笔下文学

第十七计抛砖引玉（第2页）

双汇集团把自己的广告打入天安门广场，仅仅破费12万元，尚不及《人民日报》半个套红广告版面的花费。华懋双汇集团公关部负责人说：“虽然我们耗资十多万元仅能换得广告气球在天安门广场飘扬三天，但我们作为第一个吃螃蟹者，这本身就是新闻，我们所要的就是这份轰动效应，它所产生的意义已远远大于广告本身的价值。”

双汇集团抛出砖头引来玉石，以小的代价换来更的价值。这就是抛砖引玉术！

淘宝诱敌躲过封杀劫

2003年7月淘宝出世，当时中国的C2C市场易趣一家独大。财雄势大的惠特曼预言：“淘宝会在18个月内夭折”。

eBay力图迅速置对手于死地：在绝大多数网络媒体上釆取排他性签约以“封杀”淘宝广告。淘宝还发现，当它在一家网站上投放广告没几天，eBay就会用两三倍的价格独家买断该网站所有关于在线交易的广告。

马云出招了。他把握住eBay急于封杀淘宝的心理，抽取小部分预算到一些广告效果较差的门户上投放广告，eBay马上以数倍的昂贵价格跟进，这消耗了eBay大量的钱粮弹药。等到eBay易趣手中的钱烧得差不多的时候，淘宝将大量的储备投放到效果更好的公交车、电梯和电视上。有调査显示，同样的广告费，淘宝的效果几乎是eBay易趣的数倍。

&om在线合资以后，马云说：eBay广告铺天盖地，它做的广告越多，淘宝越强大。淘宝现在不做广告了，淘宝的口碑太厉害了。

生活运用

苏先生贪小便宜吃大亏

贪小便宜吃大亏，这是一句很古老的话，却很有哲理。很多人因为贪婪而因小失大，捡了芝麻丢了西瓜。

苏先生路过某银行门口时，一女子以问路为名与其搭讪。接着，一名自称是“银行信贷主任”的男子过来，请事主帮忙劝说该女子与其兑换外币，并承诺事成之后给苏某1000元人民币的好处费。

苏先生开始不予理睬，但随后该女子向其诉苦，称家里出了事，急需钱用，想把手头上的3000元加拿大币兑换成人民币，但又信不过这位“银行信贷主任”，希望事主能帮忙兑换。

经过两个人的游说，苏先生答应先取自己的钱与该女子兑换，然后向该名“银行信贷主任”兑换回来。于是苏某与两名嫌疑人一起来到某银行取出15万元人民币与该女子换了3000元“加拿大币”。

接着该女子以带钱害怕为由，要求苏某送她上车。当苏先生将该女子送上公共汽车后，回来发现那名“银行信贷主任”早已不见踪影。此时苏先生才发现上当。

事后经鉴定，那名女子给她的外币根本不是加拿大币，而是秘鲁币。

诱之以小利，得之以大益。这是对抛砖引玉的运用，有时常常被不法分子利用。

汪女士尝小甜头被钓鱼

汪女士的丈夫出国打工，自己在家照顾儿子。一次偶然的机会，她认识了镇上的陌生男人林某。汪女士与这位“老乡”聊得很投机，林某自称自己做生意。对方得体的谈吐和幽默感不禁让汪女士对这个没见过面的男人有些好感。之后几天，汪女士和林某感情不断升温。

一天，林某与汪女士在宾馆约会后，林某装着心事重重的样子，不明就里的汪女士马上追问心上人发生了什么事。林某说自己做生意资金暂时有点周转困难，还差两万块钱。汪女士二话没说，就答应先借点钱给林某。第二天早上，在银行门口汪女士亲手将两万块钱交给

林某。‘

钱来得太容易了，也吊起林某更大的胃口，他决定放长线钓大鱼，舍小钱求大钱。过几天，林某将两万块钱还给了汪女士，取得了她的信任。又过了几天，林某又借口向汪女士借5万块钱。带着骗来的这笔钱，林某跟汪女士说去外地某城市谈生意，一去不复返。

汪女士后悔莫及，但内疚、后悔都已无济于事，留下的更多是教训。

三十六计的琨醴

战争中，迷惑敌人的方法多种多样，最妙的方法不是用似是而非的方法，而是应用极相类似的方法，以假乱真。这样做，容易迷惑敌人，可以收到效果，因为类同之法更容易造成敌人的错觉，使其判断失误。使用抛砖引玉计，必须充分了解敌方将领的情况，包括他们的军事水平、心理素质、性格特征，这样才能让此计发挥效力。

作为一种谋人之术，抛砖引玉绝不可像交流意见与信息时那样温文尔雅，而是一种以小利谋大利的诱骗术、掠夺术、谋取术。砖抛出来，专等玉来，玉不来，则使用各种手段来取，或诱取，或骗取，或巧取，或用各种武力强取！此计具有很大的迷惑性，做人不可不细心提防。