰意志消沉，靠养鸡养猪度日。“但到了1994年，我又想出去了。”

1995到1997年，朱圣杰边在企业里担任厂长，兼在春运期间跑长途客运。到1998年，他开起了自己的公司，跑义乌百货城进货，用自己的经历激励员工，实行半军事化的严格管理，并要求属下“在一无所有的时候以撕破脸皮的勇气去推销产品”。就这样迅速铺开了公司在全国的销售网络。之后就做旅游业，房地产业，出版业。朱圣杰以惊人的爆发力，短短5年就完成了从资本积累到日进斗金的全过程。昔日的“败家子”变身成为千万富豪。2003年，他回到望江，投资近2000万买断了“人和步行街”，开起了全望江最高档的大酒店、茶楼、火锅城和超市。

与朱圣杰创业经历相同的还有无为县的何帮喜。1988年，何帮喜拿起斧头和锯子，裹好了被褥，带着多年手艺活积攒以及亲戚朋友那里东拼西凑的120元，拉着弟弟走出无为县二坝镇十里墩乡，乘上了开往北京的火车。从此，他踏上了一条不能回头的艰辛创业路。

为了活着，他到处打短工，哪里需要木工，他就去哪里揽活，兄弟俩饱一顿、饿一顿，晚上没有地方睡，就睡在西直门桥下的一个农贸市场里。最困难时，兄弟两人身上仅仅剩下2。4元钱。

1990年，别人出资、何帮喜出技术，共同组建了北京星伟体育用品有限公司，主要研制和生产台球设备，何帮喜先后担任了这家公司的技术、生产、开发等部门的负责人。公司取得了较好的经济和社会效益，为何帮喜以后的发展积累了必要的经验。

1995年，何帮喜在《国际周报》上看到，我国每年都要花费60亿左右美元从国外购买保龄设备，而国外大量劣质产品也乘机涌入国内市场，优劣产品鱼目混珠，国内用户叫苦不迭。何帮喜于是萌生了建保龄设备公司的念头。何帮喜当时还没有充足的资金，他决定寻找一个支点来实现自己的保龄梦。很快，何帮喜接手了一个濒临倒闭的席梦思床垫厂，开始了自己新的创业历程。何帮喜既做技术又做销售，仅用1年多的时间，就使一个已经跌入低谷的床垫厂重新焕发出生机与活力，销售额达到了1000多万元的规模。

1996年，在北京大兴卫星城大庄工业区内的一片荒芜土地上，何帮喜开始了自己的保龄设备制造事业。1997年7月“希玛保龄”开发出了具有自身特色的新型保龄设备，第一台样机研制成功。1998年初，希玛保龄设备正式走向了市场。现在的希玛保龄设备公司已获得国家专利26项，拥有多项自主知识产权，被评为“中国著名商标”和“中国十大具有潜力商标”，也是国内唯一一家获得世界最权威的保龄设备认证机构美国保龄协会和世界妇女保龄球联合会认证的企业。

经过多年的市场洗礼，何帮喜创办的北京希玛保龄设备制造有限公司是目前世界上唯一一家集保龄设备、专业合成球道板生产为一体的企业，其产品在国内市场占有率已达到75%，海外市场占有率也达到了30%，还远销美国、俄罗斯、德国、印度等国，年销售额1。6亿元人民币，资产总值达3。2亿元人民币，已经成为目前世界最大的保龄设备制造商。

近年来，从小做起、艰苦创业、成绩卓越的新徽商层出不穷。怀宁农民刘会平在上海卖馒头，摸爬滚打，创立了“巴比”馒头这个品牌，在短短两年时间开了9家专卖店。怀宁小伙子吴自祥在广东茂名创办华泰公司，以广东省民营企业家的身份当选为第十届全国人大代表。

桐城的一个小木匠汪宏坤只身闯京城，现在成了北京家具行业商会会长、华威家居集团董事长。

桐城大学生祝义才毕业后分配至枞阳县航运公司，辞职后靠养螃蟹赚了第一桶金，北上合肥创业失利，又辗转至南京，10年下来成了江苏首富。祝义才被《南风窗》、《21世纪经济报道》等传媒称为“收购大王”，其收购南京中商的生猛让人畏惧，旗下已拥有三家上市公司，分别是在上交所上市的南京中商，在香港联交所上市的东成控股、雨润集团。

二、不作内耗，团结协作徽商的成功离不开他们以众帮众的和协精神。徽商的和协精神不仅表现在家族中，也表现在一个个的商业团体中。即便在整个徽州商帮内部，也能做到同舟共济、以众帮众。遍布各地的徽州会馆、同业公所的建立，就突出体现了这种精神，从而大大地强化了徽州商帮内部的凝聚力，提高了市场竞争力。