笔下文学

第九章用人情谙熟求人办事的潜规则（第2页）

成功女人认为，在小处关怀别人更容易得到别

人的认同。也更容冬拉近波此之间的距离。所以她们总是乐?hihhi

此不疲，并且在不知不觉中，为自己积累了很多人情。

3。厚养人情，成功女人没有办不成的事

有些女人认为，自己之所以会有办不成的事，是因为自己在能力和智慧上还有所不足，便一味地在自己身上找原因。而成功女人却不这样认为，事没办成，说明自己人情利用得还不够充分，只要充分地依靠人情，就没有办不成的事。

张菁兰一头短发，衣着简约，戴着细细的黑边眼睛，从外表看一点都不像拥有固定资产过千万的女强人。但事实上，她的生意早已经走出上海，迈出国门，发展到了海外很多国家。而她在16年前还只是一个来自河南乡下的“外来妹气那么她凭什么赢得了如此多的财富？

套用张菁兰自己的话就是“我能有今天，靠的都是朋友的帮助，的确，是人情造就了张菁兰这个千万富婆。

张菁兰在接受采访时说，自己有两三千个朋友，每年都会见面3?4次的有近1500个；而经常性见面和联系的，有三四百人之多。也就是说，按照1年365天计算，张菁兰每天至少要见12?17人次的朋友。

为了随时认识更多的朋友，张菁兰随身都带着自己的名片。张菁兰说：“哪天要是出去没有带名片，我会浑身不自在，就像自己没有带钱出去一样

而张菁兰积累的这些人情，在她成功办事的过程中，都担当着不可或缺的角色。

张菁兰毕业于郑州的一所大学。她在郑州工作了一段时间，然后在一个朋友的推荐下到了上海。朋友推荐她去了一家珠宝公司任总经理，负责在上海筹建业务，开设零售店。在工作期间，张菁兰逐渐认识了来上海的第一批朋友。这些朋友中，做各种各样生意的都有，其中有很多都是在上海的香港人。在这些香港朋友的介绍下，张菁兰加入了上海香港商会。后

来香港商会的一位副会长的朋友由于工作调离上海，推荐张菁兰当香港商会的副会长。而利用香港商会这个平台，张菁兰又认识了一大批在上海工作的香港成功人士。据了解，在上海工作的香港人超过几万人。

之后不久，张菁兰辞去了珠宝公司的职务，一家美资烟草公司请她担任上海的首席代表。当时张菁王手下只有2个人。推广、调研、制定策略，她都亲自参与，把一小块市场拓展到江苏、浙江等整个华东地区。在烟草公司做首席代表的这几年里，也是她朋友发展最多、最快的时候。

后来，张菁兰利用自己多年来培养的丰富人情，做了很多事情。比如她凭借自己认识很多的香港朋友，就创办了香港体育会并担任会长。这是一个自发的群体性体育组织，最初才20多个成员。为了运动的时候开心一点，大家凑在一起。渐渐地，大家在玩的同时成为了好朋友，有些自然就成了生意上的伙伴。朋友带朋友，这个圈子越来越大，作为会长的张菁兰，花费了更多的时间和精力来经营这项事业，也借此结交了更多的朋友。

再后来，张菁兰就在朋友的推荐下开始投资房地产。当时上海的房地产已经开始火热起来，有时候即使排队都买不到房子。而在朋友的帮助下，张菁兰通过一些朋友，可以很容易买到房子，而且还是打折的。几年后，在朋友的建议下，张菁兰又陆续把手上房产变现，收益颇丰。

据张菁兰介绍，她目前的资产已经超过八位数。她说，自己的事业得到朋友的帮助，才会这么顺利。“包括开公司，介绍推荐客户和业务等等，各种朋友都会照顾我，有什么生意会马上想到我

由此可见，一个女人之所以会没有办不成的事，都是厚养人情的功劳。而成功女人也正是把利用人情办事当成自己的事业一样在经营着，时刻都在有意识地去编织自己的人情网，并不断地去丰富和发展它。

成功女人靠人情办事，自然就没有办不成的事。既然如此，其他女人还在犹豫什么？快为积累人情而行动起来，实现由平庸到成功的转变吧！

4。帮忙帮到底，“半截人情不讨好”

