笔下文学

第五章如何在交往中左右逢源（第5页）

平定了内乱。

后来，李密辅佐德宗发挥了重大作用。他调和重臣，使君臣不疑，天下无事，仗义救良将而不使株连无辜。主张联诸国、抗吐暮;又清汰冗官，分隶禁军，调边境成卒，屯田系师。与

蕃贾互市，鬻缗易牛，募边人输粟，救荒济贫。其治国安邦之良策，均为唐廷采纳，李密在适当时机辞去了相职，只任学士

的散职。

李密一生，好谈神仙，颇尚诡诞，实际这是个幌子。他危时出山辅政不争权位，安则归山养性，始终与世无争。但他历

经三朝，不是宰相胜过宰相，任凭风云变幻，他终能发挥济世安民的巨大作用，这个传奇人物实际上是个生逢乱世的智者。

老子的《道德经》可谓是处世哲学。原文是：“以圣人如上而民不重，处前而民不害，是以天下乐而不厌。以其不争，故天下莫能与之争。”意为圣人在百姓之上，但百姓不觉他是负担，在百姓前面，百姓不觉他有害。因为他能表示谦下，甘于落在后面，从不与人争先，因此天下没有谁能与他争雄。

用哲学与心理学的角度来说，这种与世无争的思想处世，并不是苟且偷生，而是一种以退为进的谋略，是大智大慧的体现。因为，一个与世无争的人就不会受到众人的排挤，他就可以在这种状态中长久立世。所以，一个人要用长远的眼光来看待事物的交往与变化匸

老子反对锋芒毕露，争强好胜，认为“兵强则灭，木强则折”、“强梁者不得其死”。老子这种与世无争的谋略思想，深刻体现了事物的内在运动规律，已为无数事实所证明，成为广泛流传的哲理名言。

［交往心理点评】

交往不是一时的，什么事也都不是一成不变的，淡泊名利、

与世无争的处世原则有时正是更好地与人交往的方式。它可以使一个人在交往中不少受他人的排挤，从而起到保护自己的作用，还可以使事情的进行朝有利于自己的方向发展。

模棱两可左右逢源

张仪与苏秦是版国时代提倡“合纵连横”的策士。张仪主张的是“连横”政策，他曾经到楚国游说，但受到楚怀王的冷遇。楚怀王昏庸无能，驱逐了忠贞的屈原，楚怀王又十分好色，特别宠爱南后和郑袖两个美人。

张仪以此为突破口，胸有成竹地谒见楚怀王。他说：“我在这里也待了一段日子，一直没有什么成就，因此我想前往晋国试试看。”

“好吧！”楚怀王不假思索地回答。

“那么，晋国的物品有什么是您想要的？”张仪说。

“在我的国家里，黄金、宝石、犀角、象牙……样样都有，我没有想要的。"楚怀王说。

张仪单刀直入地说：“美女也不想要吧？郑、周等地的美女，简直就像仙女下凡一样。”

楚怀王动心了，他说：“楚国是个偏僻的小国，这里的女人无法与中原诸国的美女相提并论。如果有出色的美女，我当然是喜欢了。”于是，楚怀王赐给张仪珍贵的珠宝以及到晋国去所需的费用。而张仪却又巧妙地把他要去晋国为楚怀王带回美女的消息传播出去，南后与郑袖听了整日焦虑不安，生怕张

仪真的带回来比她们还美的美人，使自己失宠6于是，她们也派人给张仪送来了贵重的礼金。

面对这种情况，张仪毫不为难，他以辞别为借口谒见楚怀王。请楚怀王赐他一席离别之酒。在宴席上他又进一步提出：“席上只有你我二人，着实有些寂寞，是否能请出你所宠爱之人来相陪？”

楚怀王于是让南后和郑袖出来斟酒作陪。张仪仔细打量着这两个美人之后，便很恭敬地对楚怀王说：“在下有一事，真是抱歉。”

“什么事？”楚怀王说。

“我走遍天下，至今未看见像南后、郑袖这般美女，而我却又不自量地要为怀王您到晋国去找美女，真是愧对怀王的厚爱。”张仪认真地说。

就这样，张仪不费吹灰之力，便得到楚怀王、南后、郑袖三人的宠信与宝物。

在与人交涉时难免会被人冷落，这时候不妨以退为进，采用模棱两可的方式。表面上说自己自不量力，实际上是向对方暗示，表扬他，让对方的心里舒服。

故事中张仪采用的以退为进的方式，使自己在楚怀王与其两个妃子之间左右逢源。在受到冷遇的情况下，他先说可以为楚怀

王找到美女。得了楚怀王的一批珠宝；但他又设法让得宠的两个后妃得知，从她们那害怕失宠的心理上又捞到一笔重金；然后，就恭维楚怀王说自己找不到比他的两个后妃更美的女子，又满足了楚怀王的虚荣心理。这样，他不费吹灰之力，得到了楚怀王与两个后妃的宠信与厚礼。

张仪的把这种圆滑的、模棱两可的交往方式，运用得可谓精彩之极，巧妙之极！

据说，一些算命的先生也惯用模棱两可的手法来迷惑群众。传说有三个学子进京赶考，途中住一道观。他们听说观中有个老道能掐会算，于是诚心求卜，请老道为他们预卜赶考。

老道微微一笑，胸有成竹地向他们面前伸出一个指头。学子们问：“这意思，我们三人能考中一人了！”老道并不回答，只是说：“天机不可泄露，事情不必讲透！”后来，三位学子中只有一人未考中，他们聚在一起说：“看来，这老道是个骗人的家伙。”于是，他们在归途中仍然返回住过的道观，找到了老道要羞辱他一番。

结果，老道一听他们所说，便哈哈大笑说：“尔等无知，反怨贫道，我这一个指头乃是一个落榜之意，请问谁否？贫道何曾有错？”说得三位学子哑口无言。

其实，老道一指头的含义可谓模棱两可，怎样解释都说得通。因为，它即可理解为一个人考不中，两个人考中。也可理解为三人一齐考中，又可以是三人一齐考不中，还可理解为只有一个人考中。所以，无论怎样的结果，最后他都能自圆其说。

实际上，这种模棱两可的交往方式也是应对他人的一条谋略，如果从心理学认识论的角度来看，当事物发展呈模糊状态时，即局势纷乱不明，人们不可能清楚地做出判断，此时的心理更容易受到迷惑。因此，在一开始先承认现实，再以模棱两可的语言和态度去对待，是最适宜的，因为过早的结论，轻率地处理往往适得其反。

据说，模棱两可的策略出自《日唐书?苏味道传》，苏味道曾经对别人说他的从政经验：“处事不欲决断明白，若有错误，必贻咎谴，但模棱以持两端可矣°”当时人们叫他：“苏模棱”，意为处事没有明确态度或主张。

对一些复杂问题，暂不表态，含糊其辞、模棱两可也是一种策略，而且还是用于对付棘手问题的策略。混沌初始，前程未卜，只好模棱两可以待其明。这种谋略，能起到迷惑他人心理的作用，使自己在交往中左右逢源。