笔下文学

第八章锻炼说话技巧提高说话水平（第5页）

尽管王元泽回答得含糊其辞，但是事实就是如此，不但回击了刁难他的客人，也表现了自己的聪颖之处。

假设王元泽老老实实地回答“不知道”，不但显示不出他的过人之处，得不到客人们的赞赏，还可能给王安石丢脸，别人会笑他养了这么个愚钝、木讷的儿子。

在日常生活中可以用采取含糊其辞的方式回答问题，在面试应对考官时也可以含糊其辞。

一家著名的合资企业在招聘一名服装营销部经理时，从众多求职者中挑选了三位女孩进行最后一抡的面试。为了挑选出一名最优秀的人才，该公司总经理亲自主持面试。

他对这三位女孩说道：“三位在前几轮面试中的表现，我都看到了，真可谓各有千秋、独具特色啊！不过，能否顺利通过我这关，还要看你们接下来的表现了。”说罢，他话锋一转：“我们公司主要经营时尚服装，如果让你们穿着比基尼站在大街上为公司做广告，你们愿意吗？"

甲立刻坚定地回答："愿意，为了给公司创收，我愿意做出牺牲。”总经理听完这个女孩的回答后，没有任何评价。

乙说：“我是来应聘营销经理的，这样的要求对我来说有些过分。”总经理仍然没做任何评价。

丙说：“做广告的目的是为了提高公司的知名度，按照中国人的传统观念，穿着比基尼在大街上行走不符合审美价值标准，更何况这种宣传方式未必能起到轰动效果。贵公司实力雄厚，如果想把产品推向市场，我愿意献计献策。“

总经理听后微微一笑，继续问："倘若你们被录用，愿意在我们公司干多久?"

甲说：“我很喜欢这份工作，我会长期做下去。"

乙说：“我和甲的想法一样。”

丙说：“我从小喜欢穿漂亮的服装，如果能被录用，我会感到非常高兴，并愿意献出我的全部智慧，把工作做得更好。我始终坚信一点：一个有用武之地且能获得相应回报的人，是世界上最幸福的人。”

总经理听完三位应聘者的话后，走到丙面前说：“恭喜你，你被录用了。“同样运用不明了回答得到工作的人还有李梅。

出生在内蒙古的李梅在美丽的大草原上度过了20多个春秋后，带着大学毕业证只身来到深圳找工作。与其他大学毕业生一样，她穿梭在人才市场中。经过几天的努力，她接到了一家贸易公司的面试通知。

面试当天，李梅身着一身职业套裙，将高雅的气质衬托得淋漓尽致。老板先对她说："介绍一下你的家乡吧!"李梅骄傲地描述了家乡的美丽。接着，老板顺势问道：“既然内蒙如此美丽，为什么你还要远离家乡，千里迢迢地来深圳工作呢?"

李梅的这句轻松调侃不仅避开了难以进行正面回答的问题，而且让老板看到了她随机应变的能力和纯朴的个性，结果顺利得到了这份工作。

含糊其辞，让两位大学生得到了难得的工作机会，由此可见，掌握这种说话技巧是十分必要的。但是，需要注意的是，这里所说的含糊其辞并不是要教人们敷衍应付，专找别人爱听的说，而是要具体问题具体分析。

当遇到模棱两可的或刁钻的问题时，回答它最好的方法非含糊其辞莫属，因为这样不但可以顺利脱身，还显示出自己的绝妙口才。

9。用亲情话打动对方

求人办事时，用亲情话打动对方往往能达到事半功倍的效果。人都是感情动物，在亲戚面前总会高抬贵手。此时，如果能不失时机地说些得体的亲情话，对所办之事，一定可起到潜移默化的作用。

戴笠在重庆成立特务组织后，屠杀了很多太平党员和革命群众。

有一天，戴笠的一个亲戚前来拜访。戴笠一听是亲戚拜访，立刻放下手里的工作，叫人将亲戚请进门。

当二人见面时，戴笠不禁一愣，来者竟然是与自己从小玩儿到大的表弟，二人从小感情就非常好。

戴笠的表弟见到他以后，慢慢地走到戴笠面前，温文而雅、毕恭毕敬地叫了一声“表哥”，然后接着说：“表哥目前可谓是春风得意，不知道还认不认识我这个表弟啊？”

戴笠闻此，知道这位表弟是无事不登三宝殿，必定遇到了什么难处。然后热情地向他询问来由。结果正如戴笠所料，先前他抓获了一批太平党与革命群众，在这些人中，表弟的一位朋友也被抓了起来，表弟希望他能

放过那位朋友。

当时，戴笠感到非常为难，他生怕漏掉一个革命人士，怎么可能这么轻易地就放走一个呢？于是，他断然拒绝了表弟的请求。

戴笠的表弟非常了解表哥的性格，知道如果硬要表哥放人是不太可能的事，不但不会达到自己的目的，反而可能伤了彼此的和气。于是，他抹了两把眼泪，用悲伤的语气对戴笠说：“看来表哥确实不再是以前那位热心肠的人了，当初姨奶告诉我你变了的时候，我还不相信，现在看来是我错了。”

接着，他将小时候两个人一起玩儿的情景讲述了一遍，并说：“当初，咱们两个的感情多好啊！无论做什么事情，玩儿什么游戏你都会让着我，我把你当做亲哥哥看待。"说着说着不由得暗自伤神。

戴笠见表弟不停地抹眼泪，听到那些充满感情的话，心顿时软了下来，但他并未对表弟说些什么。戴笠的表弟见状，又抹了一把眼泪，起身就要告辞，这时，戴笠一挥手，说：“好吧！表弟，看在你我幼时感情的份上，我答应你的请求了。”

其实，说亲情话如同投资一项低成本高回报的事业，人都有“七情六欲”，极少有人在亲情面前能做到心无杂念。所以，在求亲戚办事时，多说些亲情话，必定能收获巨大的回报。

求亲戚办事时，言语起了很大作用。与其说利用亲戚关系办事，倒不如说利用亲情话与对方套近乎，拉近彼此的距离，令所办之事水到渠成。其实，善用亲情在很大程度上要善用语言去说服对方，达到以情动人的效果，让对方为己所用。

在用亲情话打动对方时，最关键的是要讲一些能令对方感动的事情，这样才能引起对方感情上的共鸣，起到打动对方、求人成功的效果。

亲戚间本来就具有血脉相连的感情，这种情分是毫无血缘关系的人无法比拟的。在此基础上向亲戚求助，势必比求助陌生人要容易得多。关键是要懂得运用语言，以深沉的、发自内心的人情话打动对方。