笔下文学

第十二计顺手牵羊（第2页）

’‘将会增加一分温馨的甜蜜，更添一种浪漫、快乐情怀，是绝对少不了

的呀！”紧接着又为他们进行了一系列的说明。所有的条件都得到满意答复后，二人高兴地以双方能接受的价格成交了。

事后，在场的人们无不佩服这位营业员乘隙而入、顺势而取的谈判技巧。实际上，他之所以能获得谈判的圆满成功，还在于他事先心中有“羊”，否则，即使有了“顺手”之机，也牵不回羊，空留遗憾。

地产商微利力争优惠卖楼

顺手牵羊在商战中引申为在市场出现微小的机会，就必须利用；发现微小的利益，也必须力争。

房地产商在楼盘销售中，往往会把握微小的机会赢得更高的利润。有的是直接优惠，比如九折销售。还有物质优惠，现在比较常见的有赠送厨房全套厨具及电器，空调、冰箱、滚筒洗衣机、卧室客厅空调等电器，还有就是送装修材料。有的房地产商推出买房送车，有的房地产商利用已购客户自身的社会关系来介绍客户，并以赠送礼品、免半年物业费等方式给予已购客户作为介绍新客户的奖励。

运用顺手牵羊计，还须有来去顺路、取之顺手的特点，但要从全局考虑，不能因小失大。

生活运用

见财起意顺手牵羊

顺手牵羊意思是顺手把人家的羊牵走，现比喻乘机拿走别人的东

西。有些人见财起意，顺手牵羊。有些偶然的机会，就使盗窃分子有

机可乘。平时生活中不可马虎大意，缺乏警惕，让不良之人钻空子。

陈女士贴了一则卖房广告，第二天就有一个女子上门看房。陈女士将看房人迎进家门，女子问了很多房子方面的问题，看到看房人很有诚意买房，陈女士便到厨房倒了一杯水给看房人喝。女子喝完水后，称有事离开了。

陈女士送走看房人后，发现放在桌上的钱包不见了，她赶紧追出了大门，女子已经没了踪影。陈女士报了警，民警很快将犯罪嫌疑人抓获。

原来，看房女子是个惯偷，专门以买房为名顺手牵羊。据该女子交代，她多次以买房为名入室盗窃，共盗得现金6000余元和两部手机。

羸之顺时得之顺便

顺手牵羊也可以理解为顺势而为，得来全不费工夫。这一计谋的关键在于顺手，正所谓取之顺手，赢之顺时，得之顺便。

一名游客在轮船的甲板上看风景，一不小心掉进水里。他一边尖叫着呼救，一边疯狂地用力拍打着胳膊，拼命想求生。这时，他看到一名水手走到船舷边上，平静地观察在水里拼命挣扎的自己。

游客挣扎了一会儿，累了，开始往下沉。这时候，一直站在船舷边上密切注视的水手立即跳出船外，去救正在下沉的游客。等两人都平安地回到船上后，游客问道：“你为什么要等那么久才跳入水中救我？”

水手平静地回答：“做了多年的水手，我早就发现，当落水的人在水中拼命挣扎时，如果我立刻跳入水中去救你，你会把我们两个人都拖入水中溺死的。我还知道最好让你挣扎一会儿，把自己的力气都消耗完，那时候才是我跳下水去救你的最佳时机。”

在现实生活中，我们做任何事情都应该把握好时机。生育，要把握最佳时机，这决定宝宝的健康聪明和孕妇的安危。治疗，要把握最佳时机，错过了就难妙手回春。谈判，要把握最佳进场时机，这决定你的输赢。炒股，要把握最佳进场时机，这决定你是赚钱还是亏损。购房，要把握好时机，这决定你买的便宜还是贵。一钓鱼，要把握好提竿时机，这是获鱼量多少的关键。

的建醒

顺手牵羊的要点是抓时机伺隙捣虚，掌握住对手任何一丝细小的疏漏或弱点缺陷，并加以利用，赢得自己的利益。如果发现自身有什么漏洞，则要想方设法加以堵塞。

顺手牵羊难在时机的把握，时机拿捏得当。顺的核心不在于偷偷摸摸地占小便宜，而是“顺水推舟、借题发挥”的大智慧，以达到利用资源以小博大。牵羊（动手）的前提是准确地判断时机，并能迅速找到“顺一把”的路子，也就是具备天时地利。

第三套