笔下文学

第十一计李代桃僵（第2页）

m在整个房地产市场不景气的情况下，他会权衡利弊，拉升部分楼盘的

0价格，以牺牲局部利益来保全全局利益。这就是为什么有些城市的开

发商规定其代理公司在同一区域市场不允许操作其他楼盘的重要原因

之一。

零售业玩花样招深顾客

每逢节日到来，也是众多商家绞尽脑汁之时，特别现在零售业是你方唱罢我登场，互相抢风头，夺眼球，拼到价格之血刃战后拼什么，拼花样，开始不顾自己行头，砸起招牌吆喝起来。

其中一招就是李代桃僵，拆开卖。原来一件牛奶38元，现“买一送二”，但一件由原来十二袋换成了十袋装，美其名曰促销装。空调单售1850元，安装时不再送免费配件，加点电线钱，铜管钱等又是180元。

在电视购物的过程中，由于国内EMS规定必须先付款才能签收开启货物，因此这就又成了横亘在消费者心头的一桩忧心事。不少无良商家利用了这一点，行李代桃僵之诈骗手段，消费者便因此收到了与自己购买的完全不搭调的商品。消费者尝试电视购物最好还是选择物流配送比较完善的知名购物平台，这样退换货物相对有保障。

还有，奸商们利用大品牌与小品牌之间在诸如名称谐音字形等的细微差异，赚取价格差。如“微星”与“微昇”，“七彩虹”和“七彩云”，“威盛”与“微盛”。对于相同品牌，奸商会利用型号的小差异来偷龙换凤。这时消费者就应该擦亮你的眼睛，在决定购买的过程中千万不要忽视这些细节，一定要保持清醒的头脑，警防被奸商的障眼法所伤。

生活运用

王志板表面吃亏暗中得利

李代桃僵一计，说的是舍与得之间的矛盾关系。讲求以牺牲小利益，换得利益最大的优化。精髓就在于，舍给敌人一个假相，**敌人上当，从而达到自己的战略目的。

现今时代，很难有光占便宜不吃亏的好事。在有些事情上，明知道自己要有点损失，也不要斤斤计较。要想占得大便宜，自己首先就要吃点小亏。

有个王老板，没有多少文化，也没有任何家庭背景，但生意却出奇好，而且越做越大。王老板的秘诀就是与每个合作者分利的时候，他都只拿小头，把大头让给对方。

这样一来，凡是与他合作过一次的人，因为尝到甜头，都愿意与他继续合作，而且还会介绍一些自己的朋友，再扩大到朋友的朋友，他们也都成了他的合作者。人人都说王老板好，因为他只拿小头，但许多小头聚集起来，就成了最大的大头，最终他才是最大的获利者。

吃亏与占便宜，正如祸和福一样，相互依存相互转化。为一点小便宜而堵了自己以后的路，得不偿失。吃亏表面上是祸，其实是福；占便宜表面上是福，其实是祸。

尤老翁一团和气破财免灾

明朝苏州城里有位尤老翁，开了间典当铺。一年年关前夕，尤老翁在里间屋盘账，忽然听见外面柜台有争吵声，就赶忙走了出来。原来是一个附近的穷邻居赵老头正在与伙计争吵。尤老翁一向谨守“和

气生财”的信条，先将伙计训斥一通，然后再好言向赵老头赔不是。可是赵老头板着的面孔

了骂的伙计悄声对老板诉苦：

“老爷，这个赵老头蛮不讲理。他前些日子当了衣服，现在，他说过年要穿，一定要取回去，可是他又不还当衣服的钱，我刚一解释，他

尤老翁根据常理推测，赵老头无理取闹，必然有所凭仗。如果在小事情上不忍让，那么很可能就会变成大的灾祸。于是他打发这个伙计去照料别的生意，自己过去请赵老头到桌边坐下，语气恳切地对他说：“老人家，我知道你的来意，过年了，总想有身体面点的衣服穿。这是小事一桩，大家是抬头不见低头见的熟人，什么事都好商量，何必与伙计一般见识呢？你

老就消消气吧。”

尤老翁不等赵老头开口辩解，马上吩咐另一个伙计查一下账，从赵老头典当的衣物中找四五件冬衣来。然后，尤老翁指着这几件衣服说：“这件棉袍是你冬天里不可缺少的衣服，这件罩袍你拜年时用得着，这三件棉衣孩子们也是要穿的。这些你先拿回去吧，其余的衣物不是急用的，可以先放在这里。”赵老头似乎一点儿也不领情，拿起衣服，连个招呼都不打，就急匆匆地走了。尤老翁并不在意，仍然含

笑拱手将赵老头送出大门。

没想到，当天夜里赵老头竟然死在另一位开店的街坊家中。赵老头的亲属乘机控告那位街坊逼死了赵老头，与他打了好几年官司。最后，那位街坊被拖得筋疲力尽，花了一大笔银子才将此事了结。

事情真相很快透露了出来，原来赵老头因为负债累累，家产典当一空后走投无路，就预先服了毒，来到尤老翁的当铺吵闹寻事，想以死来敲诈钱财。没想到尤老翁宁愿吃亏也不与他计较，赵老头觉得不能坑这样的好人，只好赶快撤走，在毒性发作之前又选择了另外一家。尤老翁忍耐让步损失点小钱，避过了一场几乎难以躲过的灾祸。

fM十六计能J建醒

我与敌人在作战时必然各有短长，要敢于承受小的损伤，以换取大的胜利。从另一方面来讲，当对于整体战略有利时，可以放弃一些战术胜利。

采取李代桃僵之谋，关键是善于算账，长于谋划，不能简单以胜负的场次来对比，主要看谁能取得最后的胜利。为了最后的胜利而牺牲眼前的胜利是值得的。如果谋划失当，即便是毁了李树也不能保住桃树，“赔了夫人又折兵”；或是李树本身的价值就比桃树大，舍大而就小，将本而逐末，这些都是万万干不得的。