笔下文学

学识第三知识是抢不走的财富（第2页）

在犹太教中，勤奋好学是敬神的一个组成部分，没有一种宗教像犹太教那样对学习和研究如此强调。犹太人认为：“喜爱学习钻研《托拉》即《摩西五经》）的人，整个世界都受惠于他;他被称为一个朋友、一个可爱的人、一个爱神的人;他将变得温顺議恭，他将变得公正、虔诚正直、富有信仰;他将能远离罪恶，接近美德;通过他世界享有了聪慧、忠告、智性和力量。”

犹太民族在这样一种宗教影响和文化舆论熏陶下，对教育和学习的重视就蔚然成风，形成了一种几乎全民学习、全民都有文化的传统。尽管早期的犹太民族的学习主要以神学研究为取向，涉及知识面十分狭窄，但后来随着犹太民族受迫害流散于世界各地，他们的学习很快扩展到吸纳世界各国的文明成果了。

更值得一提的是，他们的勤学苦研的传统从未中断，这使犹太人特别是犹太中青年在调节其心理，增强民族凝聚力和激发求生存谋发展的创造力上，具有了更大的能量。正是这种传统的继承，使犹太人不管流散到哪里，其民族的文化整体素质都比别的民族要高。

010。学识渊博生意才能做大

深井之水，取之不竭；浅井之水，一抽见底。

“商人要学识渊博。”这是犹太人提出的口号，同时也是他们的经商法则。犹太人最看不起粗俗的商人，认为没有知识的商人不算是真正的商人，既然你不是真正的商人，我就没必要和你做生意。犹太商人绝大部分学识渊博、头脑灵敏，正因为如此，他们才在生意中永立不败之地，成为公认的“世界第一商人”。

“深井之水，取之不竭；浅井之水，一抽见底。”这句话告诫人们：知识和金钱成正比，见多识广，眼界开阔，判断力强，可以很有效地拉近自己与成功的距离，在生意场上少走弯路。

学识渊博的犹太商人除了了解自己的商品以外，还了解自己商品所针对的顾客的心理，尽力满足他们的需要，选取合适的场所，必要时还要客气而又不失风度地与顾客周旋，取得顾客的信任和重视。顾客对商品开始注意，这样生意就成功了一半。但是，假如是一个见闻狭隘、学识粗浅的商人，他既不懂得怎样设置场面，创造气貌，也不知道怎样招揽顾客，更不知道怎样树立自己的信誉，衣饰粗俗，出口粗话，这样，顾客未进门也许就给吓跑了，还能赚什么钱？

一个做钻石生意的犹太商人曾问他的合作伙伴:“你知道大西洋底部有哪些鱼类吗?”听者乍一听问这个问题，可能都会感到莫名其妙。因为做钻石生意和大西洋底部的鱼类毫无关系，怎么问这样一个驴唇不对马嘴的问题呢?但犹太人自有自己的想法:一个钻石商人需要的是一个精明的头脑，对方连大西洋有哪些鱼类都了如指掌，可见对钻石的业务知识也同样相当熟悉，那么对巨细俱全的钻石种类的分析肯定也是全面、周到的，和这样的商人合作肯定能赚钱。

犹太商人是怎样做到学识渊博的？

有位智者被人问道：为何你能成为智者？智者闻言答道：因为直到目前为止，我在灯油方面所花的钱，此起食用油方面还要多得多。

犹太人在学校受到正规教育后，又很注重自教自学。犹太人很强调具有自己独立获取知识的技能。从中指导自己的实践工作。事业有成的犹太人都有一套高效的读书方法：

（1）善于收集学习资料。他们根据学习的目标，收集所要学习的资料，包括书籍、杂志、报纸、文献、录音带、录像带、网上信息资料等。

（2）确定精读的资料，下工夫读懂读透。

（3）按学习所划定的范围泛读，以取广采博收之效。

（4）借用别人的头脑“读书”。人所要学习的内容很多，而时间又极有限，要解决这个矛盾，除了自身努力外，还可借助别人的力量。比如把一些需要学习和了解的书、资料交给下属中有一定素养的人阅读。让他读通后把核心内容和要领归纳告诉自己。听了他的介绍后，如发现有需要进一步了解的，自己再有重点地阅读。

