笔下文学

第四章通过当众演讲来展现自己（第2页）

语商是指人们的语言交流和人际沟通能力，语商将给我们带来新的生存机遇和人的质量全方位提升。假如一个人其他方面的能力很优秀，同时他的语商能力也在逐步提高，那么他一定会更优秀。语商不但可以使人用大脑思考问题，还可以随时用语言表达思考的问题。如果我们说话时用语准确，修辞得体，语音优美，那我们从事各项工作会更加游刃有余，事业就会更加成功，人生也会更加丰富多彩。

世界上绝对没有任何一个人是天生的演讲家。在人类历史的某些时期，当众演讲是一门精致的艺术，演讲者必须谨遵修辞法与优雅的演讲方式，因此那时想成为一名优秀的演讲家是十分困难的。但时至今日，我们却将当众演讲看作是一种交谈，只不过是交谈的范围有所扩大而已，从前边说边唱的演讲方式和如雷贯耳的声音已经永远过去了。

流利的口才是从人前锻炼出来的，如果不当众演讲，谁都不可能学会如何当众演讲，这就好比一个人不下水就永远学不会游泳一样。就算你读遍了所有关于当众演讲的著作，当然也包括这本书，你也仍然开不了口，对你也没有任何帮助。因此，要想学会当众演讲，必须得有实践。

当有人问萧伯纳是如何获得气势磅礴的当众演讲的经验时，他说：“我借鉴了学溜冰的方法。我会固执地让自己一个劲儿地出丑，直到学会为止。“

据说，萧伯纳年轻时，是伦敦最胆小的人之一，当他去找人时，常常在走廊徘徊20分钟或更长的时间，才敢鼓起勇气敲门。他还承认，很少有人像他这样仅仅因为胆小而痛苦，或者深深地为它感到羞耻。后来，萧伯纳无意中使用了最好、最快，而且最有效的方法来克服羞怯、胆小和恐惧的弱点。他决定把这个弱点变成自己最强有力的资本。为此，他参加了一个辩论学会，只要伦敦有公众讨论的集会，他都要去参加。他全身心地投入到各种社会运动中，到处发表演讲，终于把自己锻炼成了20世纪上半叶最有信心、也最出色的演讲家之一。

说话的机会到处都是，你不妨参加一些组织，做一些需要讲话的工作。你可以在大会上站起来说上几句，哪怕只是附和别人的意见也可以。

开会时，一定不要躲在角落里。要敢于说话！例如到教堂去为人讲道，或者做一个童子军领队，或者加入任何一个团体，让自己有机会参加各种聚会。你只要看看自己周围，便会发现任何一项工作和生活都需要开口说话，甚至连住宅小区里的活动也是如此。如果你不敢说话，就永远也不知道自己会有什么进步。

当你继续阅读此书，并将其付诸实践时，你也是在冒险。你将发现，在这项冒险活动中，你的自我引导力量和敏锐的观察力将会给你巨大的帮助。你还会发现，这项冒险会改变你，从里到外的改变你。

当一个人站在台上，面对一群不熟悉的人，生怕自己的举动会惹来笑话，心理自然会害怕。害怕当众演讲并不是个别现象。根据一份大学的调查报告指出，上演讲课的学生百分之八九十在刚上课的时候，都会有上台恐惧感。在卡耐基的成人教育班中，演讲课程刚开始的时候，学员们对于登台的恐惧感比例还要高，几乎达到百分之百。

有时候登台演讲保持一定程度的恐惧感是有利的，因为我们天生就具备了应付环境挑战的能力。所以，当你感到自己的脉搏加快、呼吸急促时，完全不必紧张，因为这是你的身体对外部刺激保持警惕的一种正常反应，此时它正在为即将到来的行动做准备。如果这种生理准备处于适度状态的话，你会因此而思考得更快，话也说得更流畅，反而会比在通常情况下说得更精彩。

让我们来听一听这样一个关于演讲的故事。

他一出生就没有健全的四肢，只有一条细细的“小鸡腿气然而，他却拿到了两个大学学位，获得了澳大利亚的“杰出澳洲青年奖”。他走访过20多个国家，靠和大家一起分享自己的故事，来激励大家更加热爱生活。他就是世界著名演讲大师，27岁的澳洲小伙尼克?胡哲。

尼克总是用“爱”这一个简单的词来回答。他讲述了自己在出生时父母和亲友的悲痛绝望，也讲到了他在学校中从饱受歧视到主动找朋友，进而用自己的生命经历鼓励在生活中遇到烦恼的伙伴……以及他如何走过艰难获得成功，获得全世界的尊重。尼克说，这是因为他身边有爱，有来自父母朋友的爱，也有来自自己的爱。

