笔下文学

第二章交谈中的防御自卫心理（第5页）

从心理学的角度说，这就是人们的势利心理。人生在世，不能太势利。尤其是受人恩惠的人，更不能“好了伤疤忘了疼”。中国是礼仪之邦，讲究的是“受人滴水之恩，当以涌泉相报”。

因此，不管任何时候都不能因为得势而小看他人，否则就像这位县官一样，挨顿臭骂，还会被后人耻笑，像这样的事情，就难免会被人说是忘恩负义之徒。

鲁班有个徒弟，这小子有点小聪明，跟从鲁班学艺了两年，便自以为很了不起了，便提出提前出师而另立门户，而且言行之中对鲁班暗含有不敬之意。鲁班没吱声，也就放其出师了。

谁知徒弟走后，却发现鲁班院里照常有两个人的拉锯声，他很纳闷，偷偷从门縫一看，发现鲁班竟做了一个木头人与他拉锯，这才知道师父的本领，自己技术仍旧没有师傅高。

于是，他又厚着脸皮去找鲁班，要鲁班教他做木头人的技巧。

鲁班答应了，让他自己去照着木头人量尺寸，他一切都量好了，又照着鲁班做的原样，做了一个。

可是，任他怎么调理，那木头人都不能像师傅的一样拉锯。无奈，他又去问鲁班：“师傅，我做的木头人为什么不能拉锯呢？”

鲁班说：“哦，你都量了吗？”

徒弟说：“都量了啊。”

鲁班拿起木头人看了看说：“啊，怪不得呢！你只量了四肢和手脚，却没量（良）心哪！”

这徒弟听了后，无言以对，惭愧地走了。

从文可以看岀鲁班的徒弟是个弃师忘义之人。讨走了师父的手艺就另立门户，当发现师父还有更高的手艺时竟厚着脸皮再来讨教。面对这种人格的徒弟，鲁班心中明白，用一句“没量（良）心的”隐语使其无地自容。这在心理学上属于人格心理的范畴，是不道德心理的一类。

中国人不讲究施恩图报，但是中国人又最恨忘恩负义的人。

所以，我们在生活中，不可做违背自己良心的事。若遇到如鲁班的徒弟这样的忘恩负义之人，我们就可以采用鲁班的方法来治治他，让他知道做人不可过于短浅。

［口才心理释疑】

道德的生成也是心理学研究的课题，俗话说：做人凭良心。一个人不管能力大小，只要做事不违背自己的良心，就不会被人唾骂。相反，即使再荣耀聪明的人，一旦做事脱离了良心的轨道，就会为世人所唾弃。

“言辞疯癫”巧脱身

朱元璋当上皇帝后，一改当皇帝前那种爱护百姓、礼贤下士的作风，而变得性情暴躁，杀人如麻。大批功臣宿将都被他杀了。朱元璋又建立了锦衣卫这个特务组织，随便抓人杀人。

但是，他的皇太子朱标却很仁慈，见父亲杀人无数，心里很不赞成。而朱元璋见自己年事已高，一心想训练太子将来做皇帝的能力，常常要太子按自己的意图处理政务。所以，父子总是有意见上的分歧，弄得满朝文武百官左右为难。

有一天，朱元璋让御史袁凯送案卷给太子。太子接过案卷一看，见父皇又要杀许多人■心中很难过。他叹了口气。在案卷上写上了几句话就交还给袁凯：

朱元璋见太子在案卷上写道：依儿臣之见，以仁德结民心，以重刑失民心，望父皇三思。

朱元璋看后，脸色一沉。他突然问袁凯：“朕要杀人，太子要从宽，你说谁对？”

袁凯已经吓得心直跳。听到皇上发问，他脸上急得冷汗直冒。如何回答呢？一个是皇帝，一个是太子。怎敢说谁不对呢？

这袁御史是松江华亭人，博学多才，聪明过人。他心中一急，倒是急中生智，叩头答道：“微臣愚见，陛下要杀，乃是执法；太子要赦，乃是慈心。都有道理。”

满朝文武无不暗暗称赞，就连朱元璋也暗暗称是。

谁知，当袁凯和文武百官刚刚松了一口气，却猛听朱元璋手拍御案，怒气冲冲地站了起来，指着袁凯骂道：“你这老滑头，竟敢在朕面前两边讨好。我先斩了你，看还有谁敢在朕面前花言巧语。”

天啊！这一次吓得百官手足无措。袁凯更是吓得脸色苍白，瘫倒在殿上。幸亏还有几位胆大的大臣跪着替袁凯求情，朱元璋才没有杀袁凯。

第二天早朝上，朱元璋又要找袁凯的岔子，一上朝就召袁凯，谁知叫了两声，都无人答应。袁凯没有上朝。

原来袁凯料定朱元理绝不会轻易放过他，因此，就在家里装疯了。这时，朱元璋就派亲信来察看，而袁凯就事先叫妻子用炒面拌糖稀做成屎状，散放在院里的墙角，当朱元璋派来的人察看时，他就一边学着狗叫，一边当着来人的面吃了下去。

这样，时间一长，家人就呈报袁凯回乡养病。而这时的朱元璋也不愿意再给袁凯发俸禄，也就准了。于是，袁凯终于用装疯这一招骗过了朱元璋、捡得一条性命回到自己的故乡，得了个善终的结局。

堂堂的御史袁凯，不惜装疯卖傻，言语癫狂，虽然吃了些苦头，但是，这点苦头和丢掉性命比起来，又算得了什么呢。像这种假象常常能够混淆对方的判断，从而有效地达到防御自卫目的。聪明的人都有审时度势的心理，如果不分条件，一味地坦诚，只会把自己送上绝路。

我们知道在动物的世界里，伪装是很重要的生存法则。有许多种昆虫，当我们用手触碰它时，它就停止不动，连脚都缩了起来，任凭怎么拨弄它，它就一副死样子，可是过了段时间后，它就会匆匆逃走了！

还有一种鸟，在它孵卵的时期，如果有外敌入侵，它会先佯装与之搏斗，翅膀扑了几回后，便假装受伤。跌跌撞撞地“逃走”O外敌受到这个动作的吸引，便会过去追逐这只鸟，等外敌远离鸟巢，它就会迅速逃走，于是巢中的卵便获得了保全。

这些不会开口说话的生命，正是通过这种制造假象的手段，才能世代繁衍。维持起码的生存空间。同样在人生的丛林中示假隐真也有利于保存实力和争取先机。

不管是自然界的动物还是人。这种现象与做法在心理学中都属于防御心理的范畴，为了自卫他们不得不制造假象，让对方模

【口才心理释疑】

在无法抗拒或无法躲避的情况下，就不妨制造一些假象来迷惑对方的心理，使自己在假象的遮蔽下得以安全脱险，达到防御自卫的目的。

对付“势利眼”有办法