笔下文学

第二十二计关门捉贼（第2页）

日本商人通口后夫在大阪市开了一个小药局，生意很清淡，只能维持生计，通口为此很苦恼，久久想不出解决的办法。

有一天，他偶然看到一本围棋书，从中获得启示：一个子太孤单，三个子能够包围对方。所以，他决定将药店布阵为三角，即每个地方开三家药店，以“三角商法”而造势，谋取成功。这样，不仅解决了自己一个小店势单力薄，首尾不能相顾，处于腹背受敌的局面，还能把消费者包围起来，使别的药商无法插足，形成较大的生意面，连在里面别的药局也受到包围，即使不能消灭它也能压倒它。

于是，通口决定以现有小店为起点，全力攻下大阪府，作为扩充的棋盘，然后再向全国进攻，他把自己的这一做法通俗形象地称为“关门捉贼”。经营大计订好，通口开始奋发努力，先后收买或租赁一些小的药店，这些小药店互相支援，形成一体。

大阪市的药局老板见通口这样热衷于小店经营，感到很可笑。通口却毫不理会，越干越起劲。不久，这些小店便发挥了威力，它们彼

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此呼应，同心协力，形成一个特定的“包围圈”，包围圈内便是通口的控制市场，既能控制消费，又能控制竞争对手。

20多年来，通口的连锁店如雨后春笋在日本各地出现，形成了规模宏大的连锁组织，称得上生意兴隆通四海，财源茂盛达三江。通口雄心勃勃，还要将连锁店增至一千家，进而控制整个药物市场。

许多商家从通口的商法受到启示，占领市场不能孤军深入，必须形成一个既能保护自己又能控制市场的相对空间和交叉力量，而且一定全方位出击，一鼓作气，方能“关”上市场之门。

生活运用

的哥不动声色送贼进警局

一日凌晨，出租车司机李师傅开车到市区某路时，一名年轻男子拦车说要去郊区某镇。当时男子脚上穿着拖鞋，也没带行李，还不停

地催促李师傅快点走。

开了多年出租车的李师傅顿觉不大对劲，一眼就看出了疑点。他想，如果拒载，有可能激怒对方；若这个人是坏人，可能会继续危害其他人。于是，李师傅不动声色地招呼他上车。

待那人上了车，李师傅称天气凉，要拐到附近的家里拿件衣服。李师傅车子一拐，直接拐进了不远的特警支队门口。车子停好后，这个男子才发现“上当”，但此时值班的民警已经围了上来。

在接受询问时，该男子一会儿说自己是河南人，一会儿又说自己是湖北人，连名字也是一通乱报。民警上网比对，经过几个小时的努力，终于査明男子陈某是安徽人。在民警的追问下，男子交代了在市区的多次盗窃违法行为。

关门捉贼，从字面意思上看，就是狡猾的盗贼进屋偷东西，要关上门使其无路可逃，才能人赃俱获。遇到盗贼，设计把他送到警察那里，让贼插翅难飞，这是对关门捉贼的正确运用。当然，此计还可以运用到生活的方方面面。

女婿将计就计出招关岳毋

谢先生结婚后与岳母一起生活。有一次，岳母偷看他母亲写给他的信时入迷了，竟浑然不觉谢先生已经下班回家。等谢先生进了屋走到书房门口打开门时，她才反应过来，于是手忙脚乱把信往抽屉里一塞，脸红地站起来自言自语道：“你们的房间太乱了，我替你们收拾收拾。”然后假装捡走地上的一张纸片，慢慢回到她自己的房间。

后来，又发生了几件事情。谢先生这才发现，岳母常常趁他上班不在家的时候，到他的书房里翻箱倒柜。尤其是他写字台的几个抽屉，存折、往来书信、证件证书，没有她不感兴趣的。

