笔下文学

分享第十五慷慨大方（第2页）

后来由于经济衰退以及银行内部纠纷等问题，在70年代末期，莱曼兄弟公司进入了衰退时期，被列入了纽约证券交易所的早期警告名单之上。为了挽救莱曼公司，股东们更换了董事长。两年之后，莱曼公司得到复兴，利润率一直保持在较高的水平。

1977年，莱曼公司与另一家犹太银行库恩?洛布公司合并。库恩?洛布公司是同莱曼兄弟公司同时发展起来的。库恩?洛布公司最初在辛辛那提卖干货，以后带着50万美元到纽约开银行，全盛时取得了美国投资银行的支配地位。同莱曼公司合并后，新银行在投资银行中排名第四。这次合并不仅具有历史性，而且把莱曼公司在国内的势力和库恩?洛布公司在国外的特长集于一身，使华尔街最好的两家银行合并为一体了。

自己的力量是有限的，这不单是犹太人的问题，也是我们每一个人的问题。但是只要有心与人合作，善假于物，那就能取人之长，补己之短，让合作的双方都能从中受益。这就是人们常讲的，一个好汉三个帮，一个篱笆三根桩；红花靠的是绿叶扶。所以，你要具备合作精神，学会与人合作。

在商战中，犹太人非常重视合作。他们认为，找一个旗鼓相当的合作伙伴是成功的一半，合作不仅可以扬长避短，共同承担风险，而且可以增大双方的力量。

《塔木德》上说：“若要测知你是否真心敬爱神，只要看你是否爱你的朋友就知道了。”这句话告诫人们：神创造人时，本来就希望人能与盘踞在自己心中的邪恶作战。有些人与邪恶搏斗的结果是敬爱神，远离邪恶；但是有些人在这种苛刻而激烈的作战中，一败涂地，成为邪恶的俘虏和奴隶。衡量人的价值时，完全可以看这人是否衷心庆贺邻人的幸福。心同此理，当自己心中充满幸福时，假如有邻人来共享我们的喜悦，我们便会加倍喜悦。这个方法是块试金石，它可以让我们知道人性的好恶。

犹太人有几句格言能给大家带来一些启示：

假如你要寻找一个毫无瑕疵的朋友，那你这辈子注定不会有朋友。选择妻子时要向下踏一层阶梯，选择朋友时要向上爬一层阶梯。喝下一口酒，就可以结交一百个朋友。

衡量人的尺度，实际上是想知道这个人的心是否诚实。

正因为犹太人深知一个好的朋友的重要性，所以他们看重如何选择一个好的合作伙伴。那么怎样才是满意的合作伙伴呢?犹太人的回答是明确的，他们愿意和知识渊博、精明能干、实力雄厚的人合作。当然，与有实力的伙伴合作，看似可以背靠大树做文章，但大公司往往以强欺弱，容易大鱼吃小鱼。不过，既然是双方合作，就有其合作的必要性，双方是各取所需，实力弱的一方没必要对另一方一味迁就，一味迁就的结果是姑息养奸，对方一旦掌握了你的特长，你就会被一脚踢开。

总之，合作宛如选择伴侣一般，各自有不同的标准和不同的需要，不能一概而论。但必须要注意的是，不学无术、无特长的不可合作；对人持怀疑态度、不以诚相待者不可合作；善于巴结逢迎、见风使舵者不能合作;思想僵化保守，不能跟上时代节拍且一意孤行的人不能合作。

然而，现实生活中的合作有时很难成功。合作之初，彼此尚能同甘共苦、同舟共济，而一旦有了胜利果实，彼此就会为各自的利益争个面红耳赤，最终导致合作失败，所以，这就需要我们既能选择志同道合、素质高的合作伙伴，又能将丑话说在前头，签订详细、完善的合作协议。单单以友谊为纽带，以感情为基础的合作，最终是不可靠的。

052。与人分享财富，捐款积德行善

与众人为善，声名永存。

犹太人认为，金钱散发温暖，但温暖不仅仅是惠及拥有金钱的人，与金钱相伴的应是恰当地使用它并使之肩负起为所有人造福的责任。通过与别人一起分享财富，这个世界会变得更加美好。

