笔下文学

第六章敢拼就能赢（第4页）

8。勇于做别人没做过的事

与其坐等“伯乐”，不如行动起来。创业者要先行一步抢占行业制高点，为事业创造有利条件。只有抢占制高点，争当排头兵，才能在激烈的竞争中一路领先。

丘吉尔曾经说过：“勇气很有理由被当作人类德性之首，因为这种德性保证了所有其余的德性。”这里所说的“勇气”，就是一个人的胆量、胆识、胆略、临危不乱、处变不惊、力排众议、破釜沉舟的决断力。

“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难抢回已被占领的市场。

新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。

商人经商取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑。但是总要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲反衬你目光之清明，而你目光清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。

几年前侯维华经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的"筷子王"第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一角钱左右一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，侯维华一点儿也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。400元购进了5000双筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就告罄了。200多元，是侯维华卖筷子的第一笔收入。从此，侯维华走进了筷子的世界。

不久他注册了自己的筷子品牌——英华筷子，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，侯维华有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，我这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，侯维华事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万高了点，但为了宣传赢得口碑也值得。因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子。既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。

没出一周，英华筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。英华筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了2。8万元。从此人们认识了侯维华，接受了英华筷子。侯维华也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，侯维华已经拥有了6家英华筷子店，预计今年6家店的利润能到200万元。从1家店拓展到6家店，英华筷子打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。

侯维华很快发现，企业规摸变大了，但销售增长却放慢了。不是因为英华的客源少了，而是因为英华缺少自己的产品，它卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不但在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了“瓶颈”。侯维华意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能站稳这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技。

新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶应有尽有。为便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有"子孙满堂筷"、"长寿筷"、"情侣筷"、"生日筷"、“祝福筷"、"高升筷"等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛、心花怒放。不到一年，侯维华就这样抢占了筷子市场的制高点。

抢占市场的制高点，是在同行业中谋求更大的发展的一条捷径。对于这个制高点，我们不仅要从产品的质量着手，还要注重其他各个环节，包括店铺位置、人气指数、员工素质、管理理念、销售渠道等，这样才能立于不败之地。

世上的事，有大事，也有小事。所谓大事小事只是相对而言，很多时候，小事不一定就真的小，大事也不一定就真的大，关键在于做事者的认识。那些连小事都做不好的人，大事也往往难以成功。人，只要能一心一意地做事，敢于做别人没有做过的事，世间就没有做不好的事。

9。大胆去闯，反倒没事

许多人为了成功，尝试了若干次，可就是不见成效，结果就放弃了再尝试的念头。有些人或许会重新振作，扭转困境，但当一再陷入压力时，往往就失去了再尝试的勇气。若你发现自己有了不想再尝试的念头，那么就得当心这种心态，你已经患了“无力之感”的心理病了。不尝试，怎么明白是行还是不行；不尝试，怎么激活创造力和想象力；不尝试，怎么区分“天才”和“庸才”，只有试过，人们才可能成功。每一位想要成功的人都应该相信这样一个公式:成功=尝试+尝试+再尝试。

每当你遭受挫折时便放弃，不再努力了，那么你就绝不会胜利。失败者总是说：“你要是尝试失败的话，就退却、停止、放弃、逃跑吧！你不过是个无名小辈。”千万不要听信这种劝言。成功人士对此从来都不加理会，他们在失败时总会再去尝试。他们会对自己说：“这是一条难以成功的道路，现在让我再从另外一条路上去尝试吧!”做事情一定要勇敢，站着不动，害怕河深、水急和浪大，没有任何意义。试想，你站在上司的门前，半天不敢敲门，巴不得他不在办公室，那你如何汇报工作呢？

如果我们总是在怀疑、犹豫，那么，机会就会越来越少。机遇总是与我们擦肩而过，成功总是遥不可及，到处存在的**让你眼花缭乱，爱情总是飘忽不定，生活总是充斥着浮躁……任何人最终都无法掩盖两手空空的现实。

在现实生活中，由无聊、重复、单调而产生的寂寞会逐渐腐蚀人的心。灵。相反，消除一些单调的常规因素倒会使你避免精神崩溃。积极尝试新事物，能使一蹶不振、灰心失望的人重新恢复生活的勇气，重新把握住生活的主动权。

冒险是人类生活的基本内容之一。没有冒险精神就体会不到冒险本身对生活的意义，就享受不到成功的乐趣，也就无法培养和提高人的自信心。自信在本质上是成功的积累。因此，瞻前顾后、惊慌失措、避免冒险无疑会使我们的自信丧失殆尽，更不用指望幸福快乐会慷慨降临。

屈从于他人意愿和一些刻板的清规戒律，已成为缺乏自信者的习惯，以至于使他们误以为自己生来就喜欢某些东西，而不喜欢另一些东西。应该认识到，你之所以每天都在重复自己，是因为你的懦弱和没有主见才养成的恶习。如果你尝试做一些自己原来不喜欢做的事，你会品尝到一种全新的乐趣，从而慢慢从老习惯中摆脱出关键是看你是否敢于尝试，是否能够把自己的想法贯彻到底。

