笔下文学

第六章 出言谨慎 把好嘴门（第5页）

西门豹开口问：“请把那位河伯夫人带来让本官看看好不好？”

老巫不说话，示意弟子把河伯夫人带过来。

西门豹审视一会儿，见河伯夫人鲜衣素服，不见得怎样漂亮，而且愁容满面。便说：“河伯是位显赫的贵神，一定要配绝色的女子，我看这位女子，丑陋得很，不配做河伯夫人。现请大巫先去报告河伯，说本官再给他找一位漂亮夫人，改期奉献给他。”

说完便命左右卫士把大巫丢下河去，观看的人大惊失色，西门豹若无其事，静立等候。

过了一会儿，又说：“这老巫真不会办事，去了这么久不见回来，还是派一位能干的弟子去吧。”卫士便把为首的一位女弟子抛下河去，不久又陆续派了两位弟子去，一个也没有回头。

“哦，对了，”西门豹还在装糊涂，说：“她们都是女流，不会办事的，还是请一位能干的乡绅去吧！”卫士又把乡绅扔在河里，溅起一阵水花后，还是不见露头。

西门豹整衣正冠，向河里深揖叩头，恭敬等候。过了一会儿，他埋怨道：

“这位乡绅简直是窝囊废，平日只知鱼肉乡里，连这点小事都办不来，——也是，只好请年轻的下去了。”他便向那班衙役一指。

衙役们吓得面如土色，齐跪下去，叩头求饶，像捣蒜一样。

西门豹说：“那就等一会儿吧。”

此后，河伯娶妇的事就没有了。西门豹发动群众，兴建水利，把漳河之水，引入12道小河去，既减轻了河床负担，不至泛滥，又能灌溉高旱的地方，庄稼丰收，老百姓安居乐业。

这西门豹的装糊涂，利用了明知故昧的计谋，把巫婆、恶绅和衙役给狠狠治了一顿，他就是利用人们的迷信心理和侥幸心理，把事情一步步深入，一步步推向**。如果他仅仅利用行政手段，不让老百姓知道事情真相，断断不会这么顺利，也断断不会根除得这么彻底。所以，事实胜于雄辩，更胜于行政命令，老百姓这下就不会再相信河伯娶妇的荒唐事了。这是用明知故昧的计谋把本来极为复杂，极难措手的事情办得很得心应手，并且取得了成功的事例。

后周时，冯瓒奉派往梓州做知府，上任不到几天，得到情报，说蜀军校官上官进，啸聚了3000多名亡命之徒，准备于晚上三更时分偷袭府城。

冯瓒做事沉着，成竹在胸，对将士说：“这群乌合之众，武器也不过长矛大棒，我们可以用重物顶住城门，到天亮时他们自然会溃败的。”

城中当时只有300名骑兵，都被派去分守城门，而冯瓒坐镇城楼，亲自督战。他命人打更时故意缩短时间，还在半夜时已打了五更了。

上官进一帮匪徒听到五更鼓声，以为天快亮了，就大惊而逃。这时，冯瓒下令出兵追击，捉到上官进，招降了1000多人。

这种将计就计，明知故昧，当然是小计谋，它正好利用了对方是外来之人，心理慌张惊恐，而又不熟悉本地情况，对方不会想到这是一种计谋，容易信以为真，受骗上当。在唐朝时还有一个同样的故事：

段秀实任泾州刺史；时值年馑，盗贼蜂起，人心惶惶。王童之暗中勾结若干吏卒，预定某日五更黎明起事，反叛朝廷。

当晚，段秀实接到密报，他仍镇定自若，好像什么事也没有发生。天黑后，秀实召见打更夫，告诉他们，每到起更时，必须先来见他。

秀实就把每一更的时间延迟，不到四更天已亮了。乱党大出意外，彼此间又无法联系，不敢轻举妄动，叛乱计划无法实行，秀实随即在城里严密搜查，清出了叛乱分子，一网打尽，

泾州城的治安很快好转。

将计就计的实质，就在于能够顺应敌意，因势利导，在敌人所设的圈套之外再加上一套，在敌人所挖的陷阱之外再挖上一阱，从而让敌人在实施自己的计划中落入我手中。《纂辑武编》中说，“苟（假如）敌人料我，当顺其所料，伏兵待之，以诈示之，俟彼出师，则发伏收之（指用伏兵收拾它）。”