纵观众多犹太巨商的成功历程，他们有一个共同的举措，即在发财致富中，注重慷慨解曩做各种善事和公益事业。当然，这种热心也获得了丰厚的回报，扩大了影响，提高了企业和个人的知名度，博取了消费者的好感:巩固了已占有的市场并会扩大市场占有率。

俄国犹太银行家金兹堡家族从1840年创立第一家银行起，经过几十年的经营，在俄国开设了多家分行，并与西欧金融界建立了广泛的业

务关系，发展成为俄国最大的金融集团，其家族成员成为世界知名的大富豪。金兹堡家族像其他犹太富豪一样，在其发迹过程中做了大量的慈善工作。他在获得俄国沙皇的同意下，在彼得堡建立了第二家犹太会堂。1863年，他又出资建立俄国犹太人教育普及协会，用他在俄国南部的庄园收入建立犹太农村定居点。金兹堡家族第二代继续把慈善工作做下去，曾把其拥有的在当时欧洲最大的图书馆捐赠给耶路撒冷犹太公共图书馆。

美国犹太商人施特劳斯，他从商店记账员开始，步步升迁，最后成为美国最大的百货公司梅西公司的总经理，20世纪30年代成为世界上首屈一指的巨富。在他事业成功的过程中也做了大量的慈善活动。除了关心公司职工的福利外，他曾多次到纽约贫民窟察访，捐资兴建牛奶消毒站，并先后在美国36个城市给婴幼儿分发消毒牛奶。到1920年止，他捐资在美国和国外共建立了297个施奶站。他还资助建设公共卫生事业，1909年在美国新泽西州建立了第一个儿童结核病防治所。1911年，他到巴勒斯坦访问，决定将他13的资产用于该地兴建牛奶站、医院、学校、工厂，为犹太移民提供各项服务。

在美国，犹太人以一种独特的行善模式大大地影响了美国慈善事业的结构。他们普遍采用协会和基金会的模式，目的是汇集众人的资金，以建立支付每年花费的机制，维持并发展慈善活动的基本结构。

自从1895年美国第一个犹太人协会——波士顿犹太人协会创立以来，在以后的100年美国共有178个犹太人协会为犹太人服务。这些协会都是公开的基金会，汇集个人的捐款从事社区服务，它们组成了美国犹太协会联合会。现在约有7000多个由犹太人创立的独立基金会，由个人或家族出资，资产总额估计在100｛乙美元到150（乙美元之间。

在这些私人的基金会当中，有些创办人已经过世，但是大部分的创办人或创办人的后代仍然控制资金的运用。其中有24%的基金会每年捐赠超过25万美元，有64%的基金会每年捐赠5万至25万美元。犹太人的基金会和协会每年捐赠总额共达30（乙美元。为了进一步简化募款程序，犹太人协会联合会和强大的犹太联合捐募协会于1999年合并，组成犹太人联合委员会。

除了传统的机构和基金会之外，很多富有的犹太人还自行创立特别的慈善机构。美国2發最有钱和最具影响力的犹太企业家组成了一

个“超大团体”，这个团体由有限（TheLimited）公司董事长韦格纳和施格兰姆公司共同董事长布朗夫曼于1991年创立，成员包括梦工场的斯皮尔伯格、鲁氏公司董事长迪西、贝果大亨蓝德、美国健保公司创办人亚伯兰森以及投资人兼芝加哥公牛队老板之一的柯朗等人。团体每年集会两次，每次集会两天，成员在会议期间参加一系列和慈善事业及犹太人有关的研讨会。

上述此类例子还有很多。犹太商人如此乐于做善事，实际上也是一种生意经。他们大量地捐资为所在地兴办公益事业，赢得了当地政府的好感，对开展各种经营十分有利。有些犹太富商由于对所在国的公益事业有重大义举，获得了国王的封爵，如罗斯査尔德家族有人被英王授予勋爵爵位。有些犹太商人还获得当地政府给予开发房地产、矿山、修建铁路等的优惠条件，这样赚钱的路子得到拓宽。

在犹太商人的经商策略中，“以善为本”是一项重要内容，除了与其民族的历史背景有关外也是一种营销办法。犹太商人明白这个道理：在一切经营活动中，把人与人的关系处理好是成功与致富的秘诀。