现在，这个失去手足的年轻人所完成的事情要比很多年龄是他两倍的人还多。他既是一个国际公益组织的总裁，同时又拥有自己的演讲公司，用自己的故事和经历，激励人们更加热爱生活。他有一句至理名言：“人生最可悲的并非失去四肢，而是没有生存希望及目标。人们经常埋怨什么也做不来，但如果我们只记挂着想拥有或欠缺的东西，而不去珍惜所拥有的，那根本改变不了问题。真正改变命运的，并不是我们的际遇，而是我们的态度。"这就是演讲家尼克?胡哲。任何人听了他的故事后都会为他的遭遇所感动，同样也为他的精彩的表达能力所折服。

在卡耐基的培训班上有一位家庭主妇，她对卡耐基说：“原来我总是不敢请邻居来我家里，我怕我们之间不能融洽地谈话说笑。但是经过几次上课并站起来讲话之后，我决定开一次家庭宴会。那次宴会非常成功，我往来于宾客之间，尽情地和他们谈笑。”

在另一个毕业班的晚会上，一名店员这样说：“最初，我很害怕和顾客说话，每次总是胆战心惊的。在班上演讲几次之后，我觉得有自信了，和顾客说话也从容不迫了。我开始敢理直气壮地说出不同的意见。我上演讲课之后的第一个月，销售业绩就提髙了将近一半。”

由此可见，通过这种有效的训练，这些学员觉察到自己已经能够很容易地克服恐惧或焦虑。从前他们可能会失败的事，现在却成功了。他们从当众演讲中获得了自信心，并让自己满怀信心地面对每一天的献礼。你同样也可以获得这种胜利感，迎接生活的挑战。如果你能做到这一点，那些曾令你感到恐惧的问题，也就可以变成你生活中增添情趣的愉快挑战了。

如果能克服当众演讲的恐惧，对我们做任何其他事情都会产生极大的、潜移默化的影响。那些敢于接受这项挑战的人，将发现自己正渐臻完美，逐渐战胜当众演讲的恐惧，使自己脱胎换骨，进入更丰富、更美满的人生。

卡耐基还告诉我们，很多时候我们害怕在众人面前讲话，是因为我们还不习惯。正如著名教授罗宾生先生在一书中所写道的那样：“恐惧的产生都是缘于无知与不确定。”如果我们能够积累足够的在众人面前讲话的经验，那么我们自然就能够克服自己的这种恐惧感。而积累经验的方法是什么呢？卡耐基指出，那就是练习、再练习。

只有通过练习、再练习，才能把这种不确定的因素变成确定因素，从而使自己感到轻松自然。那时他将会发现，只要有了成功演讲的经验，当众演讲就不再是一种痛苦，而是一种快乐了。

卡耐基通过总结自己多年来的经验指出，其实多数人都对当众讲话具有恐惧感，如果这种恐惧感被限定在一定的范围内，并不会带来什么负面影响，甚至还能够帮助你突破自己的障碍。不过当你的恐惧感超出这个范围的时候，你就会感到自己变得十分压抑，这就十分危险了。

成功的经验能够帮助我们克服当众讲话的恐惧。卡耐基还指岀，在我们当众讲话时，一定程度的恐惧感其实是一个副产品，如果我们能够克服它，那么我们就能够让自己表现得更好。而克服这种恐惧的方法事实上就是不断地去练习，当你练习一段时间后，你会发现自己的恐惧感会缩小到自己能够以它为动力的范围内了。

用你的深情打动听众

演讲者的目标是说服别人，因此请记住，动之以情比晓之以理效果要更好。

——卡耐基

每个人看待问题想法都不同，要让你的想法说服别人，就要用你的深情打动听众。听众是由单个的人组成的，听众的想法就是个人意见。想要让听众跟着你的思路走是非常困难的，每个人都有自己的想法，得想办法让他们同意你的想法。许多人在演讲时，谈论的意见唯有自己感兴趣，作为听众，当感觉的万般无聊，所以演讲抓不住人心就注定。

最富感情色彩的演讲最能打动观众。演讲是一门语言艺术，它可以是温文尔雅的谆谆告诫，也可以是气势如虹的情感喷发。它可以是滔滔不绝的灵感来源，也可以是歇斯底里的自我陶醉。如果听众能跟你达到这种思想上的共鸣的话，你的演讲可是算是成功了。这个特殊的语言艺术世界向人们展示的不仅仅是思维碰撞的火花、针尖对麦芒的激昂，或是醍醐灌顶般的大彻大悟，它还可以让人们领会到语言文字世界的“诗情画意"。

