笔下文学

第七章明察秋毫在一举一动中了解对方（第5页）

日常生活中，我们总会无意识地做一些动作，这些动作很多都是不受控制的，这就是我们所说的习惯性动作。这些动作往往都是经过长时间的反复操作才形成的，由于每个人的生活环境和心理感受的不同，所以这些习惯性动作往往都具有很强的个性色彩，同时这也是一个人最真实的内心的外露。在交际场中，如果你能够了解这些习惯动作背后所蕴含的心理状态，就可以通过它来看清楚对方的内心所想，以及他的性格，这对我们的交际是非常有利的。

在现实的交际过程中，当你和对方面对面接触的时候，你要做到随时保持警觉，任何细节都不能放过。要观察对方的脸部表情、双手放的位置、坐姿、穿着打扮、脸部表情或动作等等。更重要的是，要特别注意对方的行为是否出现异常。有实验发现，一个女人要向外界传达完整的信息，单纯的语言成分只占7%，声调占38%，另55%的信息都需要由非语言的体态语言来传达，而且因为肢体语言通常是一个人下意识的举动，通常都是内心最真实的流露，所以观察和读懂对方的习惯动作对于你的交际活动是非常重要的。

在交际活动中，当对方在回答问题时用摇头或点头来表示的时候，通常就表明对方的自我意识很强。某一件事情一旦打算要做，就会非常积极地投入其中，并尽最大的努力把它做好。

对方习惯盯着别人看或者边说话边摸下巴，当出现这种情况的时候，往往就表明对方警戒心很强，不容易表露内心情感。对于这样的人，在交往的过程中，应该避免出现过度热情。

在交谈的过程中，当对方总是习惯性地咬嘴唇的时候，就表明对

方正用心地听另外一个人的讲话，也可能是在心里仔细地分析对方所说的话，然后跟自己做个对照，也可能是在认真地反省自己。这个时候，你不妨暂时停顿一下，以引起他的注意。

对方出现习惯性地耸肩摊手。这通常表明对方为人热情，而且诚恳，富有想象力。他们会创造生活，也会享受生活，他们追求的最大幸福是生活在和睦、舒畅的环境中。

对方总是习惯性地两脚自然站立，两手插在衣服口袋里，并不时地将手伸出来然后又插进去。这种人大多数是比较小心和谨慎的，凡事想的要比做的多，但由于想得太多，瞻前顾后，行动起来往往畏首畏尾，并且缺乏创新精神，也不敢勇于尝试。他们在面对失败和挫折的时候，往往会选择逃避，处事比较消极。

对方总是习惯性地摇头晃脑。这种现象比较常见，这种人通常特别自信，以至于惟我独尊。他们在社交场合很会表现自己，对事业一往无前的精神常受人赞叹，然而，很多时候却很难和别人打成一片。

对方习惯性地拍脑袋。出现这种习惯性的动作的人，往往都容易紧张，我们在与这样的人交往的过程中，一定要营造一种轻松的氛围。

对方在交谈的过程中习惯性的摸头发。这类人通常个性鲜明突出，具有一定的胆识和魄力，喜欢标新立异，去做一些比较刺激、别人不敢做的冒险的事；对是非善恶总是分得特别清楚，并且不肯有一点迁就和马虎；有比较良好和稳定的人际关系，为人处世比较慷慨和大方，不会斤斤计较，所以很容易赢得人心。

对方在交谈的过程中习惯性地脚尖拍打地面。这种人大多数很会懂得自我欣赏，有一些自恋情结。但他们比较封闭和保守，在与人交往中会有所保留，并且不太容易与他人建立良好的关系。

对方在交谈中时不时地清嗓门且声音变调。这类人往往不够自信，通常还会有些杞人忧天的倾向。再者，如果男性出现咬住烟头，用唾液加以润湿的动作，是心理不成熟的表现。

对方在交谈的过程中习惯吐烟圈。这种人占有欲和支配欲比较强，凡事喜欢我行我素，不喜欢被制度和规定等约束。他们大多性格比较外向，爱与人交往，并且仗义和慷慨，凡事不会太计较，只要能说得过去就可以了。所以这样的人易得人心，在他周围总是团结着一些人。另外，还可通过他吐烟圈的方向看出其对某一事物状况的态度是积极的还是消极的。如果烟圈是朝上吐的，说明他的态度是积极的，充满了自信；反之，如果是向下吐的，是表示态度比较消极，没有多大的自信。

对方在交谈的过程中边说边笑。这种人与你交谈时你会觉得非常轻松愉快。他们大都性格开朗，对生活要求从不苛刻，很注意“知足常乐"，富有人情味。感情专一，对友情、亲情特别珍惜，人缘较好，喜爱平静的生活。

对方在交谈中习惯性地摆弄饰物。这类人主要是女性，而且一般都比较内向，不轻易使感情外露。她们的另一个特点是做事认真踏实，大凡有座谈会、晚会或舞会，人们都散了，但最后收拾打扫会场的总是她们。

对方在交谈中习惯性地抹嘴捏鼻。这类人大都喜欢捉弄别人，却又不敢“敢做敢当”，爱好哗众取宠。

对方在交谈中喜欢眨眼。这类人心胸狭隘，不太能够信任。如果和这种人进行交涉或有事请托时，最好直截了当地说明。

对方在交谈中喜欢提高音量说话。这类人通常很自信，但是也很自私，并且不愿意听到反对的话。

对方在交谈中穿着不拘小节。这类人往往个性随和，而且面对人情压力时容易屈服，所以有事情找他们商量时，最好是套交情，远比通过公事上的关系要来得有效。

我们要知道，人际交往也是一场心理战，在这个战场上，我们要想获得最后的胜利，就要学会看清对方的心理和性格，这样才不会在交往中处于劣势。从习惯性动作中了解对方的心理和性格是一个想成为交际场中的佼佼者必须要学会的方式，这，也在于你的选择。

口头禅，不只是因为流行

在现代社会中，几乎每个人都会有一两句特定的口头禅，而这些口头禅通常就是一个人在长期说话习惯中慢慢形成的，可以代表一个人的思想和个性。基于口头语的这些特点，在人际交往中，我们就可以运用这点来了解对方的心理。

常见的口头语或者口头禅有很多，我们来看看它们到底有什么样的含义，表现出说话怎样心理和性格特点。

1。喜欢说“其实”。

这类人往往自我表现欲望强烈，总是希望能引起别人的注意，并且大多比较任性和倔强，甚至自负。

2。经常说“我给你说""因此说"“所以说”“我要说”等。

在交谈中，对方正在说这些的时候往往表示极度不耐烦。如果说的频率比较高的话，则表明对方支配欲很强，老爱反驳别人的观点，自认为自己聪明无比。他们不考虑别人的看法如何，还喜欢将自己的观点强加于人。和这类人交往，最好不要轻易地发表自己的看法。

3。不管什么时候，都喜欢使用地方方言。

无论在什么场合都使用地方方言，并且还底气十足、理直气壮的人，一般自信心都很强，有属于自己的独特个性。

4。经常说“说实在的"“老实讲”“说白了”“真的"“我说的不是假话”。

5。喜欢说“不过”“只是”“但是”等。

这类人的分析能力较强，固执，喜欢辩驳，同时又显得温和谦让，说话委婉得体、容易接受，在人际交往中具有很强的亲和力。

6。喜欢说“你必须……"“你应该……”“你不能……”等命令性的语言。