笔下文学

第五章善用人情朋友是成就你一生的社交资本（第5页）

斯芬见安妮的店里客来人往，只一会儿就做成了几笔生意，她真诚地问安妮道：“真是这样的吗?”安妮一见斯芬这手势，想起当初斯芬帮助她的情景，脸一下子就红了，把钱还给了斯芬。现在两人关系一直相处得很好！

朋友应该以诚相待。没有真诚，人们的关系只能是虚伪的结合;没有真诚，美好的友谊只能是水中月、镜中花。友谊是以真心换真心，产生共鸣而撞出美丽的火花。

做人要坦诚、真实，要拿得起、放得下，有困难时要帮忙，同时也能鼓励对方坦诚相待。在生活中，我们不妨也待他人以坦诚，这样，你在任何人心目中的形象都一定是美好的。

坦诚，能在可以信赖的人们之间架起心灵的桥梁，通过这座桥梁，打开对方心灵的大门，并在此基础上并肩携手、合作共事。自己真诚实在，表露真心，对方会感到你信任他，从而卸下猜疑、戒备心理，把你作为知心朋友，乐意向你诉说一切。心理学家认为，每个人的思想深处都有内隐闭锁的一面，同时又有开放的一面，希望获得他人的理解和信任。然而，开放是定向的，即向自己信得过的人开放。以一个开放的心灵换取到一位用全部身心帮助自己的朋友，这就是用忠诚换来忠诚。

圣经上说：“忠诚的朋友是无价之宝。”我们不能买到友谊，也不能用钱来衡量朋友的价值。忠诚的朋友，可以丰富我们的生活，延长我们的生命。

忠诚是友谊的源泉。对待朋友以诚相待，以品格换品格，就可以在自己同朋友之间架起心灵之桥，并在此基础上合作共事。朋友之间没有忠诚，友谊也不会长久。

亚逊斯有一次来到阿尔卑斯山下，遇到了几位天神，天神说：“亚逊斯，你有过朋友吗?”亚逊斯回答说：“有，他爱我胜过爱你们。”这句话激怒了天神们，他们决心杀掉亚逊斯的朋友，便询问这位朋友是

谁。亚逊斯看出了天神们的用意，就闭口不谈。天神们拿出了各自的宝贝引诱亚逊斯，许诺他将有一位美貌无比的妻子，成为一个威严无比的国王，等等。这一切都没有打动亚逊斯的心。但神通无比的天神们还是抓到了亚逊斯的朋友，只是没有立刻杀死他。对亚逊斯的话，他们并不十分相信，于是以同样的手段去引诱亚逊斯的朋友，只要他同意背叛亚逊斯，他将得到他所要的一切：美色、财富、权势。哪知这位朋友也和亚逊斯一样，丝毫未动心。天神们既羡慕又惭愧，却没有一位天神去杀他们，并悄悄地将他们放下了山。他们忠诚的友谊震惊了天神，为世人传颂。亚逊斯说：“我们彼此忠诚、信任，没有什么比我们的友谊更重要。”

忠诚可表现天地之真，充实天地之美，完成天地之善。有了忠诚，才见天地之所以为天地，神明之所以为神明。忠诚为人性中第一美德，是立德、立言、立功的第一要素。

8。朋友也要分三六九等

不管什么人，只要在社会中生存，就必须靠朋友帮忙。虽然有的朋友也不见得能帮你什么忙，甚至还会拖累你，但没有朋友却会无路可走。尤其是当今知识经济时代，信息的重要性更是非同一般，一个朋友有意无意的一句话，就可能蕴藏着巨大商机。所以，广交朋友不仅会带来精神的慰藉，更会带来无数机会。

每一片树叶看上去都相似，实际上却都不相同。朋友也是这样，有的正直无私，有的另有所图；有的是事业上的伙伴，有的只是酒桌上的知己……对这些形形色色的朋友，只有区别对待，才能正确“亲近”，合理利用这种资源。

有的人交际活动很多，认识的朋友太多太滥，整天为应付自己找来的朋友而忙忙碌碌，甚至叫苦连天。网织得虽然很大，但漏洞百出，他是否都同等对待。

他说他交朋友都是诚心的，不会利用朋友，也不会欺骗朋友，但别人来和他做朋友却不一定是诚心的。在他的朋友中，真挚诚恳的朋友固然很多，但想从他身上获取一点利益，心存他意的朋友也不少。

“对心有坏意、不够诚恳的朋友，我总不能也对他推心置腹吧？那只会害了我自己呀!”

