笔下文学

第八章 随机应变 灵活处世（第3页）

做人处处离不开“应变”二字。世事变化，往往出人意料，怎么办？不妨学一学厚黑大师的秘诀：以变为本，以应为用，防不住，躲不掉，变一变，变化越多，越是游刃有余。因此，变才是处世的黄金法则。

黑白经：

变化必须讲谋略。没有谋略的变化，是愚变。就像没有点睛的龙，不过是一条死龙而已。善谋之士，一定就是善变之士，驾驭各种变化规律，为己所用，就如同御龙而行，无往不利。

4、因势而变，巧借外力

大家都知道诸葛亮草船借箭的故事，很多事情不是我们的力量可以解决的，因此，只有学会借用别人的力量，乘势而为才会取得成功。厚黑行世者都善于借力、借势去营造有利的氛围，从而为他们的生活化解了难关，铺平了道路。

春秋时期，郑国国君郑武公有两个儿子，大儿子叫寤生，被立为太子，小儿子叫共叔段。母亲姜氏喜欢小儿子，不喜欢大儿子，想废掉寤生的太子，改立小儿子。只是郑武公不同意而不能得逞。郑武公去世后，姜氏与共叔段合伙秘谋夺取寤生的大权，不想败露了，共叔段自杀身亡。当寤生得知母亲为弟弟出谋划策之事后，非常气愤，把母亲送出京都，发誓：“不到黄泉永不相见。”可是，没过多久，继位当国君的郑庄公寤生就后悔了。

郑国之臣颍考叔得知此事，提着狩猎得来的猫头鹰来到京都，以向国君进献野味之名来拜见郑庄公。

“你进献的是什么野味啊？”郑庄公笑着说。

颍考叔急忙上前，回答：“禀国君，这种鸟叫饕，极不孝。小时候它母亲哺食喂它，长大了却不懂回报，反倒吸食母亲的肉。所以人们都捕捉它，将它煮着吃。”

吃饭的时候，郑庄公命人赐羊肉给颍考叔吃，颍考叔接过羊肉，先挑出——块上好的羊肉包起来，恭恭敬敬地放在一边，然后才开始用餐。郑庄公看他这样做觉得奇怪，便问颍考叔为什么不吃那块上好的羊肉。

“我家有八十岁的老母亲，从来没有吃过这么好的羊肉。主公赐我这么好的羊肉，老母吃不到，我哪里能咽得下去？我想将它带回去给她老人家尝尝，想必主公不会责怪我吧。”颍考叔说。

郑庄公听了，长叹—口气，“你真是孝子呀！”说着，两眼涌出了泪水，“你有母亲可奉养，能够尽儿子的孝顺之心，我却不能了。”郑庄公停了—下，又说：“为子不能尽孝，为臣不能尽忠，何以立于天地之间？”说完，脸上表情十分悲戚。

颍考叔装着不知情的样子问道：“姜夫人不是还健在吗？大家都知道主公十分贤孝，对姜夫人的话惟命是从，主公怎么能说不能尽孝呢？”

郑庄公长叹一声，把母亲姜氏已经送出京都之事告诉了颍考叔，并说：“当时这件事处理得太草率，现在想来很是难过，无耐已经立誓言。真是追悔莫及呀。”

“大家都说主公至孝，主公现在一定非常想念姜夫人。如果觉得曾经发过誓，一旦见面就失去威信的话，我倒有一个办法。所谓黄泉就是地下的泉水罢了，其实就是地下的意思，不一定非等到人死了才到地下。如果让人挖个地道，在地下修一座宫殿，先请姜夫人住在里面，主公到那里去见她，不就是‘不到黄泉不相见’吗？见面后再把夫人接上来，这不是两全其美吗？”颍考叔听了郑庄公的话后，开导地说。

庄公听了非常高兴，连声称赞颍考叔的孝心和忠心，更称赞他的聪明才智。就这样，郑庄公按照颍考叔的办法把母亲接回京都荥阳。

这个故事被后人传为美谈，其中一个重要因素就是颍考叔的顺势而为，因势利导的聪明才智。郑庄公作为国君当然不能言而无信，不对自己的誓言不履行。那样的话，他会失之以威，失之以信。当然，郑庄公不便与母相见不仅仅就这一个原因，其中还有更为复杂的气愤与感情对垒的因素。要知道，虽然姜氏为郑庄公之母，但她曾经谋划与弟弟一起加害于他，这种行为孰可忍而不可忍，孰可愤而不可愤。但话又说回来，她再那么行为不端，也还是他的母亲，而且弟弟已经自杀，她不可能再为了“王权”而与他过不去了。何况，赶母出都是他一时太气愤不冷静而草率作出的。这就是郑庄后悔将母亲赶出京都荥阳的真正原因。

