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第二章要识金山真面目（第1页）

第二章要识金山真面目

——成功老板善于经营眼光

成功老板是有明确财富目标的人。员工单调地上下班，把固定的工资存入银行，年复一年，到头来只能有少许积蓄。想赚大钱，就要立志当老板，而且目标要水涨船高，选定10万、20万，再是l00万、500万，再后是1000万，拥有1000万才是富翁。

经商最主要的一点就是抓住商机，敢于投资——不能抓住商机的投资都会打水漂，这一点毋庸置疑。

成功老板还是具有创新精神的人。赚钱要有创意，凡事跟风，还可以赚点钱，但慢，不但赚不到大钱，反而有亏蚀的可能。第一个做的天才，第二个做的是庸才，第三个以后做的便是蠢材。所以，创业的第一要诀就是眼光独到，想别人未想的事。

第一节成功老板心机就是商机

机会属于思想有准备的人，商机属于有心机的老板。

把握商机的第一要素：思路

新思想决定新出路，新出路通向新财富。美国著名成功学家皮鲁克斯这样认为。

财运出自平凡

美国史密森尼安天文物理研究所出版的星象目录中，列了25万颗星星，还没有正式命名。于是加州出现了一个星象命名公司，在全国大登广告：星星出售——员工现在可以给一颗星命员工自己的名字或员工爱人的名字！最先登记的25万幸运者将变成不朽……员工的星星和它的新名字，将永远注册子国会图书馆。每颗星：美金25元。很多人看了这广告，但不想花25元，就直接打电话给史密森尼安天文物理研究所，询问是否可免费把自己的名字安在星星上。这个研究所和哈佛天文观测所是美国权威的天文研究机构，他们除了把测得的星象编号整理并出版目录，并不为星象命名。他们对这商业的噱头当然啼笑皆非，不以为然。其实肉眼看得见的星星很早已有了传统名字，比如晚上最亮的一颗星，一直叫做施瑞斯，或狗星。其他多半的名字，也一点都不罗曼蒂克。有一颗星，名字译出来叫，马脐眼；另有一颗译名是，中间那个胳肢窝。这都不成问题。卖星星公司专门出售肉眼看不见、只有编号还没命名的星星。25元可以买一张星座图，指出员工买的那颗星的位置，并且还有一份正式登记证。

他们怎么扯上国会图书馆的呢？原来他们把史密森尼安目录的星星编号印在空页上，每填满一页名字（大约100个），就把它送到国会图书馆去登记版权。显然这是发财的好主意。加拿大多伦多出现了一家同性质的公司。要价也是每颗星25元。他们还把新命的名字制成显微胶片，永远存在瑞士和多伦多的保险库里。这公司的出版商请约克大学一个教授写一本书，把新命的名字附在其中，那书将会登记版权，于是他们也可以宣称在国会图书馆永远注册了。

25元就能使自己的名字不朽于宇宙间，我们从来还没听过更廉价的买卖，难怪人们要趋之若骛。发财致富其实就这么简单！但现实生活中，往往许多人并没有认识到这一点。

有人认为：环境太平凡了，不能创造。平凡无过于一张白纸，达·芬奇挥笔画他几笔，便成为一幅名贵杰作。平凡也无过于一块石头，到了菲迪亚斯、米开朗基罗的手里，可以成为不朽的塑像。

有人认为：生活太单调了，不能创造。单调无过于坐监牢，但是就在监牢中产生了苏联的国歌，产生了尼赫鲁自传。单调又无过于沙漠了，而雷赛布竟能在沙漠中造出苏伊士运河，把地中海与红海贯通起来。

可见平凡单调，只是懒惰者之遁辞。即已不平凡不单调了，又何须乎创造。我们是要在平凡中造出不平凡，在单调上造出不单调。

路在脚下

有人认为山穷山尽，走投无路，陷之绝境，等死而已，不能创造。但是粮水断绝，众叛亲离的哥伦布，竟发现了美洲大陆；冻饿病三重压迫之下，莫扎尔特写下了安魂曲。歌德认为：没有勇气，一切都完。是的，生路是要勇气探出来，走出来，造出来的。这只是一半真理；当英雄无用武之地，他除了大无畏之斧，还得有智慧之剑、金刚之信念与意志，才能开出一条生路。所以，可以认为：处处是创造之地，天天是创造之时，人人是创造的人。

