笔下文学

第三十五计连环计（第2页）

务。业内人士理解为：360安全卫士定制版，真正的意义其实在于它

‘’把一个“网络工具”类软件，转变成了一个“大众消费品”。至2007年4月，据说360安全卫士的累计安装量超越1500万，占据终端成为360的隐藏使命。此为暗渡陈仓。

连环计是在前一计的基础上再施一计，从而达到连续作战、不断削弱敌人、扩大胜利成果的目的。对于新进入市场的商家来说，实施连环计是非常必要的。因为这时他们自身实力不济，也不受各种利益相关者的重视，在市场上处于劣势，采用常规打法的效果一般来说不会很好。只有不断出招儿、实施连环计，才能聚集起不同性质的外部资源，形成合力，为我所用，实现跨跃式的发展。

海尔电脑走进3C连锁渠道

海尔电脑在刚进入电脑市场时，强调自己将走大型3C连锁渠道，此举主要是形势使然。当时IT专业渠道商对海尔电脑不感兴趣，而在3C渠道方面，海尔电脑是有一定优势的。不过，海尔电脑当时对3C渠道的重视在客观上却吸引了英特尔等上游厂商。

自2004年起，海尔台式电脑便全面进入大中、国美、永乐、三联等大型3C连锁零售店，并取得了一些业绩。2005年暑期，海尔电脑“拉着”英特尔与永乐、国美、苏宁、大中等大型3C连锁零售商一起开展了“‘芯’动百分百”的大型暑促活动。在那次活动中，海尔电脑推出了16款笔记本电脑和10多款台式电脑，包括“3H高清润眼电脑”以及海尔的high系列和feeling系列产品。这些产品均基于英特尔技术平台。活动在上海、北京、广州、武汉等全国22个城市同步展开，永乐、国美、大中、苏宁等300多家店参与了那次声势浩大的活动。

由于有英特尔的支持，在此次活动中，海尔电脑不但把产品的价

格定得较低，而且给予的礼品也十分诱人：只要购买海尔电脑，即可获得百分百中奖的机会。该活动成效显著，大大提升了海尔电脑的江湖地位，同时让英特尔重点支持海尔电脑的信心更足了，并进一步加

大对海尔电脑的支持力度。

海尔电脑不但用大型3C连锁店拉拢英特尔，也拉拢另一位“业界大佬”微软，因为微软也想在终端店面上加大话语权，其有助于Vista及其后续许多产品的推广。

有了英特尔和微软的支持就相当于有了专业证书，海尔电脑大规模建设

IT渠道也就有了“说辞”。每次召开渠道招募大会，海尔电脑都会邀请英特尔相关负责人到场，表达他们对海尔电脑的支持，并显示自己的专业性，洗去海尔品牌的纯家电色彩。这对于IT专业渠道商认可海尔电脑起到了潜移默化的作用。

用大型3C连锁店吸引英特尔和微软两位电脑市场领导者，再用英特尔和微软吸引IT专业渠道商，海尔电脑的“连环计”非常有效。

生活运用

老板司机双双上当

某镇一家饭店来了一名青年男子，声称自己是本地人，此次因结婚归来，想在该饭店预订8桌酒席。随后，

顔丿该青年一本正经地与老板谈了价格，订了菜单。

谈完后，该青年声称，现金存在县城银行，要求打的到县银行取钱，回来后即预付订金。临行时该青年说，顺便到县城拜访一名朋友，先暂借一条“云烟”，回来后一并付上。饭店老板毫无顾虑地拿出一条“云烟”交给青年，并特意打电话约来一辆出租车，要求将青年送到县城取钱。车辆行驶途中，好心好意的饭店老板再次打电话给司机，说该青年是自己的朋友，在出租费用上给予照顾。

到达县城后，青年在一个超市前下车后进入超市。两分钟后，青年又回到车旁对出租车司机说，自己因购买香烟缺400元，能不能借钱一用，取到钱就还上。出租车司机考虑到该青年是饭店老板的朋友，就毫不考虑地借给了他400元。