演讲时最重要的是让你的话说到听众心里。要想打开听众的心扉，说的可没有做的那么容易，有时候就需要一张厚脸皮。面对台下一张张挑剔的面孔，他们的想法我们不曾知道，他们的兴趣我们也不曾知道，但是我们的演讲还要继续下去。即使你的观点他们不同意，也要用你的气场与论证征服他们。

万事开头难，要想让自己的演讲从最开始就能赢取观众的掌声，也不是一件容易的事情。一旦观众的注意力被分散，后面的演讲将寸步难行。只有一开始就用三言两语抓住观众的心，让他们喜欢上做讲演的人，那么演讲者说的话才有吸引力。抓住了开头，演讲通常就会顺利进行下去。

然后，要想彻底征服听众，你就要问问自己，这次的演讲能够帮到他们什么，如何才能实现他们的目标？了解了这些，再进行你的演讲，往往就会有很好的效果。不仅如此，在演讲的过程中，当你要赞美听众的时候，一定要出自真心诚意。因为如果你没有诚意，即便是骗过一两个人，却永远骗不了所有的听众。一个演讲者，如果做到了这些，相信在演讲的过程中，就会有很多的追随者。

尽管获取听众的赞同是一项非常简单的技巧，却不容易被人察觉和重视。一些人或许会盲目的认为，没有一开始居高临下的气势，就不能显示自己的重要性，所以保守者和激进者共聚一堂，言不爽心就大打出手。归根结底，这样的演讲就是过场？若只是为了寻找一时的刺激和体验，还则罢了，但是若寄希望于这种交流上，就显得太过愚蠢了。

一次余秋雨先生在四川大学作演讲，述及他的一位上海音乐学院的朋友之死的情景，他深情地讲道：“他的两个学生正在国外，听说老师病危，中止合同，飞回上海，为老师临终演出。"

那一天，许多上海人，都激动、崇高起来，好多不懂音乐的人也买票去听。小学生们的家长对记者说：“带他们来，是为了让他们明白什么叫音乐，什么叫老师……”几天后，这位教授去世了，龙华附近花店的花一售而空。病房里堆满了鲜花，楼梯上一层一层地叠满了鲜花……

这发生在现实生活中感人的一幕，使听众分明感受到，那曾经在上海的带了几分悲怆和崇高的气氛，此刻就弥漫在演讲会场。听众的灵魂在演讲者动情的讲述中得到了净化和升华，产生了强烈的心理共鸣。

在话语交际过程中，要使对方感受到情感的真实，说话人的话语一定要受到发自内心的充沛的情感支配。一位作家曾说：“说话人装着对自己所说的话毫无情感，把自己隐藏在幕后，也不理睬听众是谁，没有一丝的人情味，这只能是掠过空中的一种不明来历去向的声响，这样又怎能叫人发生兴趣？感动人、说服人呢?”

而成功的演讲者，就是这门艺术的最佳创作者。而要想让自己的演讲非常的成功，就要在开篇的时候让听众眼前一亮，这样你的演讲至少就成功了一半。如果你想让听众敌视你，最好的办法莫过于——让他们觉得你比他们要高明。

在表达时还有几类技巧，把一件事情重复申述，这也是把反对我们的意见，以及不能取得我们同意的意见加以阻止，而不使其发生的一种方法。数字的数量本身是没有感动人的力量的，必须用实例来证明，最好用我们自己最近的经验来表示。当你用一般的说明和特殊例证的时候，听众很少会感觉讨厌的。因为，这是有趣而容易引人注意的一种方法。可以帮助你阻止听众产生与你相反的意见。

卡耐基指出，“生命力、活力、热情”是演讲者首先必须具备的要件，这也有助于抓住听众的情绪。我们都希望自己的演讲能够强烈吸引听众的注意力，让他们全程都对自己的演讲充满热情，这就需要我们热情洋溢地对待自己的演讲。卡耐基为我们总结了三个巧妙的方法，令我们能够将自己的热情注入到演讲中。

当你面对听众时，如果不考虑听众内心真实的倾向，你会看到一群烦躁不安且充满敌意的听众。他们表现的局促不安，显露出不耐烦，紧紧盯着手表上的指针，如此渴望着离开。因此，你可以反过来做。引导别人谈论他们自己的兴趣、他们自己的事业、他们自己的高尔夫成绩、他们自己的成就。

纽约有一家很有名的公司，该公司有一名业务员在一次演讲中向人们宣称，自己可以让兰草在无种子、无草根的情况下正常生长。他说自己曾经仅仅将山胡桃木灰洒在土地上，然后土里就长出了兰草，所以他相信只要有山胡桃木灰，就可以培育兰草。而且听这个演讲的多数人也都觉得这个理论不可思议。但是这名业务员却十分坚信自己理论的正确性。