那么，为了获得财富，怎么才能进行创造呢？创造最重要的前提就是产生新思想。只要员工依循下面的步骤，就一定能产生新思想。

最初的观念：员工有一个问题要解决或有一件事要做；员工想找一个更好的工作；员工的房子需要重新装饰一下；员工想把员工公司里的废料做成有用的副产品等等。这些都属于最初的观念。

准备阶段：现在员工要调查一下发展这个处在萌芽状态的观念的所有可能的方法。尽可能多地收集有关那方面的资料，阅读有关书籍，记笔记，和别人交谈，提出问题。要善于接受新东西。这些都是开动我们想像力的跳板。

酝酿阶段：这一阶段应该让员工的潜意识活动起来，散散步，睡个午觉，洗个澡，做做其他的工作或消遣消遣，把问题留到以后再解决。如作家埃德娜·弗伯一次认为过的，一个故事，要在它自己的汁液里慢慢炖上几个月甚至几年，才能成熟。

开窍阶段：这是创造过程的最高阶段。脑子一下子明亮起来，一切东西都突然变得井井有条。查尔斯·达尔文一直在为进化理论收集材料，突然有一天，当他坐在马车里旅行时，这些材料都突然一下子融为一体了。达尔文写道，当解决问题的思想令人愉快地跳进我脑子里的时候，我的马车驶过的那块地方我还记得清清楚楚。开窍是创造过程中最令人兴奋和愉快的阶段。

核实阶段：不管员工的见识多么高明，但开窍时得到的启示可能是根本靠不住的。这时便要发挥理智和判断的作用。员工的预感或灵感都要经过逻辑推理加以肯定或否定。员工要回过来尽可能客观地看待员工的设想。员工征求别人的意见，对这出色的设想加以修正，使之趋于完善。而且经过核实，员工往往会得出更新更好的见解。

把握商机的第二要素：心计

举世公认：主办奥运会，不仅能提高主办城市在世界上的知名度、提高主办国的地位和声望，而且还是一个难得的商机。然而，翻开奥运会历史，很长一段时期，主办奥运会都是亏本的。奥运会是在谁的手里开始赚钱的？什么时候开始赚钱的？是如何赚钱的？

想发财就发财

这确是一段值得回味咀嚼的历史。

1978年，美国洛杉矾市获得了主办奥运会的资格，这大喜事却引来了洛杉矾的市民上街游行——他们不是欢呼而是反对奥运会在洛杉矾举行。他们高呼，不能挪用我们一分一毫的税金。他们的担心是有理由的：1972年，第20届奥运会在联邦德国慕尼黑市举行，结果欠下6亿美元的债务；1976年，第21届奥运会在加拿大蒙特利尔市举行，亏损高达10亿美元……

洛杉矾市民游行的消息，通过电视报纸传遍了美国。美国政府宣布，对奥运会不予经济援助。洛杉矾所在的加利福尼亚州宣布：不准用事先发行彩票的办法为奥运会集资。洛杉矾市政府明确表示：不出一分钱；并向国际奥委会发出警告——如果要洛杉矾政府承担奥运会经费，那么将取消奥运会在洛杉矾举行……

洛杉矾奥运会面临夭折。

1978年8月，国际奥委会召开紧急会议，被迫答应奥运会经费可以不由主办城市承担。

举办奥运会，需要庞大的经费，国际奥委会没有钱，美国政府和洛杉矾市民不出钱，又不让发彩票——庞大的经费从哪里来？

洛杉矾奥运会筹备小组一筹莫展，最后只好向一家企业管理咨询公司求援，希望推荐一位能人来担任奥运会主办人。该公司提出的名单是：彼得·尤伯罗斯。

奥运会筹备小组马上和他联系……

尤伯罗斯在美国是无名小卒，尽管他生意做得不坏。

他于1937年出生在一个美国铝材推销商家庭。24岁那年，他在好莱坞开了一家国际运输咨询公司，生意良好。28岁时他应邀加入美国青年董事长协会，成为该协会成立以来最年轻的委员。1974年，他创办第一旅游公司，4年后该公司即成为北美第二大旅游公司，在全世界拥有200多个办事处，年总收入超过3亿美元。