所以，在不得罪朋友的情况下，他把朋友分了等级：“刎颈之交"，“推心置腹”，“可商大事”，“酒肉朋友”，“点头之交”，“保持距离”，等等。

他就是根据这些等级来决定和对方来往的密度和自己心窗打开的程度。

他曾说，“我过去就是因为把人人都当成好朋友，受到了不少伤害，包括物质上和心灵上的伤害，所以今天才会把朋友分等级”。

把朋友分等级听来似乎无情，但听了那位官员的话，我觉得分等级的确有其必要——为了保护自己免受别人伤害。

人的精力是有限的，交际一定要理顺关系网，建立一个朋友档案，该增的增，该删的删，该修的修，该补的补。如何做到这一点呢？把他们通通纳入我们的“朋友档案”。

“朋友档案”的建立其实很简单。

首先，把我们的老朋友的资料整理出来，并做成记录。这样，当我们有需要时，冲着老朋友的关系，相信他们会给我们某种程度的帮忙。这种朋友关系，如能加以掌握，将是一笔相当大的资源。当然，要加强与这些朋友的关系，必须时常参加朋友聚会，并且随时注意朋友动态。

朋友的资料越细越好，我们还可以记下他们的生日。在他们的生日时寄上一张贺卡，或请吃个便饭，保证与朋友的关系不断线。

另外，有一种“朋友"也是不能忽略的，那就是在应酬场合认识的，只交换名片谈不上交情的“泛泛之交二这种“朋友”各种行业、各种阶层都会有。我们不应把这些名片丢掉，名片带回家后，要依姓氏或专长、行业分类保存下来，最好在名片上尽量记下这个人的特征，以备再见面时能“一眼认出”。平时可以借故在电话里向他们请教一两个专业问题，话里自然要提一下碰面的场合，或共同的朋友，唤起他对我们的印象。有过“请教”，他对我们的印象也会深刻些。当然，这种“朋友”暂时不可能帮我们什么大忙；但只要假以时日，不难成为我们手中的资源。

为朋友建立档案之后，还应该为朋友划分等级。

要把朋友分等级其实不容易，因为人都有主观的好恶，因此有时会把善良的朋友当成一肚子坏水的人，也会把凶狠的“狼”看成友善的朋友，甚至在旁人提醒时还不能发现自己的错误，非要等到受了伤才如梦初醒。要把朋友分“等级”，对感情丰富的人可能比较难。因为这种人往往在对方尚未把他当朋友时，早已投入感情。而且把朋友分等级，他也会觉得有罪恶感。不过，任何事情都要经过学习，在交友

过程中慢慢培养这种习惯，等到了一定的时候，不用人提醒，也会把朋友分等级了。

给朋友分等级，也可简单地分为“可深交级”和“不可深交级”。可深交的，可以和他分享我们的一切；不可深交的，维持基本的礼貌就可以了。这就好比有人来到我们家中，真正的客人请进客厅，推销员之类的在门口应付一下就可以了。

另外，也要根据对方的特性调整和他们交往的方式。但有一个前提必须记住，不管对方智慧多高或多有钱，一定要是个“好人”才可深交。也就是说，对方和我们做朋友的动机必须是纯正的。

如果我们目前平平淡淡或失意不得志，那么不必太急于把朋友分等级，因为这时我们的朋友不会太多，还能维持感情的朋友应该不会太差。但当我们有成就了，手上握有权和钱时，对朋友就非分等级不可了，因为这时的朋友有很多是另有所图的。