要想实现成功的目标，我们必须每天都有一个清晰的开端。每天早晨不要对自己说：“我可能会在考验中失败，在工作中受挫。”不要这样想！你应该这样对自己说：“今天我可以做好我力所能及的工作，昨天或者前天的失败并没有什么关系。今天是崭新的开端，让我再来尝试!”有雄心想成大事的你，一定要记住：该尝试的时候，一定要行动；该有过程的时候，一定要付出努力！

没有退路才是最勇猛、最有动力的前进。面对“上屋抽梯”的困境，又只有浴血打拼，才有可能取得奋死一搏的胜利。

三十六计中有一计是“上屋抽梯”。即让人爬上屋顶去，然后抽掉梯子使他下不来，有“逼上梁山”的意思。这种计谋既可对敌也可对友。对敌当然是为了消灭他，对友则是为了激励他，帮助他下决心。

比如，教一个人学游泳，先把他推进水里再说。那么，当他被推下水后，游也得游，不游也得游，没有犹豫的余地。用现在流行的话来说：“你别无选择。”这是一种将对手或自己置于一种勇往直前、义无反顾的境地。

很多时候，人不到没有退路的时候，不会激发出潜在的力量。而激发这股力量，就需要无所畏惧的勇气，没有退路，只能破釜沉舟，背水一战。李渊就是在这种别无选择的情况下才做了唐高祖，李世民就是这样使李渊别无选择才做了唐太宗。

伟大领袖毛泽东在作战中就多次巧妙运用“上屋抽梯”之计，采取“穷追猛打以小迂回包围”的作战方式，断敌退路，取得了一次又一次的胜利。

有这样一副对联写得好：有志者，事竟成，破釜沉舟，百二秦川终属楚。苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。在人生长河中，也许面对一场考试，面对一次抉择，许多人常常翻来覆去睡不着，吃饭也不香，担心这担心那。而心理专家却称，最好的心态就是“豁出去”！

有一首闽南歌曲叫《爱拼才会赢》。这首歌家喻户晓，几乎人人都会

出生于闽南安海的晋江恒安集团公司总经理许连捷，就是一位敢为天下先、勇于冒险开拓的农民企业家。许连捷，十几岁就开始打拼天下，吃过不少苦头。改革开放后，他率先在家乡办起了服装加工厂，接着又创立了以“安乐"卫生巾为主要产品的中外合资企业叵安实业有限公司。

当公司有了起步，他就把眼光瞄准了中国最大的商业城市上海。他知道，他的“安乐"产品如果能在上海立住脚，不仅能给企业带来巨大的经济效益，也具有非同寻常的战略意义。可是，上海生产卫生巾的工厂起码有十几家，他这个带着浓厚乡土气息的企业能挤得进去吗？许连捷有胆、有识、有韬略，他亲自带领一批精干的业务员，开进了上海。然而，转眼两个月过去，没有任何收获。

每次回忆起来，许连捷不无感慨地说：“那段日子，风风雨雨，一言难尽。”但在当时，许连捷并不灰心，也不气馁。后来，终于有一家公司愿意进货，但压价太低。当时“安乐"卫生巾算上各种费用，最少也得卖9角，可对方只肯出8角，多一分也不要。许连捷当场大胆抽板：''卖，但只给200箱。"对方见状，立即变卦："7角9成交，不然不买。"商场如战场，事已至此，许连捷也只好签约交付，这是第一笔不公平的交易。不过，许连捷早已胸有成竹，他坚信这家公司尝到赚钱的甜头后会来找他的。果然，不久这家公司找上门来，要求再次进货，并愿以每包9角7分的价格打购2000箱。从此以后，一发不可收拾，现在这家公司已成为恒安公司的最大贸易伙伴，每年订购10万箱，成交金额上千万元。

11。再试一次又何妨

勇于再试一次，是一种过人的胆识，是对自己能力和潜力的高度自信，更是一种智慧的展示。当孩子在学习走路时，做父母的都会面向孩子，伸出双手，迎接着还不敢大胆迈步的孩子。当孩子摔倒在地时，父母会鼓励孩子说：“爬起来，再试一次!"这样，一次次的“再试一次"，终于使孩子学会了走路。在人们工作生活中，有多少个类似的事情发生，也需要一次次“再试一次”的勇气。再试一次，或许便阳光明媚。

有个科学家做了一个实验：

他将一群跳蚤放入实验用的大量杯里，上面盖上一片透明的玻璃片。跳蚤的习性就是爱跳，于是许多跳蚤都撞上了玻璃，不断发出"叮叮咚咚”的声音，过了一阵子，动物学家将玻璃片拿开，竟然发现所有的跳蚤依然在跳，只是却已将跳的高度保持在接近玻璃片的水平上，以避免撞到头，结果竟没有跳蚤能跳出去。这些跳蚤不是跳不出来，而是在屡受挫折后，已经丧失了再试一次的勇气。

也许我们会嘲笑跳蚤的愚蠢，可遗憾的是当失败打击接踵而至时，我们不也曾像跳蚤那样放弃所有的努力而听任命运的安排吗？