笔下文学

第一章应酬定律 应酬中的不变真理（第5页）

人总是希望有所得，以为拥有的东西越多，自己就会越快乐。所以，这人之常情就迫使我们沿着追寻获得的路走下去。可是，有一天，我们忽然惊觉：我们的忧郁、无聊、困惑、无奈、一切不快乐，都和我们的欲望有关，我们之所以不快乐、不幸福，是我们渴望获取的欲望太强烈了。何不学会给予呢？给予别人他所需要的东西，你也就能得到更值得珍惜的财富。

英国能成为世界强国，海运事业的高度发达起到了重大的作用。酒店、咖啡店等地方成了这些闯**大海的人的必到之地。I960年，劳埃德在英国的泰晤士河边开了一家咖啡馆。很快，这家咖啡馆就成了船老板、商人、船员等聚会的地方，很多信息都在这里交流，这里成了一个信息集散地。

他们在这里畅谈海外的奇闻逸事，回首航海中的风雨历程。这里有喜怒哀乐，这里有悲欢离合。高兴的人庆贺自己一帆风顺，满载而归；悲伤的人哀叹自己海上遇险，血本无归。

一天，咖啡馆老板劳埃德听到一个海员在喝咖啡的时候说，有一个伦巴第人在搞海运保险。这随随便便的一句话，在劳埃德的心中却掀起了波澜。

他想：我何不利用现在的条件，与这些老顾客们联手搞一搞海运保险呢？

他把计划告诉别人，很多人都说，这是很危险的，大海无情，海浪很容易把一条大船掀翻的，你赔得起吗？这就等于拿着英镑往大海里扔！

他感到有些犹豫，又不断地咨询那些从事海上贸易的老板，老板们对此很感兴趣。接着很多船长、船员、货主、商贩等纷纷表示，如果哪个人愿意来搞海运保险，他们都参加。这些人观点明确，在有了保障的前提下，谁都想碰碰运气，即使失败了，也不会血本无归。

有了这些人的支持，劳埃德终于下了决心。保险业开始的时候是不需要很多资金的，只要物色好了机构办事人员，就可以开张了。不久，一家“劳埃德保险公司”就在泰晤士河畔成立了。

劳埃德保险公司的发展是很迅速的，他除了海运保险，还发展了大到火箭发送、人造地球卫星、受到战火威胁的超级油轮，小到电影明星的漂亮脸蛋、**女的秀腿等业务。真是无所不保，无奇不有。劳埃德成为了英国人引以自豪的世界上最大的保险业巨头！

生活从来不会主动向人们诉说什么，只有时间会吿诉人们真理。帮助别人就是帮助自己，要想收获就必须先给予，而关键是看准了就要大胆地去做。在帮助别人的同时，我们就已经与被帮助的人建立了此生再也分割不开的关系，而这种关系，是建立在理解、支持和患难见真情的基础上的，因此它牢不可破，自然会为你带来非同一般的回报。用善良的心待人，用真诚的心助人吧，你会发现，你将得到一片蓝天！

帮助别人就是帮助你自己

古语说：“有心栽花花不开，无心插柳柳成荫。”往往一些原本你并不在意回报的帮助，能带给你意想不到的惊喜和幸运。所以说，帮助别人就是在帮助自己。

查尔斯是纽约一家大银行的秘书，他奉命写一篇可行性报告，这个报告是有关吞并另一家小银行的，因此事关机密，他知道只有一个人可以帮助他弄到他非常需要的那些资料，此人曾在那家小银行效力了十几年，不久前查尔斯与他变成了同事。于是，查尔斯找到这位同事，请他帮忙。当查尔斯走进这位叫做威廉?华特尔的同事的办公室时，华特尔先生正在接电话，并且很为难地说：“亲爱的，这些天实在没什么好邮票带给你了……”

放下电话后，华特尔向查尔斯解释说他在为他那12岁的儿子搜集邮票。

查尔斯说明来意，开始提出问题。也许华特尔对他过去的组织感情很深，不怎么愿意与查尔斯合作，因此，他说话含糊、模棱两可。这次见面没什么效果。

起初，查尔斯不知如何是好。情急之中，他突然想起华特尔为他儿子搜集邮票的事，想起他的一个朋友在航空公司工作，一度喜欢搜集世界各地的邮票。

于是，查尔斯以一顿法式大餐换来了一些精美邮票。第二天，他带着这些邮票坐到了华特尔的办公桌前。华特尔满脸笑容，客气得很。“我的乔治将会喜欢这些。”他不停地说，一面抚弄着那些邮票。

他们花了一个小时谈论邮票，看华特尔儿子的照片，然后在查尔斯没有提议的情况下，华特尔把査尔斯想要知道的东西都说了出来，还当即打电话给他以前的一些同事，把一些事实、数字、报告和信件中的相关内容，全部告诉了查尔斯。“帮人最终会帮自己”，这成了査尔斯后来一直信奉的真理。