（5）定向选读。如自己需要攻克某个方面的技术或项目而缺乏相关知识，即选定相关的书籍、资料阅读和学习。

（6）通过多种形式获取知识。不仅从书本、资料中获取相关知识，还可以通过与人交往来学习。据了解，今天人们接受的信息，来自文字的不到五分之一，而来自语言的超过五分之四。如通过交谈、讨论、会议、报告、电视、广播等手段，使人们可吸取大量的知识和信息。

视野狭窄的人看见的只是江上的浮萍，眼界开阔的人看到的则是涌动的大江潮流。阅读正是获得知识、开阔眼界的途径之一。阅读是一种状态，是一种知识积累。如果要在商业经营中有所成就，那知识的积累绝对是首位的。

许多成功的犹太商人正是从阅读中寻求商业灵感的。图书、报纸、杂志等都是阅读的载体，大凡成功的商人都有敏锐的思维能力，通过阅读发现和迅速判断各类信息中潜在的商机并付诸实施，即可产生巨大的威力。

时下我们有些老板忙于工作和各种应酬，很少将时间用于阅读。真正想有所作为的商人，不妨多用一些时间读书看报翻杂志。

011。每一种语言都是一条生财渠道

精通外族语言是经商的利器，多掌握一种语言就多了一条生财渠道。

犹太人是一个世界性的民族，很早就知道了语言的重要，他们把掌握多种语言视作自己经营赚钱的资本，几乎都能熟练地掌握两种以上的语言，与外商接触不必通过翻译。

犹太人特别重视语言沟通的重要性：“精通外族语言是经商的利器，多掌握一种语言就多了一条生财渠道。”或许有不少商人认为，外语只是丛事涉外工作人员必备的语言工具，这种观念很不全面。在现代社会，世界、文化和科技的发展，早已冲破国界，各个国家、各个民族的相互沟通和交往日益密切。在这种交往中，最重要的是要做到判断准确、迅速。

跟犹太人打交道，首先让你吃惊的是，他们的判断非常迅速和准确。原因何在?在于他们普遍懂得两个以上国家的语言。他们与外国人交往时，能用本国文化语言的思维考虑问题，同时，也使用外国的语言文化思维斟酌相同的问题，这意味着他们的理解是从不同角度和习惯分析得出的，所以就准确而迅速，并深刻得多。

比方说，在犹太人的商务活动中，常会讲到英语“nibbier”这个词，它是由动词“nibble”引申而来的一个名词onibble是指钓鱼时鱼儿咬吃钩上饵的动作。聪明的鱼会把钩上的饵吃光而不被钓着，而笨鱼则会被钓起来。犹太商人将夺得鱼饵逃走的鱼叫作“nibbier”，即做商人要做聪明的鱼。犹太人就这样巧妙地将外语的精华运用到自己的经营运作中，使其能赚钱，不会被“钓”起来（赔本）。

从事科学和艺术事业的犹太人更是注重掌握外语了，他们能克服语言的障碍，能汲取人类的各种文明，因而增强了自己的才智。爱因斯坦是生于德国并长于德国的犹太人，他除了精通犹太民族的希伯来语、德语外，还精通英语，这样才使他能博采众长，成为20世纪最杰出的科学家之一。

德国的犹太人弗兰克尔是一位杰出的音乐家和法官。法律与音乐是毫无关联的，但弗兰克尔却在这两个方面都做出令人惊叹的业绩。他在柏林当了近10年的法官，成为德国颇有名气的人物。弗兰克尔到美国定居，由于他精通英语，很快被好莱坞聘任，专门为历史影片谱曲作词。外语不但成为他谋生的本钱，还成为他事业成功的阶梯。

语言是沟通和交流的重要工具。掌握多种语言，就可以做尽天下人的生意，这对于-个人商业的成功是有很大作用的。犹太商人中大多精通多种语言，这也是他们成为世界性商人的原因。