笔下文学

第3招培养良好的语言组织能力（第3页）

成交壽于砌

拉吧！吃牛排总少不了沙拉的。不是吗？"就这样。两人在原想只点一份牛排的情况下却变成了全餐。

如果这位服务员一开始就介绍了全餐，那么?在价格差异过大的情况下，顾客很容易回绝。但她使用了以下技巧，很好地引导了客户。首先。使用先亏后赚技巧。。，这一种牛排所使用的牛肉，虽然价格稍贵了一点儿。但是却特别鲜嫩多汁。味道也特别好。”其次，使用“好马配好鞍”技巧。“本店特别调制的浓汤搭配这种牛排口感特别好。”再者，使用了惯例的技巧。“吃牛排总少不了沙拉的。”这样步步紧逼顾客要断然拒绝，必然需鼓起很大的勇气。

老兵推销保险

第二次大战的时候，。美国军方推出了一个保险，这个保险是什么内容呢？如果每个士兵每个月交10美元，那么万一上战场牺牲了，他的家属会得到1万美元。这个保险出来以后，军方认为士兵们肯定会踊跃购买。于是他们就把命令下到各连。要每个连的连长向大家宣布这种险种已经出现了。希望大家购买。

其中的一个连，按照上级的命令，把战士们召集到一起，向大家说明了这个情况，可是这个连没有一个人购买这种产品。连长很纳闷，说:“这可怎么办？怎么会这个样子呢？”士兵们的心理其实很简单，在战场上连命都将要没有了，过了今天都不知道明天在哪里了，还买这个保险有什么用呀？10美元还不如买两瓶酒喝呢！所以大家都不愿意购买。

这时连里的一个老兵站起来说：“连长，让我来和大家解释一下这个保险的事情。我来帮助你推销一下。'‘连长很不以为然：“我都说服不了，你能有什么办法呀？既然你愿意说，那你就试一试吧。”这个老兵对大家说：“弟兄们，我和大家来说一下，我所理解的这个保险的含义。战争开始了，大家都将会被派到前线上去，如果你投保了这个保险，到了前线你被打死了，你会怎么样？你会得到政府赔给你家属的1万美元；但如果你没有投这个保险，你上了前线被打死了，政府不会给你一分钱。也就是说你白死了。各位想一想。政府首先会派战死了需要赔偿1万美元的士兵上战场，还是先派战死了也不用赔给一分钱的士兵上战场呀？”老兵这一番话说完之后是什么結果？全连弟兄纷纷投保。大家都不愿成为那个被第一个派上战场的人。

同一件事，但经老兵这样一说，效果完全不一样。原因很简单，因为老兵对这个保险的分析鞭辟入里。

差不多先生

你知道中国最有名的人是谁？

提起此人，人人皆晓。他姓差。名不多。是各省各县各村人氏。你一定见过他。一定听过别人谈起他，差不多先生的名字夭夭挂在大家的口头，因为他是全中国人的代表。

差不多先生的相貌和你我都差不多。他有一双眼睛，但看得不是很清楚；有两只耳朵，但听得不是很分明；有鼻子和嘴，但他对于气味和口味都不是很讲究。他的脑子也不小。但他的记性却不是很好，他的思想也不是很细密。

他常常说：“凡事只要差不多，就好了，何必大精明呢？"

小时候，他妈叫他去买红糖，他买了白糖回来。他妈骂他，他摇摇头

说：“红糖白糖不是差不多吗？"

在学堂的时候，先生问他：“直隶省的西边是哪一省？”

山西，不是差不多吗？”

后来他在一个钱铺里做伙计、他会写。也会算。只是总不会精细。十字常常写成千字。千字常常写成十字。掌柜的生气了，常常骂他。他只是笑嘻嘻地说：“千字比十字只多一小撇，不是差不多吗？"

有一天，他为了一件要紧的事，要搭火车到上海去。他从从容容地走到火车站，迟了两分钟，火车已开走了。他瞪着眼，望着远远的火车上的煤烟，摇摇头道：“只好明天再走了，今天走同明天走，也还差不多。可是火车公司未免太认真了。8点30分开，同8点32分开，不是差不多吗？”

他一面说，一面慢慢地走回家。心里总不明白为什么火车不肯等他两分钟。

有一天。他忽然得了急病。赶快叫家人去请东街的汪大夫。他家人急急忙忙地跑去。一时寻不着东街的汪夫夫。却把西街牛医王大夫请来了。差不多先生病在**。知道寻错了人。但病急了。身上痛苦。心里焦急。等不得了。心里想道：好在王大夫同汪大夫也差不多，让他试试看吧。于是这位牛医王大夫走近床前。用医牛的法子给差不多先生治病。不到一点钟，差不多先生就一命呜呼了。

差不多先生快要死的时候，断断续续地说道：“活人同死人也差……差……差不多。*??…凡事只要……差……差……不多……就……好了，……何……何……必……太太认真呢？"他说完了这句话。方才绝气。

他死后，大家都称赞差不多先生样样事情看得破，想得通。大家都说

他一生不肯认真。不肯算账，不肯计较，真是一位有德行的人。他的名誉越传越远，越久越大。无数的人都把他做榜样。于是人人都

成了一个差不多先生。然而中国从此就成为一个懒人国了。

这是胡适先生的《差不多先生传》。非常值得大家认真读一读。

仔细回想一下。你是不是也经常“差不多”。差不多就是缺乏责任心的表现。若没有责任心。工作起来就被动，打电话就缺乏**。就不会感染客户。