学会为别人效力，你会发现，得到的总是会比付出的多。

保持低调，功名长久

放纵自己的言语，会惹来不必要的麻烦；张扬自己的行为，会招来不必要的灾难。骄傲妄为的人终会归于失败，低调的人最终走向成功。

成功是每一个人都渴望的。但怎样才离成功最近呢？是采取种种高调张扬的手法去夺取吗？不得不承认，这种手法有时的确可以收到成效。这就使许多人更加确信只有高调才可以成功，于是，就更加致力于用各种高调的手段去夺取成功，往往因此弄得自己心力交瘁，筋疲力尽。但是，真正伟大的成就，却不是可以用这种高调张扬的手段夺取到的，只有那些低调的人，才能最终取得成功。能够看到这一点，需要有长远的眼光，更需要有持久的耐心。低调，看似是一种迂回的方式，事实上却离成功最近。

东汉的邓太后就是一个用低调取得成功的人。她是东汉和帝的皇后，名叫邓绥。她出身高门，祖父是建立东汉的功臣，母亲还是汉光武帝皇后的侄女。她从小博学知书，善解人意，十二岁的时候，被选入汉和帝的后宫。但那时她的父亲去世，她要守丧，所以暂时没有入宫。这时入选的女子中有一位阴氏，貌美聪慧，深受汉和帝的宠爱，就被立为皇后。

三年之后，邓绥守丧期满进宫。她芳龄十六，性格娴静，身材修长，肌肤若雪，秀骨姗姗，见过她的人都觉得是仙女。汉和帝的六千后宫粉黛，一时间被邓绥比得失去了颜色。汉和帝一见惊艳，对她十分宠爱。不过，邓绥虽然艳绝后宫，又深受皇帝宠爱，却并不因此自傲，而能保持低调的心态。她深明事理，善解人意，又自制极严，事事谨慎，一切行动均遵循礼法，不但对阴皇后十分恭敬，就是对待那些宫女、内侍们也很是体贴，因此，宫中经常有人赞扬她的品德，都对她有好感。

但是，汉和帝的阴皇后却对她十分嫉妒。虽然邓绥对她礼数不缺，极其恭敬。可阴皇后觉得她独得皇帝宠爱，在宫中的人望也远远高于自己，就暗中把她视为仇敌。对此，邓绥并不和她计较，却更加小心谨慎。她平时穿的衣服，若偶尔与阴皇后穿的是同一种颜色，她便立刻换掉；有时与阴皇后同时进见和帝，她一定不与阴皇后并行，只是在侧面坐下，显出低人一等的样子；每次和帝有所发问，她也等到阴皇后先说完才开口，不和阴皇后同时说话；于阴皇后的命令，不管对错与否，她绝不推脱怠慢，都很认真地听从。她见和帝对自己日见宠爱，对阴皇后却日益冷淡，心中很不安宁。每当和帝想在她那里留宿，她就推说身体不适，劝和帝去阴皇后那里。和帝也赞赏她的涵养，对她的这种委曲求全而感慨，觉得这是太难为她了。因此对她更加宠爱。

这时，汉和帝得了痢疾，久久卧床，一直没有痊愈，过了一段时间，反而更加严重起来，大家都以为皇帝没有希望了，邓绥日日祈祷上苍保佑和帝早日康复。可阴皇后见和帝垂危，却暗自庆幸有了报复她的机会。阴皇后密语左右：“我若得志，一定将邓氏满门抄斩。”邓绥听说此事，觉得自己既然受到了皇后如此憎恨，皇上又病势沉重，肯定难逃将来的厄运，还不如现在就自杀的好。左右的侍从夺下了她的毒药，骗她说皇帝病好了。邓绥这才没有自杀，不久和帝的病真的渐渐好了，得知此事，就越发憎恶阴皇后，对邓绥则更加怜爱了。

阴皇后想方设法的要除掉邓绥。她和外祖母悄悄计议，暗行巫蛊，让巫师咒死邓绥以泄恨。后来此事被人告发，汉和帝下令将这些人逮捕，严刑拷问，他们承认了巫蛊诅咒的事实。本来汉和帝就看阴皇后不顺眼很久了，又发生了这样的事，便要下旨立刻把她废掉，册立邓绥为皇后。邓绥再三谦让，最终才接受。

