笔下文学

第十四计借尸还魂（第2页）

经过一场激烈的争论，此后，又经过一番艰苦曲折的奋争，曹操终于于建安六年八月将当时处于困窘中的汉献帝迎至许都。将窘困流徙中的献帝迁到许都，由自己来充当献帝的保护人，是曹操政治生涯中的得意之作。曹操这样做，不仅使自己获取了高于所有文臣武将的地位，而且把献帝变成了自己进行统一战争的工具。从此无论是征伐异己还是任命人事，都可利用献帝名义，名正言顺置对手于被动地位，而给自己创造了极大的政治优势。

中国古代有一句成语，叫做“要想打鬼，借助钟尷”。打鬼借助钟尷，确实是一个十分高明的做法或谋略。因为一方面鬼是怕钟尷的；另一方面，谁有了钟尷，谁就掌握了打鬼的优势与主动权。

商业运用

派克笔借势名扬海内外

借尸还魂的核心是借，关键要找到可借的载体。商业经营活动中也经常用到此计。派克公司的精明之处在于善于借势，社会上有什么重大事件，都少不了他的角色，终于名扬海内外。

1888年，乔治o斯o派克在美国创建派克制笔公司，经过多年努力，派克研制出高质量的派克金笔，投放市场后很快受到消费者的喜爱。到20世纪20年代，派克制笔公司已在美国制笔行业中名列榜首。

派克制笔公司在最初的发展中，为了开拓和占领市场，除了不断改进笔型设计，经常推出新品种、新款式吸引顾客外，往往抓住重大历史事件的机会和利用重要人物的活动来扩大派克笔的影响范围，提高声誉和知名度。

1943年，正当第二次世界大战处于艰苦对峙阶段的时候，派克制笔公司赠送给盟军欧洲战区总司令艾森豪威尔将军一支派克金笔，这支笔上镶有四颗纯金制作的星，代表艾森豪威尔将军的四星上将军衔。两年后，艾森豪威尔将军在法国用这支笔签署了第二次世界大战和约。派克笔因此名扬四海，在世界各地深受欢迎，销量成倍增长。

到1945年，派克制笔公司已在14个国家设有子公司，世界上有120家经销店和专营经销商经营派克金笔。派克制笔公司年产500万支金笔，笔芯3200万支，雇员达6800多人，成为当时世界上最大的高档金笔生产企业。

二次世界大战结束后，派克公司仍然致力于借助重大历史事件和重要人物来提高企业和产品的声誉的工作，并取得了巨大成功。

1962年2月20H，美国太空宇航员约翰o格林上校乘坐宇宙飞船成功地在太空绕地球飞行3圈。为了纪念和庆祝人类航天史上这一重大突破，派克公司决定以“友谊七星”助推火箭的太空材料制作一支派克笔，赠给格林上校，并在笔身上刻着“美国进入太空”的字样。此举被新闻媒体报道后，派克公司和派克笔在人们心中又树起了

良好的形象。

1972年2月，美国总统尼克松访华，揭开了中美关系的新篇章。尼克松总统赠给毛总长的礼物是一对特制的派克笔，笔身上的用料中含有“阿波罗”宇宙飞船从月球取回的尘埃。派克笔的名字随着新闻媒体对这次重大的国际事件的报道而名扬四海，又成为了人们注目的焦点。

经过几十年的苦心经营，派克笔终于树立起了高档金笔的形象。它成了人们身份和地位的象征。许多人都以拥有一支派克笔而感到自豪。

约翰逊靠强者翼护独霸天下

势力弱小时投靠在强势一方，在其翼护之下安全地成长，也不失为一个借势的好策略。弱小企业在谋求生存和发展时，总要依附较强大的公司靠着大公司的名气，在市场上谋得一席之地。20世纪50年代末，佛雷化妆品公司独占美国黑人化妆品市场。乔治o约翰逊是这家公司一名十分出色的推销员。乔治不甘久居人下，决定自立门户。他以仅仅2000元的微弱家当办起了约翰逊黑人化妆品公司。创业之初，只有三名雇员，两间简易厂房。约翰逊清楚地知道他无力与佛雷公司竞争，只是该如何打开自己产品的市场，令他头痛。经过一段时间的思考，约翰逊灵感终于有了，于是他与雇员们一起，集中力量搞出了一种粉质化妆膏。产品有了，怎样去推销呢？经过反复思考，约翰逊决定采用“衬托法”推销自己的产品。他制作了一则广告，广告中说：“当你使用佛雷公司的产品化妆以后，再擦上一些约翰逊的粉质膏，将会收到意想不到的效果。”

他的雇员对这种依附式宣传很不满意，说他不是自己给自己做广告，而是在替佛雷公司吹牛。佛雷公司的人也因此嘲笑他：“你和我

们公司的感情很深嘛！要不怎么免费替我们做广告呢？”约翰逊对此不予理睬。他笑着对雇员们说：“就是因为他们公司的名气大，我们才这样做。打个比方，现在几乎很少有人知道我叫约翰逊，可如果我能想办法站在美国总统身边的话，我的名字马上便会家喻户晓、人人皆知了。推销化妆品的道理是同样的，在黑人社会中，佛雷公司的化妆品享有盛名，如果我们的产品能和他的名字一同出现，明着捧佛雷公司，实际上却抬高了我们的身价。”

这一招果然很灵，消费者很自然地接受了他的产品，市场占有率迅速扩大。接着约翰逊又生产出一系列新产品。这次他改变了以前的依附式宣传策略，转而强化宣传自己的产品，因为他已经羽毛丰满，就要展翅高飞。经过短短几年的努力，约翰逊生产的化妆品便将佛雷公司的大部分产品挤出了化妆台。美国黑人化妆品市场成了约翰逊的独家天下。

生活运用

装修公司免费设计揽业务

李先生为了让新房更适合自己，他放弃了购买精装修房子，而选择毛坯房按自己的意愿进行装修。但走访了几家装修公司后他发现，这些公司都是简单询问面积大小、房间朝向后就从电脑里打印出一个效果图。他总觉得这些效果图有些似曾相识。

目前，市场上许多装修公司为了招彿顾客都打出“设计不收费”的口号，顾客进门后，他们会先拿出一大堆平面图、效果图让顾客选择风格。“设计师”询问一下房子的大致情况后，就会从电脑里打印出一个“适合你房子要求”的效果图。

很多公司都是从网上拷贝的效果图，重新组合而成的，真正自己设计的很少，所以这些图的“长相”都差不多。有的设计师在接单后，为了多拿公司的提成，不顾消费者家中的实际情况，故意增加装修项目，如不需做隔断的地方添个隔断、没必要吊顶的地方非要吊顶，等等。

经过一番“设计”后，装修报价大幅高于原预算。当然，此时设计师的提成也会相应大幅增加。其实这些不同的设计图，大同小异，不一定适合业主的实际需要。

“号三计的提醒

借尸还魂用在军事上，是指利用、支配那些没有作为的势力来取胜。此计一般在处于被动或不利的局面时使用，是一种无为而用的谋略，名为”借尸“，实为”还魂“。此计在政治、军事、外交上运用颇多。

借尸还魂还可以是借用外力或条件来恢复生机、东山再起。借尸还魂的谋略，与之意义相近的还有狐假虎威、攀龙附凤、拉大旗作虎皮等。诚然，小人惯会沾光行骗、欺世盗名、狗仗人势，但这并非借尸还魂计本身的错误。只要动机纯正，借助各种外力提高自己的知名度和办事效果，是被社会承认的方式之一。