当该青年接过出租车司机400元再次进入超市后，好久也未见其身影。突然感觉其中有诈的出租车司机，迅速拨打了饭店老板的电话，得知双方竟然并不认识。老板司机双双连呼上当。

骗子专给熟人做局

陈先生在自己的朋友圈子里放出了风声，让大家帮忙给他找投资信息和项目，很快便有了回音。以前一个和陈先生关系不错的同事说，他的小舅子是一家外贸企业的部门负责人，每年手头上有大量的外贸订单，他小舅子想暗地找一个朋友合作，由他拉外贸合同共同挣外汇。

在这位同事兼好朋友的引荐下，陈先生很快和他的小舅子见面T，这位姓王的外贸经理口才十分了得，把投资外贸服装厂的收益、风险分析得清清楚楚，直说得陈先生心动了。

几乎不假思索，陈先生便和这位王经理签了合作协议，由他出钱建厂房、买设备、请工人，王经理负责拉订单、发样品、收货款。陈先生掐指一算，如果每年做300万美元的订单，按合同规定二一添作

五，他就有10万美元的收入。

开始他们做了一单，差不多20万美元，很顺利地就有了几万元进账。没隔几天，王经理打来电话说，有一个价值50万美元的大单要陈先生亲自去签。第二天，陈先生在市内的某个大宾馆和外商见了面，外商也有模有样到厂里转了一趟，看了看设备和第一次生产的一些样品，还翘大拇指说“OK”。就这样双方顺利签下了50万美元的加工合同。

在50万美元合同签下来不久，厂方按合同要求寄去了样品，不久外商便来电确认了样品。于是厂方开始满负荷生产这批服装了。在全厂的共同努力下，第一批价值10万美元的服装很快完工通过集装箱发到了外商所在国。但噩梦随后就降临了。

不久，外商来电说服装所用的布料与样品不符，要求退货并赔偿损失。怎么会呢？这两次用的布料可都是在王经理介绍的朋友那里采购的。陈先生赶紧打电话给王经理，可是他的手机居然关机了。

陈先生急忙跑到王经理家，找到他说明了情况，王经理说，那按合同可以找布料供应商索赔呀。陈先生的头当时就懵了，因为他没有和这家纺织公司签合同，认为是王经理介绍的大可放心。

终于陈先生收到了外商退回的服装和法院的起诉书，老外要求法院按合同判陈先生赔偿他经济损失人民币50万元。陈先生仿佛掉进了深渊，也不知道该怎么应付。

过了几天，一个自称姓吴的商人上门说要买这批残次的外贸服装，价格只有陈先生加工成本的一半。没办法，陈先生咬牙同意了。为了赔付老外，陈先生也把加工厂卖给了姓吴的商人，价格也低得惊人。

直到有一天，陈先生无意遛达到了以前曾属于自己的外贸服装厂，他才知道了事情的真相。宽大的办公室里，王经理正得意地翘着二郎腿抽着雪茄，厂子里机器运转正常，一包包衣服正在装箱。原来买他厂子的不姓吴，而是姓王。王经理使计将陈先生玩了个底朝天，

输光了家产，一败涂地。

“呉W三-Kt计的提醍

事物都是相互联系的，只要抓住了要害的一点就会引起连锁反应。连环计是一种权术，主要是让敌方互相拖累，互相牵制，或者通过巧妙的方法使敌人不战自乱，减弱敌人的力量，或乘机进攻，或乘机撤退。

两个以上的计策连用称连环计，而有时并不见得要看用计的数量，而要重视用计的质量，”使敌自累“之法，可以看作战略上让敌人背上包袱，使敌人自己牵制自己，让敌人战线拉长，兵力分散，为我军集中兵力各个击破创造有利条件。这也是连环计在谋略思想上的反映。