笔下文学

第二十计混水摸鱼（第2页）

王悔乘机劝说李过折，唐军势力浩大，可突干肯定失败。他如脱离可突干，建功立业，朝廷保证一定会重用他。李过折果然心动，表示愿意归顺朝廷。王悔任务完成，立即辞别契丹王返回幽州。

第二天晚上，李过折率领本部人马，突袭可突干的中军大帐。可突干毫无防备，被李过折斩于营中。这一下，契丹营大乱。忠于可突干的大将涅礼召集人马，与李过折展开激战，杀了李过折。

张守圭探得消息，立即亲率人马赶来接应李过折的部从。唐军火速冲入契丹军营，契丹军内正在火并，混乱不堪。张守圭乘势发动猛攻，生擒涅礼，大破契丹军。从此，契丹叛乱被平息。

商业运用

光通乱中续写传奇

2001年9月以来，中国网络游戏的霸主盛大凭借代理韩国游戏《传奇》系列成为中国网游的领跑者。那时，光通还只是一个利用自己的宽资源带为盛大托管《传奇2》的ISP，在网游产业微不足道。

《传奇2》获得巨大成功后，盛大被迫面对韩国人越来越高的分成要求。与韩国公司在谈判上的僵持，最大盈利来源《传奇2》的代理权隐患令陈天桥寝食难安。从2003年开始，盛大官司缠身，其主推自主研发的《传奇世界》不断被控侵权。盛大面临内忧外患。

2003年初，光通在得悉陈天桥和Aade吵翻的消息后，突然借机兴起，与盛大争夺韩国游戏代理权，欲仿效盛大的成功模式。缘于对时机的把握，光通成功“混水摸鱼”顺利夺走《传奇3》的中国独家代理权，霎时间由服务器托管商转变成盛大最直接的对手，自此成为网游市场一极。

外商谈判故意搅局

我国一家企业与外商谈判，合资生产矿泉水，当我方谈判代表对矿泉水的一个技术参数提出质疑时，对方竟然气势汹汹，从包里倒出一大堆资料，要我方代表核对。

这是对方的混水摸鱼计，故意把谈判的正常程序搅乱，使对方心烦意乱，难以应付。遇到这种情况，一定要沉着冷静，稍安毋躁，以柔克刚，不怕麻烦，不怕耽误时间，不怕谈判失败，耐心细致的核对材料、分析情况、解决问题，使谈判从无序重新走向有序。以静制动，以序治乱，在谈判时常是交互使用，不变中应万变。

商界有人善搞混水摸鱼，乱中取胜。先是东拉西扯地说了一通，把对方搅得思路混乱，精力疲倦，使一个条理简单的洽谈变得十分复杂。然后借对方精神不佳之机迫使拍板，以达到自己的目的。

对付搅和者的办法是，要有勇气说：“我们不明白”、“我们不了解”。坚持事情必须逐项讨论。当搅和者诱你讨论时，你要迫使他回到你的思路上来，且要让他倾听你的理由。防御的要诀就是在你尚未充分了解之前，不要和他讨论任何问题。即使在正常的谈判中，“我不明白”也是有力的谈判策略之一。

生活运用

趁搬家骗子拉走彩电

马先生一家准备从居住了多年的平房搬到新买的楼房内，他在附近的人才市场内找了6个临时工帮忙。马先生和5名工人在室内收拾东西，一名工人在大门口看管已搬出的物品，这其中包括一台29寸的彩电。

这时，一名30岁左右的女子和两名青年男子推着三轮车走了过来，这名女子态度和蔼地对看管彩电的工人说，“我是东东（她称马先生的小名叫东东）的大表姐，他打电话说非要把这个彩电给我，让我搬家的时候自己来拿。”交谈了几句后，这名工人便相信了这位“大表姐”。

随后，两名男子将彩电抬上了三轮车，三人随后很快离开。临走时，“大表姐”还向工人抱怨：“东东可真是的，这个彩电还好好的他偏要换个34寸的，真是太浪费了。”

一个小时后，马先生清理物品时才发现自家的电视早已被人抱走。马先生自己根本就没有“东东”这个小名，而且也没有什么“大表姐”。骗子正是瞅准了马先生搬家，见缝插针地骗走了彩电。

““■十六计的提醒

使用混水摸鱼的计谋，一种方法是耐心等待河水变浑，一种方法是主动出击把水搅浑。

由于乱生于内，而形于外。因此，设谋乱敌，最有效的办法就是莫过于去钻进敌人营垒之内，乘机搅浑水，以便从中摸鱼。但更多的时候，这个可乘之机不能只靠等待，而应主动去制造。一方主动去把水搅浑，一旦情况开始复杂起来，就可以借机行事了。