男人常说“为朋友可以两肋插刀"，但对于重视人情胜于江湖义气的女人来说，要想让朋友之谊成为帮助自己成事的力量，就要在维系人情上多下工夫了。成功女人知道，如果没有了这个人情因素，朋友之间的关系就会淡漠，最后甚至消失。因此，在与别人相处的时候，成功女人会非常注意人情的问题。

而且，成功女人对培养人情的观点是：人情一定要做足，半截人情，只能是费力而不讨好。也就是说，人情不仅要做，而且要做得充分，让别人觉得你尽力了。这样，才能使你的人际关系更加牢固和谐，朋友也会更愿意在你需要的时候，伸出友谊的手，拉你一把。

郑婉婷求朋友温盈盈帮忙办点事，温盈盈一口答应：“你就放心吧，交给我了。”几天之后，温盈盈倒是给郑婉婷帮忙了，但只帮了一半，自己就撤了。郑婉婷心里别扭，但又说不出什么来，只有在心里埋怨温盈盈：“要帮忙就帮到底，现在弄到半截不做了，这不让我骑虎难下吗?”

像温盈盈这样，人情做一半，绝对是出力不讨好。帮忙要帮到底，帮到一半，还不如不帮。因为你让当事人非常尴尬：“早知道你做不到，这事情我就不做了，但现在你已经开始做了，但又只做了一半，让人进退两难。”如果你做了这样的事情，非但不会在朋友那里落人情，反倒遭朋友抱怨；非但如此，还会影响被信任度。说话不算数的朋友谁都不愿沾。

同时，在送别人人情的时候，一定要表现得大方而豪爽。否则，即使

你送了人情，但是你的表现却是心不甘、情不愿的，也同样让朋友耿耿于怀。既然答应了人家就要做，就不能做得勉勉强强。

晓敏刚买了一本书，自己还没看呢，正好同事小张来串门，拿起书翻看了几眼，就想借走。晓敏很犹豫，说：“你要借啊，这是我刚买的，还没翻呢!”小张神色黯然，有点不高兴。晓敏觉得过意不去，就又说：“要写“不你先看吧，我借给你了。”虽然最后晓敏把书借给了小张，但小张心里SESSK已经有点不舒服了，又怎么会感谢晓敏借书的人情呢！无疑，这也是自己吃了亏又不讨好的“半截人情。

成功女人面对这样的事情，就不会像晓敏一样，说出前半句话。因为既然最后的结果是借给人家了，你不说也是借，说了还是借，与其说些废话还不如痛痛快快借给他。这样倒还落了个很足的人情。所以，人情要做足，好人要做到底。

还有一点，就是送人情的时候要举重若轻，而不能拈轻怕重。所谓举重若轻，就是即使你帮了别人很大的忙，也不要表现得像邀功的小丑一样；相反，要保持冷静，表现得和往常一样。朋友之间常有这样的应答：“哎呀，可太谢谢你了。““咱哥们，谁跟谁啊，没事了这其实就是举重若轻。朋友找你办的事，若别人能办得成，。朋友也不会找你了。你能办成肯定有功劳，用不着你自己再去炫耀。这样反倒会让朋友更加器重和感激你。

成功女人在和朋友交往的时候，就会设身处地地为朋友着想，在朋友最困难、最需要帮助的时候，给予他们帮助，让他对自己心存感激。如果你能在朋友出现困难的时候，主动送“人情"上门，把人情送给正需要的朋友，那效果就更好了。从此以后，你的朋友肯定会对你感恩戴德，而你们的关系也就会更进一步。

人情的举重若轻不仅表现在给别人人情，而且还表现在还人情的时隹候。在还人情的时候，要还足，不仅如此，还要多还。让你的人情大于他送给你的人情，这样你才会得到他以后的人情。朋友之间的账，永远也算喫警不清。从某种意义上讲，在中国，这种算不清的账，无疑成了与朋友之间联系的一种纽带。这也是为什么人情在中国如此被人看重的原因之一。

最后一点，当我们在送人情的时候，一定要看清对象，不要盲目地送