笔下文学

第九章说服要洞察对方的情绪心理（第7页）

有一次齐景公让晏子陪同他到公阜去游玩“他们缓缓地登上高台，遥望着齐国的大地，齐景公不觉苍凉悲叹道：“唉！人要是不死，该有多快乐呀！"

晏子听了，连忙躬身施礼后说：“您这话不对，上古皇帝。认为人死不算是坏事有道德的人死了，算休息，无道德的死了，算消失。假如古人没有死，到现在已死的大公、丁公，将会占有齐国桓公、襄公、文王、武王都将封他们为相，哪有您的地位呢？到时候，您也只能戴个草帽，穿件破衣，拿着锄头，蹲在田坝上受苦，哪有机会上这儿来享受感叹呢？”

齐景公听了晏子一番话，气得半天没吭一声。

过了一会儿，他们猛然看见远处一人驾着六匹马的车，风驰电掣般驰来。

齐景公问：“那人是谁？”

晏子说：“除了梁丘据没别人。”

齐景公问：“你怎么知道是他？”

晏子说：“大热的天，这么下死劲地赶着马，那马不死也得伤，要不是姓梁的。谁敢这么做？”

景公说：“他是来接我的，他与我相处很和谐呀！”

这时，晏子又马上说：“只能说同好，不能说和谐。和谐的意思是国君喜甜，臣子就喜酸。国君喜淡，臣子就喜成。如今，您喜甜他也喜甜，您说好他也说好，这只能是同好，怎么算和谐呢？”齐景公一听，气得脸色一下子就变了。

这样，没多久，夜幕降临。猛然一颗彗星拖着长尾徐徐而过，景公看见，急忙招来巫师去祈祷除灾。

晏子赶忙说：“不可以。彗星出现是对下界的警告，下界安定，彗星自然隐去。何需祈祷？如今您嗜酒成性，**乐不绝，不理国政，寛容小人，喜听谗言，疏远贤臣。岂止是彗星出现，更凶恶的征兆也会显现的。”

这下，景公听了，气得脸煞白，一句话也没了。

后来，晏子去世，景公听到凶信，急忙催人驾车赶去吊唁。

一路上，他怨车太慢，跳下车就跑，才知道还不如车快，又重新乘车。等到进城，边走边哭，待看到晏子遗体，一下扑在上面大哭。

旁边的章子劝说道：“这不合君臣之礼。”

景公哭得更厉害了，说：“还讲什么礼呀。从前夫子和我游览公阜，一日三责于我。如今谁能这样呀！失去了他，我也就活不久了。还讲什么礼呀！”

晏子见到景公言行有误，马上一针见血，说到他的要害之处。对于如此敢于直言进谏的忠心臣子，哪一个贤明的君主能不怀念呢。

俗话说“良师益友”最难求，忠诚仁义的人，对于朋友的过失，能诚恳地一语中的地指出来，才算是真诚。朋友相处贵在交心、贵在以诚相待。言不在多，而在于有用。

这时，一位年轻推销员夸口说：“哼，我就不信。如果我去，她一定会买保险。”听了他的话，同事们都哄堂大笑，说他吹牛，都要跟他打赌，谁输了谁请客。

这位年轻人自悔失言，但出于面子，也只好接受挑战。终于打听到，这位女士的丈夫是个富翁，因为迷上别的女人，跟她离了婚。虽然她有很多钱，但生活孤单寂寞，脾气很不好。

年轻人了解到这一情况，顿生同情之心。他想，别人只看到她的貌丑脾气坏，谁能理解她的心情呢！我何不让她开心一回？

于是，他将自己打扮得体体面面的，买了一大瘁鲜花，来到女士门前，轻轻敲门。

谁知，这女士打开门，冷漠地看了他一眼，一言不发，“砰”地将门撞上了。

这下，年轻人愣住了，一时不知如何是好。藏门吧，女士会

更烦，回去吧，又怕同事笑话。他无计可施，只好傻乎乎地站在门口。等女士出来。

这样，过了好几个小时，女士的门终于开了，一见他，不禁吃了一惊：“你？你怎么还没走？”

然后，她就请年轻人进屋，倒水给他喝，并说了许多“干工作也不能这么拼命”之类的看似埋怨实是关心的话。这会儿，她完全是个温柔女子，一点也不像是泼妇。最后，年轻人几乎没费什么口舌，就让对方签下一份几十万的保险单。

人的心理是微妙复杂、千变万化、捉摸不定的。那些外表看起来冷酷无情的人，其内心也有热情真挚的一面。只要我们是真诚的。对方也会奉献出门己的真诚。

“精诚所至，金石为开”。诚意是最能打动人心的，只要我们有诚心，即使坚硬如铁石的心肠也会为我们所动。

在说服他人时，如果能让对方感受到我们的诚意，哪怕他并不认同我们的观点，也可能迁就于我们而不想辜负我们的心意。

朋友相交實在真诚，为人处世也同样贵:在真诚。即使再难做的事，只要你凭着一颗真诚的心去面对，也会变得简单许多C再难相处的人，在一颗诚心面前，也会变得温柔许多。可是，有些人是否习惯于真心待人、诚意做事？这才是宣正的问题。

［口才心理释疑】

“精诚所至，金石为开”O诚意是最能打动人心的，只要你拿出自己的真诚，相信别人也会以诚相待。