笔下文学

第三章八面玲珑的交际语言艺术（第7页）

针锋相对，以牙还牙的机智幽默被安徒生用于攻击对方。

片断三；

有位懒汉在朋友家中借宿，早晨，朋友替他叠被。懒汉说：“反正晚上要睡，现在何必去叠？"饭后，朋友忙着刷碗。懒汉又说：“反正下顿要吃，现在何必去刷？"晩上，朋友劝他洗脚，懒汉说：“反正洗了还是要脏，现在何必要洗?”看他一副振振有辞、洋洋自得的样子，朋友心中又好气又好笑，决心教训他一下，看他能否改掉懒的毛病。

第二天，吃饭的时候，朋友只顾自己，不理懒汉，懒汉问:“我的饭呢?"朋友说：“反正吃了还是要饿，你又何必要吃?”睡的时候，朋友同样只管自己，不理懒汉。懒汉急了：“我睡哪儿?"朋友回敬说：“反正迟早要醒，你又何必要睡?"懒汉辩解说：“不吃不睡，你不是要我死吗?"朋友回敬说：“是啊，反正总是要死，你又何必要活?"懒汉被驳得哑口无言。

片断四：

一个数学教师走上讲台，同学们忽然大笑起来，令他感到莫名其妙。

坐在前排的一位女同学小声对他说：“老师，你的扣子扣错了。”

教师一看，果真第四颗扣子扣在了第五个扣眼里。

当时场面有些尴尬，突然间，这位教师煞有介事地对学生们说：“老师在想心事，急急忙忙赶着上课才会不小心扣错。不过，这也没什么好笑的，因为昨天我们有的同学做习题时，运用数学公式就是这样张冠李戴的。'‘

古人云：“一言之辩，重于九鼎之宝；三寸之舌，强于百万之师。'‘的确，那些有口才的人，总会利用自己的三寸不烂之舌，寻隙巧辩，使自己摆脱窘境，给自己一个体面的台阶，不愧为一种大智慧。

12。认准人，说对话

在战争中只有知己知彼才能打胜仗，此言也可以用作我们的说话上，说话不了解对象，不仅达不到目的，往往还会伤害对方的面子。

《世说新语》有一则这样的故事，

有个叫许允的人在吏部做官，提拔了很多同乡人。明帝察觉之后，便派虎贲卫士去抓他。

他的妻子赶出来告诫卮说：“明主可以理夺，难以情求。"让他向皇帝申明道理，而不要寄希望于哀情求饶。

于是，当魏明帝审讯许允的时候，许允直率地回答说：“陛下规定的用人原则是'举尔所知'，我的同乡我最了解，请陛下考察他们是否合格，如果不称职，臣愿接受处罚

魏明帝派人考察许允提拔的同乡，他们倒都很称职，于是将许允释放了，还赏了一套新衣服。

请许允提拔同乡，是根据封建王朝制定的个人荐举制的任官制度。不管此举妥不妥当，都合乎皇帝认可的“理气许允的妻子深知跟皇帝打交道，难于求情，却可以“理"相争，于是叮嘱许允以“举尔所知"和用人称职之“理气来抵消提拔同乡、结党营私之嫌。这可以说是善于根据说话对象的身份来选择说话的绝好例子了。

与人说话，除了要考虑对方身份以外，还要注意观察对方的性格。一般说来，一个人的性格特点往往通过自身的言谈举止、表情等流露出来如：那些快言快语、举止敏捷、眼神犀利、情绪易冲动的人，往往是性格

急躁的人；那些直率热情、活泼好动、反应迅速、喜欢交往的人，往往是性格开朗的人；那些表情细腻、眼神稳定、说话慢条斯理、举止注意分寸的人，往往是性格稳重的人；那些安静、抑郁'不費言笑、喜欢独处、不善交往的人，往往是性格孤僻的人；那些口岀大言、自吹自擂、好为人师的人，往往是性格自负的人；那些懂礼貌、讲信义、实事求是、心平气和、尊重别人的人，往往是谦虚谨慎的人。对于这些不同性格的对话对象，一定要具体分析，区别对待。

在《三国演义》第六十五?回中，马超率兵攻打葭萌关的时候，诸葛亮对刘备说："只有张飞、赵云二位将军，方可对敌马超

诸葛亮说：“主公先别说，让我来激激他。'‘

这时，张飞听说马超前来攻关，大叫而入，主动请求出战。

诸葛亮佯装没听见，对刘备说：“马超智勇双全，无人可敌，除非往荆州唤云长来，方能对敌。"

张飞说：“军师为什么小瞧我！我曾单独抗拒曹操百万大军，难道还怕马超这个匹夫!"

诸葛亮说："你在当阳拒水断桥，是因为曹操不知道虚实，若知虚实，你怎能安然无事？马超英勇无比，天下的人都知道，他渭桥六战，把曹操杀得割须弃袍，差一点丧了命，绝非等闲之辈，就是云长来也未必战胜他。”

张飞说：“我今天就去，如战胜不了马超，甘当军令!”诸葛亮看“激将法"起了作用，便顺水推舟地说：“既然你肯立军令状，便可以为先锋!"

结果张飞与马超在葭萌关下酣战了一昼夜，斗了二百二十多个回合，虽然未分胜负，却打掉了马超的锐气，后被诸葛亮施计说服而归顺刘备。

在《三国演义》中，诸葛亮针对张飞脾气暴躁的性格，常常采用“激将法”来说服他。每当遇到重要战事，先说他担当不了此任，或说怕他贪杯酒后误事，激他立下军令状，增强他责任感和紧迫感，激发他的斗志和

勇气，扫除轻敌思想。

诸葛亮对关羽，则采取“推崇法"，如马超归顺刘备之后，关羽提出要与马超比武。为了避免二虎相斗，必有一伤，诸葛亮给关羽写了一封信:

我听说关将军想与马超比武比高下。依我看来，马超虽然英勇过人，但只能与翼德并驱争先，怎么能与你“美譯公"相提并论呢？再说将军担当镇守荆州的重任，如果你离开了造成损失，罪过有多大啊！

关羽看了信以后，笑着说："还是孔明知道我的心啊!"他将书信给宾客们传看，打消了入川比武的念头。

虽然说话对象的情况有种种不同，如对方的兴趣、爱好、长处、弱点、情绪、思想观点等，这些都是需要注意的内容，但身份与性格无论如何是很重要的“情况”，不得不优先注意。

战国时期著名的纵横家鬼谷子曾经精辟地总结出与各种各样的人交谈的办法：“与智者言依于博，与博者言依于辩，与辩者言依于要，与贵者言依于势，与富者言依于豪，与贫者言依于利，与卑者言依于谦，与勇者言依于敢，与愚者言依于锐。”“说人主者，必与之言奇，说人臣者，必与之言私。'‘

上面两段话意思是说，和聪明的人说话，须凭见闻广博；与见闻广博的人说话，凭辨析能力；与地位高的人说话，态度要轩昂；与有钱的人说话，言辞要豪爽；与穷人说话，要动之以利；与地位低下的人说话，要谦逊有礼；与勇敢的人说话，不能稍显怯懦；与愚笨的人说话，可以锋芒毕露；与上司说话，须用奇的事打动他；与下属说话，须用切身的利益说服他。