笔下文学

第十三计打草惊蛇（第2页）

艾可卡投石问路摸清市场

打草惊蛇还可以反用，利用“打草”这一行动，达到“惊蛇”的目的。企业在市场竞争中，运用这一方法，就能很容易探明市场对某一产品的潜在需求，降低经营中的风险，同时改变消费者的认识，使经营和销售获得成功。

20世纪80年代初，经营奇才艾可卡来到克莱斯顿公司担任董事长兼最高行政负责人，担负起使该公司起死回生的历史重任。为实现这一目标，在他亲自主持之下，公司推出了新产品“道奇400新型敞蓬车”。

但在时髦的立体声收录机被装在汽车中后，敞蓬车由于无法享受，渐渐被大家抛弃，在艾可卡新型敞蓬车问世之际，美国已有10年没生产敞蓬车了。当时的克莱斯顿公司正是隐患不断，再也受不起折腾了，在不了解大众对新型敞蓬车的态度之前，公司不敢冒风险大规模生产。

，为了保险起见，艾可卡想起了“打草惊蛇”。在他的指示下，工厂首先生产出一辆色彩鲜艳、造型新颖的敞蓬车。在一个高峰时间，

艾可卡驾上这辆抢眼的敞蓬车驶上了主干道，时值夏日，在形形色色的有顶汽车中，这辆新颖的敞蓬车如同一阵轻风，又像一道飞驰的彩虹，吸引了所有人的目光。

一长队的汽车开始紧随其后，最后几辆高级轿车把艾可卡的小车逼在路旁停下，众车主上来围住纷纷询问：

“这是哪家公司制造的？”

“这是什么牌子？”

“这辆车要多少钱？”

“在哪儿能买到这辆车？”

艾可卡心中有数了。在以后的几周里，艾可卡又亲自驾上这辆小敞蓬，去了商业中心区、旅游渡假区，每次都引起轰动。于是，他下令，开始大规模生产，结果美国各地的订单大量飞来--其中不乏女骑士。

艾可卡就这样，通过“打草惊蛇”，掌握了敞蓬汽车的销售前景。这样公司再展开大举推销攻势，第一年就销售了2。3万辆，获得了巨大成功，为克莱斯顿的复兴注入了强大活力。

当然，要想摸清市场，做到知己知彼，还可用派推销员作“地毯式”访问，或动用先进的网络调查。但无论如何，都要切记调査，谨

的、访茫然无知，如若那样，你的企业就等着“茫然无措”吧。

生活运用

工商人员用谋查获假烟

打草惊蛇是一种故意恐吓，目的是让对手心慌，露出破绽，从而战胜对方。大多数人都无法忍受恐惧，战胜怯意。这便是恐吓得以奏效的心理基础。恐吓多用在较量的开端处，为自己建立心理优势，同时引出对手的弱点。

工商执法人员接到举报去査抄一家售假的烟店。当工商执法人员一开口询问有关的情况，老板就大声地指责工商执法人员偏听偏信，并大骂同行嫉妒他、诬陷他，那劲头仿佛是工商执法人员得罪了他，被他数落似的。

工商执法人员从他们丰富的工作经验中得知：越是这种人越有问题。于是不与他正面冲突，只平淡地丢下一句：“你先别吵，过几天我们带几个人来査查再做结论。”

烟商听了这话越发摸不到底。虽然强作欢颜送客，但客人已明显看出其怕査的痛处。那工商执法人员嘱咐他住在烟店对面的一位朋友暗中注视烟商家的动静，一有情况立即打电话通知。

当天晚上，烟商用一辆平板车装了二十多箱假烟准备转移，被及时赶来的工商执法人员当场査获。

在这场对抗中，工商执法人员使用了打草惊蛇的恐吓，而成功的关键就是在打草时不图张扬，只此一句，却起到了真正的惊吓作用。

不法分子设计行骗路人

打草，是为了惊蛇。如果遇到对方施展此计，我方应该小心防范，保持冷静，不可轻易暴露自己的秘密。

刘小姐在路上走，忽然两位中年妇女拦住了她。其中一位妇女手中拿着一个鼓鼓的黄色钱包。这位妇女热情地问刘小姐是不是丢了钱包。刘小姐看了钱包一眼，发现这个钱包不是自己的，便如实相告。两位妇女听后，有点失望地走了。

没想到刘小姐刚走了不远，又有一名中年妇女从后面追了上来。该妇女声称刘小姐捡到她刚才丢的钱包，钱包中有一张卡，卡中存有2万元钱。刘小姐反复辩解说，自己没有捡到钱包，不过刚才恰好碰到两个捡到钱包的人。

该妇女说什么也不相信她的话，一再要求刘小姐把钱包拿出来看看，以证明她说的是真话。无奈中，刘小姐拿出自己的钱包和银行卡。该妇女仔细看了银行卡后，竟说刘小姐的卡和她的银行卡很像，需要。契窮到银行验证一下。于是当着刘小姐的面，她拨通了一个“银行服务电话”。

“服务员”在电话那头要求刘小姐说出自己的卡号和密码，刘小姐为了防止密码泄露，特意走到一边，小心地把自己的姓名、卡号和密码告诉了对方。听到“服务员”的答复后，该妇女说了句“对不起，找错人了”后走了。

事后刘小姐觉得不对劲，可能是一个骗局。第二天，刘小姐发现自己银行卡的2000多元钱被人取走了。原来，刘小姐掉进了骗子精心设下的圈套，骗子复制了她的银行卡，把她卡里的钱取光了。

突然遇到不法分子，首先不要惊慌，要沉着冷静，结合实际情况想出对策。不要随意透露自己的秘密，不要将家庭成员的个人资料随意泄露给不太熟悉的人，不给不法分子可乘之机。

针的建醒

打草惊蛇的计谋，包含两种意思：一是通过打草，引蛇出洞，然后选择较为有利的地形捕捉或歼灭；二是通过打草，引起蛇的恐慌，使之逃离，行人便好走路。作为军事谋略，是指敌方兵力没有暴露，行踪诡秘，意向不明时，切不可轻敌冒进，应当查清敌方主力配置、运动状况再说。打草惊蛇还有放长线钓大鱼的含义。

打草惊蛇之计看起来实施比较简单，但实际上还有不少问题需要注意，如足够的打草勇气、合适的打草工具、一定的方式方法以及掌握恰当的时机，等等。否则，很可能打蛇不成反被蛇咬，这种情况也是常有的事。