为子要尽孝，为臣要尽忠，这是顺乎自然，顺应社会，合乎情理的客观要求，对国家、社会有利之道。郑庄公当然更不愿违背。这就是一种“势”，而颍考叔正是抓住这个“势”，利用送猫头鹰，借机指出为子不孝必遭众人憎恨的道理，以最好的羊肉，自己舍不得吃，留母亲吃，以及偷梁换柱，变通地给郑庄公违背誓言找了个借口等方法对郑庄公进行开导，引导，从而使郑庄公打消了顾虑，不再犹豫，抛弃前嫌，与母亲相见。

厚黑学认为乘势而为，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。生活中不少人希望以一己之力办事成功，殊不知这样做容易得不偿失，真正高明的人必然是顺流风而行，乘势而行。许多看起来难办的大事，居然顺顺利利地办成了，就因为懂得乘势的缘故。

我们在日常生活中，在人生道上，顺应自然，随遇而安，要求我们顺应时势，无论是对待自己，还是对他人；无论是对待机遇，还是对竞争，要及时地捕捉到尚以“可能性”存在的“势”，然后，尽其所能地顺着事情发展的趋势加以引导，把它变为现实。这样，顺利和成功将会更多地陪伴我们。

黑白经：

生活中办事因势而变，就是在恰当的时机由恰当的人选去办该办的事。有些时候办事能利用对方的对立思想情绪，有意识地反过来说，反过来做，使对方与你唱反调，也能达到自己的预期目的。

5、有变化就会有机会

有这样一些人，当自己步入困境的时候，总不喜欢钻牛角尖，而是开动脑筋转换思路，因而他们往往是最终的成功者。

生活中我们常常一方面抱怨人生的路越走越窄，看不到成功的希望；另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续走下去。

美国康奈尔大学威克教授做过这样一个实验：拿一只敞口玻璃瓶，瓶底朝光亮一方，放进一只蜜蜂，蜜蜂在瓶中反复朝有光亮的方向飞，它左冲右突，努力了好多次，都没有飞出瓶子，可它就是不肯改变突围的方向，仍旧按原来的方向去冲撞着瓶壁。最后，它耗尽了气力，气息奄奄了。

然后，教授又放进了一只苍蝇，苍蝇也朝有光亮的方向飞，突围失败后，又朝各种不同方向尝试，结果最后终于从瓶口飞走了。

这个实验充分说明了：成功在于肯努力尝试。世界上没有不犯错误、不经历失败的人，重要的是一条路走不通的时候，要赶紧转过身去寻找另一条出路。有时候在困境面前，改变一下思路，一切就峰回路转、柳暗花明了。

西方有一位聪明的书商为了推销书籍，想出了一个绝妙的招数，他先是给总统送去了一本书，然后就不停地打电话去向总统征求意见，忙于公务的总统想早点摆脱他的纠缠，便敷衍说：“这本书不错！”这位书商顿时心花怒放，大做广告：“现有总统喜欢的书出售。”于是，这些书被一抢而空。

不久，这个书商又出了一批书，他又送了一本给总统，总统为了避免再次上当，就毫不客气地说：“这本书糟透了！”不曾想，这次书商更是如获至宝，又到处做广告：“现有总统厌恶的书出售！”人们出于好奇争相购买，这些书很快又被卖光了。

后来，书商又将一本新出版的书送给总统，总统接受前两次的教训，干脆缄口不言，一个字也不肯说，但这也早在书商的意料之中，他不但不急，反而高兴得手舞足蹈，因为这次他做的广告是：“现有总统难以下结论的书出售！”这些书当然又被一抢而空。

很多人过着墨守成规的日子，几十年都不变。这种人一辈子都不会成功。而真正聪明的厚黑行世者，他们往往善于变化思维，从而给自己的生活带来转机。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买？两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢？王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1．2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

美国的艾吉隆公司董事长布希耐一次散步到了郊外，偶然地，他看到几个小女孩正在玩一只非常肮脏和异常丑陋的昆虫，玩得爱不释手。看着她们开心的样子，布希耐顿时灵机一动，他想，市面上销售的玩具都是优美漂亮的，如果生产一些丑陋的玩具，市场反应会如何呢？想到做到，他马上叫乎下的人研制出一批“丑陋玩具”，迅速投向了市场。

这一仗布希耐大获全胜，他的“丑陋玩具”给公司带来了巨大的经济效益，让同行们眼红不已。丑陋玩具也就此风靡于世。就像“疯球”，这种玩具是在一串小球上印满了许多丑陋可怕的面孔，还有一双鼓得像青蛙的带着血色的眼球，眨起眼来就发出很难听的声音。这样的一些丑八怪玩具的售价甚至比漂亮的玩具还要高，但却一直很畅销。

这个故事说明：当一件东西已没有什么卖点的时候，用反向思维来做，促使事物发生那么一点点变化，就会是一个新的突破。