笔下文学

第一计瞒天过海（第2页）

希腊联军的统帅阿喀琉斯和普里阿摩斯最小的儿子，特洛伊年轻的国王赫克托耳在战争中逐渐成为双方各自的英雄。由于特洛伊城池牢固易守难攻，希腊军队和特洛伊勇士们对峙长达十年之久。

最后，英雄奥德修斯献上妙计，让希腊士兵全部登上战船，制造撤兵的假相，并故意在城前留下一具巨大的木马。特洛伊人高兴地把木马当作战利品抬进城去。

当晚，正当特洛伊人沉湎于美酒和歌舞的时候，藏在木马腹内的20名希腊士兵杀出，打开城门，里应外合，特洛伊立刻被攻陷，杀掠和大火将整个城市毁灭。老国王和大多数男人被杀死，妇女和儿童被出卖为奴，海伦又被带回希腊，持续十年之久的战争终于结束。

商业运用

百度用缓兵计赢谷歌

在古今中外战争史上，施展瞒天过海之计，出其不意取胜的战例

不胜枚举。在商战中，巧用此计获胜者，也不乏其人。

从2003年起，Google在中国市场上的流量就开始落后于百度。到了2004年，Google董事长兼CEO埃里克o施密特立即放下架子开始与百度接触。施密特的如意算盘是控制百度，这意味着Google兵不血刃地拿下中国市场。

当时实力、财力都还欠缺的百度，不能将业界老大拒之千里之外，那说不定会激怒对方，甚致被扼杀于襁褓之中。这意味着李彦宏与施密特的交往不得不深谋远虑，保持笑脸相迎。

在新一轮1470万美元的融资中，百度欣然接受Google的投资499万美元，让Google拥有百度2。6%的股份。Google-时颇为得意，不仅施密特，连外界也普遍认为，作为全球搜索巨头的Google拿下微小的中国百度，将是顺理成章的事。

一年后的6月份，施密特秘密赴京，在李彦宏的办公室里，施密特得悉李彦宏所谓的“与Google合作”只是“缓兵之计”，诱使Google在“合作”的迷魂阵下，推迟大举开拓中国市场的步伐。

2005年8月5日，百度登堂入室，直奔纳斯达克时，施密特终于发现自己失算了。更糟的是，他发现得太迟了，在接下来的两年里，百度继续一骑绝尘，而谷歌在华市场份额在百度冲击下一再下挫。

“瞒天过海”是最常见的，也是用得最多的商业胜战计。正因为如此，很容易被人们忽视，从而使各商家在经营中容易实施，达到其推销产品、占领市场的真实目的。

郑周永妙用一纸废钞

1970年韩国巨商郑周永投资造船厂时，曾以“一纸废钞”游说外他想出了一招：从一大堆发黄的旧钞票中，挑了一张500元的纸币，纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的龟甲船，其状极易使人想起现代的油轮。而实际上，龟甲船只是古代人工的一种运兵船，李舜臣就是用这种船打败日本人，粉碎了丰臣秀吉的侵略计划。

郑周永即随身揣着这张旧钞，四处游说，宣称朝鲜在400多年前就已具备了造船的能力。经他这么一游说，外商果然信以为真，很快就提出了两张各为26万吨级油轮的订单。

订单到手后，郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年过后，两艘油轮竣工了，而蔚山船厂也建成了。

生活运用

丹尼尔高明下套

瞒天过海在生活中的运用比比皆是，有恶意的欺诈，也有善意的伪装，目的不同，手段也就各异。

伊利诺斯密执安湖畔一家公司的董事长大卫，多年来一直对英国古典式建筑情有独钟。一天，当地的报纸登岀了一则出售“奥丽”的广告。“奥丽”位于纽约市郊风光秀丽的赫德森河畔，是一座英国古典式大型乡村别墅，它的主人是具有英格兰王裔血统的丹尼尔。

大卫一见到这则广告，便很想成为“奥丽”的新主人。然而，大卫又非常担心上当受骗。因为“奥丽”的定价很高，广告上注明“不能低于200万美元”；而这座别墅年代久远，内部情况不清楚。于是，他请老同学、房地产间谍莫利斯前往调查。

莫利斯到达“奥丽”附近后，觉得无法从性格孤僻、生性多疑的丹尼尔身上下手。于是他就化妆成当地居民，伺机接近丹尼尔热情大方的女仆格丽丝，从她嘴中“套”出了丹尼尔急需聘用地下管道工的

情况。

莫利斯在被丹尼尔旁敲侧击地盘问了好长一段时间后，最后如愿以偿地当上了“奥丽”的管道工。莫利斯在疏通管道时，发现“奥丽”的管道属于不合格产品，无法与矗立的豪华楼房相称。他随即拍下了照片，接着又通过查找当年有关“奥丽”的新闻报道，得出了“老丹尼尔资金不足，管道只能降格以求，但出于固有的虚荣心，力图避人耳目，瞒天过海”的结论。

莫利斯把照片和“调查报告”交给了大卫，又为大卫设计了一条利用丹尼尔“爱面子”的弱点，在价位上“狠狠宰他一刀”的计谋。大卫来到“奥丽”，和丹尼尔讨价还价。大卫拿出照片和调査报告这一“杀手铜”。丹尼尔大骂莫利斯“无耻、骗子”，在咆哮了一阵以后，终于“低”下了头。大卫“迫使”丹尼尔做出了让步，以50万美元成交。

得意洋洋搬进新居后的大卫，不久就发现装潢似王宫般的“奥丽”所有的梁柱、墙面、窗框、地板都是腐朽不堪的烂木头，实实在在的“金玉其外，败絮其中”。直到此时，大卫和莫利斯才发觉上当受骗。

其实，丹尼尔的孤僻冷淡、格丽丝的热情大方都是丹尼尔设下的圈套。丹尼尔设计使莫利斯的思路完全被严重不合格的地下管道“套住”，从而对“奥丽”的金碧辉煌毫不怀疑。至于大卫，对老朋友的结论必定深信不疑。

瞒天过海是三十六计中的第一计，这一计的产生本是出于一次善意的欺骗，但后来却被演变成为了达到目的而采用的阴谋。瞒天过海之计可大可小，它不仅被用做重要的战略战术，也被演变成生活中化

（归解尴尬的智谋。所以，在使用此计划时，一定要观察清楚，考虑周详，做得快当，干得周密，否则便弄巧成拙，后悔莫及了。

瞒天过海无论在古战场还是现今社会的战斗平台上都不失为一条优秀的计策，运用得当甚至可以产生扭转乾坤的效果。于是，有人凭借此计而闻名，亦有人因为此计而堕落。生活中的恶意欺骗不可原谅，但事业上各种针锋相对的竞争背后就应另当别论了。