后来，汉和帝去世，邓绥成了皇太后。她先后迎立萌帝、安帝，临朝执政十六年。她胸怀豁达，治国有方，在位期间力行节俭，反对腐败，体恤民情，为民减负，在当时有口皆碑。

邓绥最后得以成为汉和帝的皇后，和她一贯低调的做法是分不开的。正因为她谦虚谨慎，一直委曲求全，才得到了汉和帝的由衷赞赏。反观阴皇后，却一味高调，只会想用各种方法除掉情敌，却徒惹汉和帝厌恶，而她在和帝病重时的那一番报仇的话，更是显得招摇，最后，更是把自己赔了进去。而邓绥则始终保持低调，最终取得了成功。不但做了皇后，而且成为了皇太后，还把国家治理得井井有条，自己也获得了很高的声望。所以，坚持低调，并不是离成功更远，而是离成功更近。

在信息泛滥的社会里，如果你没一点特色，没一个醒目的标题，很快就会被其他人埋没，因此，适当的宣传是有助于增加自己的影响力的。可是，正如唱戏一样，精彩的开场锣过后，才是最有内涵的戏文；新官上任三把火不过是摆个样子，真正的功名还要靠日后一点点积累。

古语有言，树大招风，木秀于林风必摧之，越是有名头、有身份的人，就越得保持低调，免得被迎头痛击。所谓低调做人，就是在自己还是无名小卒的时候就要保持谦虚好学、谨小慎微的姿态，避免别人把自己当做竞争对手；低调做人，更体现在位高权重的风光时候，要学会把功劳让给别人，把高帽送给别人，把虚名也推出门外。做人低调，则十人九雄。

长大后，他将要到远离家乡的地方去工作，那是个看不见海的地方。在等待行期的日子里，爷爷决定带他出一次海，一来了却他一直的心愿，二来让他去见识见识大海的博大，开阔他的心胸，或许对他的人生会有益处。

他非常兴奋，跟着爷爷跑前跑后，做好所有准备工作之后，在一个风和日丽的日子扬帆出海了。

大海深处，爷爷教他如何使舵，如何下网，如何根据海水颜色的变化辨识鱼群。可是天有不测风云，大海的脾气也让人捉摸不透。刚刚还晴空万里、风平浪静，突然间就狂风大作、巨浪滔天，几乎要把渔船掀翻。连爷爷这个老水手都措手不及，但他丝毫不慌，吃力地掌着舵，同时以命令的口气大喊:“快拿斧头把桅杆砍断，快!”他不敢怠慢，用尽力气砍断了桅杆。

没有桅杆的小船在海上漂着，一直漂到大海重新恢复平静，祖孙俩才用手摇着橹返航。途中，由于没有桅杆，无法升帆，船前进缓慢。他问爷爷:“为什么要砍断桅杆?”爷爷说：“帆船前进靠帆，升帆靠桅杆，桅杆是帆船前进动力的支柱。但是，由于高高竖立的桅杆使船的重心上移，削弱了船的稳定性，一旦遭遇风暴，就有翻船的危险，桅杆又成了灾难的祸端。所以，砍断桅杆是为了降低重心，保持稳定，保住人的生命，人是最重要的。”

行期到了，虽然离开了爷爷，但他把爷爷的话记在了心里，那次历险也在他的心里扎下了根。他的工作非常出色，职务也一再升迁。但他仍然脚踏实地地做人，无论取得多大成绩，无论地位多么显赫，绝不凌驾于他人之上。他用自己的经历证明了一个道理：竖起桅杆做事，砍断桅杆做人。就像暴风折断桅杆一样，如果你做人一味高调，就会遭致灾祸。切莫吹嘘自己的本事，炫耀自己的才干。得意时不要忘形不要张扬，你越优秀，越会引发别人的羡慕；你的优越感越强，越有可能引发别人的嫉妒，进而产生对立情绪。“位高一寸，人缩一尺"，才能保自身之平安。

美国开国元勋之一的富兰克林年轻时，去一位老前辈的家中做客，昂首挺胸走进一座低矮的小茅屋，一进门，“嚟”的一声，他的额头撞在门框上，青肿了一大块。老前辈笑着出来迎接说：“很痛吧？你知道吗？这是你今天来拜访我最大的收获。一个人要想洞明世事，练达人情，就必须时刻记住低头。”富兰克林记住了，也就成功了。

低调做人，是一种品格、一种风度、一种修养。欲成事者必要宽容于人，进而为人们所悦纳、所赞赏、所钦佩，这正是人能立世的根基。低调，不仅可以保护自己、融入人群，与人们和谐相处，也可以让人暗蓄力量、悄然潜行，在不显山不露水中成就事业。

就像交响曲一样，高调不过是震耳、精彩的那一瞬罢了，真正构成整个乐章的，还是大多数的低调。生活和事业也是如此，我们固然不能缺少适当的高调以提高自己的影响力，但绝大多数时刻还要低调行事，悄悄积蓄奋斗的力量。低调行事，低调做人，才能保存自己的实力。让别人去出一时之名吧！真正的智者甘心退到幕后，创造经久不衰的成功。