谢先生找个机会对岳母说：“今后我的房间您最好不要随便进来翻腾，

也不要替我打扫卫生什么的，乱了我自己自然会收拾。咱们每个人都得有点个人空间不是？就像您的房间我也绝不会随便进去翻腾一样。”

谢先生话一说完，岳母立刻就像被蜜蜂薑了一样，涨红着脸大声嚷了起来：“你这是什么意思？你把你妈当贼防啊？我告诉你，你那破屋子不要说我从没进过，你就是八抬大轿请我进我都不会进！你嫌我老太太，我还嫌你们呢！都是些什么东西……”话是越说越难听。

谢先生不再答话，回到自己屋里。他要的就是这效果--让你自己把话挑明，把话说绝，到时候再犯时看你怎么解释。

过了几天，谢先生老家来信了。谢先生猜测岳母还会趁他不在家偷看，决定设一计，让岳母改掉这个坏毛病。半夜时分，趁家里其他人都睡着了，他一个人偷偷爬下床，轻手轻脚来到书房开始实施门锁改造工程。他书房上的门把手是那种球形锁，屋子里面的把手后端有一个突起，按下去，再关上门的时候从外面就打不开了，只能用钥匙开门，或者从房间里面旋转把手才能解锁开门。

他用螺丝刀很轻松地完成了门锁的改装，把那个球形锁门把手的里外来了一个调换。弄好后，谢先生把书房门敞开，又把外面门把手上那个锁门的金属突起按下，然后就溜回卧室睡觉了。

第二天，谢先生下班后用最快的速度接了孩子赶回家。一开门，果不出所料：家里鸦雀无声，他早晨走时敞开的书房门此时却紧闭着！谢先生不慌不忙地在客厅里准备换鞋，就听见书房里突然传出岳母怯怯的声音：“是谁回来了？”

谢先生说：“是我呀，妈你在哪儿呢？”岳母带着哭腔应声道：“我在这里，在你书房呢。快来看看吧，你这门怎么打不开了啊？我都憋了一下午了！”

谢先生心里既好气又好笑，走到门口一扭把手，小疙瘩应声弹起，门开了。再看丈母娘当时那张脸就别提多好看了：憋闷、紧张、羞涩、无奈、后悔……总之，就像开了个酱菜铺子，色香味具佳。

还没等她开口，谢先生连忙说：“啊呀妈呀，你这是怎么搞的，

怎么又来给我们打扫卫生啊？告诉您多少回了，您就是闲不住。您看，您这一打扫卫生，还把您给锁家里了，这多危险！这要是家里人都出差了，您遇到这事可怎么办？您呀，就是不听劝！咱家里的门把手都老化了，经常会卡住的，您要是不会摆弄还真拿它没辙！”

岳母不懂什么“球形锁”的秘密，她只以为那是普通的门把手，所以这一回她只有连连点头称是的份，根本不再辩解什么，因为她肯定还没有忘记一个多星期前吵架时她自说过的那些话。

也许是谢先生的一句“咱家里的门把手都老化了，经常会卡住的”起了作用，从那以后，岳母几乎再也没有到过他书房里来乱翻腾了。

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3“三十六计的提醒

关门捉贼，不仅仅是恐怕敌人逃走，而且怕他逃走之后被他人所利用。如果门关不紧，让敌人脱逃，千万不可轻易追赶，防止中了敌人的诱兵之计。对弱敌必须围而歼之，如果不能围歼，暂时放它逃走也未尝不可，千万不可轻易追击。

关门捉賊的核心在于关门，不过在关门之前首先得布置好围困圈，并敞开门，让敌军进来，如果敌军不进门，则设法引诱他们进来。等到敌人入门之后，便选准时机，迅速关门，给以痛击，使敌人无退路可走。另外，使用关门捉贼之计时还要注意敌我双方的力量对比，如果敌方的力量大于我方时，不宜使用此计。如敌方力量明显强于我方，贸然使用此计，反而容易作茧自缚，被敌方所利用。