黑白经：

明知应故昧，看透不说透！这种明知故昧的糊涂，无论是在军事、政治、外交，还是在日常生活中，常被人采用，而且只要“昧”得深、昧得巧，总能收到良好的效果。

6、少说多听，以白制黑

厚黑学认为沉默是金。诗云：“此时无声胜有声。”默默无言反而会使对方摸不着边际，高深莫测，使其慑服，老子曰：“大辩不言”也就是这个道理。过去，心理学家常常认为我们应该把自己的事情讲出来，告诉别人，但现在人们逐渐发现在与别人的交往中有时更需要忍耐和沉默。沉默不是无奈，不是软弱，而是：—种内在的抗争，能起到舌头无法起到的作用。

生活中，狭义的沉默就是徐庶进曹营——一言不发，即缄口不语。广义的沉默则是不通过言语，而是综合运用目光、神态、表情、动作等各种因素，或明或暗地表达自己的思想感情。在生活中，沉默具有丰富的内涵，作用也十分明显。一是沉默可以用来避免冲突升级。二是沉默可以用来作暗示性表态。这里有一个故事：

古时候，有个农民牵着一匹马到外地去，中午走到一家小酒店去用餐，这时一个商人骑着一匹马过来，也将马往同样一棵树上拴。农民见了忙说：“请不要把你的马拴在这棵树上，我的马还没有驯服，它会踢死你的马的。”但那商人不听，拴上马后也进了小酒店。

一会儿，他们听到马可怕的嘶叫声，两人急忙跑出来一看，商人的马已被踢死了。商人拽住农民就去见县官，要农民赔马。县官向农民提出了许多问题，可问了半天，农民装作没听见似的，一字不答。

县官转而对商人说：“他是个哑巴，叫我怎么判？”商人惊奇地说：“我刚才见到他的时候，他还说话呢。”县官接着问商人：“他刚才说了什么？”商人把刚才拴马时农民对他说的话重复了一遍，县官听后将惊堂木一拍，说：“这样看来是你无理了，因为他事先曾警告过你。因此，现在他是不应该赔偿你的马。”

这时农民也开了口，他告诉县官，之所以不回答问话，是想让商人自己把事情的所有经过讲清楚，这样，不是更容易弄清楚谁是谁非吗？

常看恐怖片的朋友，一定会有这样的体验：最令人毛骨悚然的场景，往往是那些落一根针都能听见的寂静无声。这个道理在恐吓中也颇为灵验。在生活中对某些气势汹汹来找碴的人，如果你不动声色，不理不睬，便会产生比以硬对硬更大的震慑力量，也就是说沉默成为最为强硬的武器。

日本航空界的二位绅士曾用此法，击败了美国一家企业一些精明强干的人。

谈判刚刚开始，美国公司的谈判人员介绍本公司的产品。他们利用了图表、图案、报表，并用两个幻灯放映机灯在屏幕上以图文并茂，持之有据，来表示他们的开价合情合理，品质优良。这一推销性的介绍过程整整持续了两个半小时。在这过程中，三位日本商人一直安静地坐在谈判桌旁，一言不发。介绍结束了，美国方面的一位主管充满期待和自负地打开了房里的灯，转身望着那二位不为所动的日本人说：“你们认为如何？”有位日本人礼貌地笑笑，回答说：“我们不明白。”

那位主管的脸顿时失去了血色：“你们不明白？这是什么意思？你们不明白什么？”

另一个日本人也礼貌地笑笑，回答道：“这一切。”

那位主管的心脏几乎要停止跳动了，他问：“从什么时候开始？”

那位主管倚墙而立，松开了昂贵的领带，气馁地，呻吟道：“那么……你们希望我们怎么办？”

三个日本人一齐回答：“你们可以重放一次吗？”