笔下文学

第十计笑里藏刀（第2页）

虽然雅诗兰黛的服务固然是以销售为中心，但不能否认，她将推销术发展成了一门艺术，并通过人性化的推销使顾客心甘情愿地掏钱购买化妆品，在温情中淡化了**裸的交易关系，消费者也充分享受到了做“上帝”的乐趣。“笑里藏刀”，恰恰是人性化服务的体现，也是雅诗兰黛2003年销售47亿美元，并连续55年保持销售额增长的重要武器。

所有以人性化著称的服务，无不是通过各种手段打破买与卖之间的坚冰，把产品的优势转换为消费者需求，促成销售。这就是笑里藏刀计的商业秘密。

弱冠百度礼敬新浪

2002年，弱冠之年的百度以门户技术提供商的身份为新浪提供站内搜索服务，借新浪的名号提高自己的流量和知名度。初创的百度在老大哥新浪面前尽量卑躬屈膝，保持良好的合作态度。

百度知道，搜索引擎可以在门户的上游拦截流量。依靠搜索技术的“定点”优势，搜索商们可轻易侵入门户的传统地盘。百度更希望自己如同Google一般，成为中文搜索第一门户。这将避免与门户网站在竞价排名收入上的分成。

当百度流量仅次三大门户时，百度选择一个敏感时刻，毫无先兆地停止了与新浪的站内搜索合作。网民登陆新浪使用搜索引擎，网页

居然打不开，而新浪毫无准备。事后，各大媒体纷纷报道，百度顺势汴推出中文搜索门户。

百度借此一举成名。2006年，百度流量大幅超越新浪，发展成中

文流量第一的网站。

生活运用

李林甫口蜜腹剑真阴狠

阴险狡诈何为最，且看这口蜜腹剑，笑里藏刀。有一个成语叫口

蜜腹剑，出在唐代，比喻嘴甜心毒、狡诈阴险的小人。故事的主角是

李林甫。

李林甫，唐玄宗时官居兵部尚书兼中书令，这是宰相的职位。此人若论才艺倒也不错，能书善画。但若论品德，那是坏透了。

李林甫忌才害人，凡才能比他强、声望比他高、权势地位和他差不多的人，他都不择手段地排斥打击。对唐玄宗，他有一套谄媚奉承的本领。他竭力迁就玄宗，并且采用种种手法，讨好玄宗宠信的嫔妃以及

心腹太监，取得他们的欢心和支持，以便保住自己的地位。

李林甫和人接触时，外貌上总是露出一副和蔼可亲的样子，嘴里

尽说些动听的“善意”话，但实际上，他的性格非常阴险狡猾，常常暗中害人。

有一次，他装作诚恳的样子对同僚李适之说：“华山出产大量黄金，如果能够开采出来，就可大大增加国家的财富。可惜皇上还不知道。”

李适之以为这是真话，连忙跑去建议玄宗快点开采。玄宗一听很高兴，立刻把李林甫找来商议，李林甫却说：“这件事我早知道了，华山是帝王’风水‘集中的地方，怎么可以随便开采呢？别人劝您开采，恐怕是不怀

玄宗被他这番话所打动，认为他真是一位忠君爱国的臣子，反而对李适之大不满意，逐渐将他疏远了。就这样，李林甫凭借这套特殊”本领“，他一直做了十九年宰相。

后来，司马光在编《资治通鉴》时评价李林甫，指出他是个口蜜

腹剑的人，这是很符合实际的。

白居易曾有诗云：“笑中有刀潜杀人”。说的是唐高宗时的宠臣李义府在打击异己时总是先以笑脸相对，人称其笑里藏刀。为人处世，切不可轻信对方的甜言蜜语、空头支票，要谨防他们暗中隐藏的杀机。

唐高宗时代的李义府，是一个深藏不露的人。表面上他总是一副谦和温顺的样子，与人说话也总是面带微笑，显得和蔼可亲；而内心则阴险狡诈，偏狭刻毒，动不动就拉下脸来。人称他是笑里藏刀，柔而害物的“人猫”。李义府仰仗武后的恩宠，进爵为侯，更加胆大妄为。

显庆二年（公元657年），李义府代替崔敦礼为中书令，兼检校御史大夫，监修国史，弘文馆学士如故，并加太子宾客，封为河间郡公。他秉承武后意旨，与许敬宗一起诬奏侍中韩環、中书令来济与褚遂良图谋不轨。结果二人都被贬外，终身不得朝觐。原吏部尚书柳爽贬为爱州（今越南清化）刺史，后被诬与褚遂良等朋党构陷而被杀。

李义府就是这样，对那些威胁自己权势的人，总要千方百计除掉而后快。成语笑里藏刀就源自这个故事，人们用它来形容奸险小人。

三计的提醒

笑里藏刀实际上就是用政治手段麻痹、迷惑敌人，掩盖自己的军事行动，从而出奇制胜。这里的政治手段一般都处在阴极、柔极，也就是示弱，示好。那么在政治上和军事上利用笑里藏刀是无可厚非的。但是作为一个人，作为一种道德标准，笑里藏刀就是十分不道德的了。尤其是在人际关系中，遇到这样的人就十分可恶了。