笔下文学

第二十四计假途伐虢（第2页）

武田制药的这一公关活动计划，部署得相当严密，具有多元功能。药品有其特殊的属性，若消费者事前知悉武田制药的清除假药行动，在害怕买到伪药的恐惧压力下，会影响到销售。而武田制药公司掌握了这一点，以赠奖这一刺激消费的“激将法”淡化了清除伪药的严肃行动。

通过这一公关活动，武田制药公司不但建立起了消费者的资料档案，而且对购买到假药的消费者有了再一次接受产品知识的机会，加深了对武田药品的认识，更主要的是截断了地下厂商的销售通路，彻底根除了地下厂商的危害。

环球资源利用慧聪

假道伐虢，核心是借，借口、借力、借势，行动是进攻、攻占，目的是获取利益。此计是一种阴谋式的主动进攻，但在商业上也可以用于主动防御，与结盟方互惠互利，取得双赢的效果。

阿里巴巴是内贸的霸主，环球资源在外贸稍占胜算，但来自阿里巴巴的威胁越来越大。阿里巴巴的内贸还有一个死敌，就是郭凡生的慧聪。马云发出“就算用望远镜都看不到对手”高论后，慧聪与阿里巴巴的矛盾空前升级。环球资源随后以近1000万美元的代价收购慧聪国际10%的股权，双方化敌为友，结成战略联盟。

环球资源是国内从事电子商务较早的服务商，其重心多在外贸领

域，与阿里巴巴、中国制造网三足鼎立；至于内贸方面，则并无太多作为。通过与慧聪国际联合，补充内贸的短板。更大的目的是，抵御阿里巴巴的渗透和侵蚀。

环球资源的如意算盘是，联手慧聪国际打败阿里巴巴，又可随时夺得慧聪国际的控股权。根据慧聪国际双方达成的期权契约，环球资源可在收购完成后的12个月内，随时增持至大约35%的慧聪国际股份，取得慧聪国际的控股权。一旦打败阿里巴巴，最终成B2B内贸外贸的综合霸主。

可惜慧聪2006年亏损7500万，环球资源或放弃增持股份。阿里巴巴依旧一支独秀。环球资源的如意算盘落空。

生活运用

取得信任两头欺骗

某一天，一家保险公司的李经理接到了一位自称叫张三打来的电话，希望为该公司做保险代理。见是主动上门的业务，老李便欣然同意。

恰在同一天内，此城市内的一家汽车销售公司钱经理接到了一位自称是某保险公司业务员的电话，希望销售公司可以代理保险，并且允诺可给40%的回扣。

为了保险起见，李经理第二天去张三的公司实地察看。张三的公

司在闹市区一家高档写字楼内，有两个工作间。不等李经理细问，张某就把自己的身份证、房产证证明，还有客户资料都交给李经理审看。李经理见证件齐全，再有客源相诱就和张三签订了合作协议。

张三的活动能力还真强，从签合同第二天起，三天之内接连给李经理提供了足有34个客户，李经理也非常利索地开出34份定额保单，以快递的方式，送至张某处。可是保单寄出去10天了，离15天的销账期还差5天，张某却只交回保费2000多元。如此超出常规的巨额业务量却只有少量回款，让李经理疑心再起，前思后想觉得不对劲儿。但此时通过电话已经无法与张三取得联系，等他再次来到张三公司，已是人去屋空。李经理方知上当，连忙向公安局报案。

经过调查，发现张三提供的所有证明材料都是假的，而客户资料却是真的。这样一来，保险公司不但收不上保费，还要承担保险责任。公安人员以假身份证为突破口，经过一段时间的侦察，终于通过一个假证贩子将张三捉拿归案。

根据张三交代，其在该市几家保险公司都曾当过保险业务员，保险公司里的工作程序和经营之道非常熟悉。可是当保险业务员既辛苦挣钱又少，于是张三想到了利用自己的优势迅速赚钱的花招。他召集了几个人，在闹市区保险公司集中的地方，租下办公室，然后对保险公司和汽车销售商两头欺骗。接得保险业务后，就将有关客户资料电传保险公司，保险公司认为无误了，就开具保单并用快递的方式寄到张三手中。他再将保单交给经销商，拿到剔除回扣的保险金，统统装进自己的口袋。张三最多拿出一两千块钱交给保险公司，安定一下他们的情绪，拖延追款时间，借此得以脱身，不过其伎俩最终还是败露。

这两起诈骗案的作案手法新颖，**性和欺骗性较大。张三使用“假道伐虢”之计，先以客户源多取得保险公司的信任，然后以高回扣取得汽车销售商的信任，从而得以从中渔利。

竞争职场一石二鸟

给第三方以好处，让他帮助攻打另外一方，待消灭了另外一方，再来对付这个第三方。我是一强，敌是一强，两强之间，有一弱者。我先稳住弱者，并给弱者好处，答应帮助他对付另一强者。

这种玩法，似乎与远交近攻相抵，反其道而行，近交而远攻。不过，这里的“交”是假交，“远”也不是太远。当远者不是很远，近者又有利用价值时，就可以采用假道伐虢之计。

A部门是个小部门，近期又有人员跳槽，该部门的一项业务必须转到其他部门，这项业务是公司里的重要业务。B、C两个大部门都想接手，以壮大自己的实力。C部门比B部门更大，C部门经理野心勃勃，其目标不只是A部门，还有B部门，所以C经理便定下一个假途伐虢之计。

C部门经理先稳住A部门，搞定B部门之后，再来收拾A部门。方法是先把本部门的富余人员转到A部门，增加A部门的实力，令A部门经理觉得很有面子，同时从B部门挖走骨干人员，使B部门业绩下滑，最终将B部门归于C经理旗下，C部门经理晋升为总监。而原来调往A部门的员工，重新回到C部门，最后连A部门经理本人也成为C部门经理的部下。

，顼忘三计的提醒

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假途伐虢计在军事、外交、政治上都是“以假示真”法，真真假假施计于人，方可取胜，所以这一计的实践，在古今中外的历史上都不罕见，而且总有新意。

无法直接达到目的时，通过“借道”，蒙蔽对手，让其误解自己的用意，放松警惕，从而达到自己真实的目的。此计的关键在于“假道”。善于寻找“假道”的借口，善于隐蔽“假道”的真正意图，突出奇兵，往往可以取胜。

o第二十五计偷梁換柱

e第二十六计

假痴不癇

o第三十计反容为主