笔下文学

第三百六十章 三六九等（第1页）

第三百六十章三六九等

盛婉儿微怔，如实告诉苏宜年：“那些官宦人家一个个都有钱至极，那些女眷一个一个更是争奇斗艳，她们绝不会排斥让更美丽的首饰出现在自己头上！为了这些珍贵的首饰，她们一定可以掏出许多银子来，到时候，咱们就大赚特赚了。”

苏宜年微微一笑：“我知道那些官宦人家都有钱，但我的想法和你不一样。”

不一样？盛婉儿疑惑：“原来仙子一早就有了其他想法？……请仙子示下。”

“示下不示下的谈不上，我只是有个其他主意罢了。”苏宜年摆摆手，拉着盛婉儿推心置腹，“我想将这些首饰分成不同的类型，不同的品级去生产。”

盛婉儿点点头：“什么品级？”

“譬如分成一二三等，一等定价最昂贵，卖给城中贵妇，也就是你。”苏宜年边说边想，“二等较为平易近人，嗯，譬如说，卖给你府中管事的女儿，至于三等么，那就是谁攒一攒都能买得起的价格了，这样的首饰就卖给街头巷尾的普通女子，你看如何。”

盛婉儿听得眼睛一亮又一亮的。

只是仔细想想，她心里还是有所疑虑：“这三六九等的价钱确实挺好，只是我担心，有些出身贵重的女子若是看见贩夫走卒之辈也和自己戴着一模一样的首饰，她们会不会不乐意？”

苏宜年对此早有对策，淡定摇头：“当然不会！”

盛婉儿疑惑：“何以见得？”

苏宜年微微一笑：“你手下除了如云银楼，应该也有其他首饰铺子吧？”

“有的。”盛婉儿点点头，扳着手指头数，“有一家玉器铺，有一家金店，还有……”

眼看着盛婉儿要一个一个将自己手下的铺子名目全都数完，苏宜年摆摆手：“足够了，我举个例子给你。”

盛婉儿连坐姿都端正不少：“苏仙子，请赐教。”

苏宜年喝了口茶，开始长篇大论。

“盛小姐，你不妨想象一下，我可以拿出甲乙等三种不同品相的珠链。”

“这三种珠链分别对应的是给贵人之家，中上人家，还有中流人家的首饰，至于贫苦人家还要为吃穿发愁，自然是买不起首饰的，咱们略去不提就是。”

“若是我将所有品相的珠链全都放在如云银楼，旁人自然会觉得你这如云银楼不够高档，可若是我甲等品相的放在你这家如云银楼寄售，乙等的放在玉器铺子里，丙等的放在你家旗下一家杂货铺子里寄售，你又觉得如何呢？”

苏宜年说着说着停了下来，微微含笑看向盛婉儿。

盛婉儿听得睁大了眼睛一阵惊喜：“妙啊！这样一来，便没有人会再怀疑我们如云银楼的档次和品味了。”

苏宜年点头：“不错，就是这个道理。”

最大的问题解决了，盛婉儿笑得开心：“苏仙子的想法当真妙极，不过……这些珠链的品相，相差会有价钱的差距那么大吗？”

盛婉儿多少有些担心，若是苏宜年带来最次的首饰品相太差，卖不出去，又该如何是好。

苏宜年对此倒是很淡定：“那当然不会了，做生意么，最要紧的就是一分价钱一分货，十分价钱两分货，既然拿得出更多的银子，那自然就该得到更好的东西，但这东西到底有多好，是不是值得十倍的价格，那肯定不值啊。”

“一，一分……”

盛婉儿瞠目结舌。

苏宜年今日说的道理对她来说都太过于新鲜，盛婉儿根本听都没听过。