笔下文学

第五章演讲的细节 一人之辩重于九鼎（第7页）

11。圆满的结尾是点睛之笔

戴尔?卡耐基说：“当听众听到最愉快的顶点，你就应该设法早些结束了……”

演说的结尾如同演说的开端，都是演说中的最关键处。看一个演说者，是无经验，还是显得老练？是敏捷，还是笨拙？往往只看其演说首尾两处就可以判断清楚。喜爱看戏的人说：“演员的上场、下场的神气如何，观众就可知道他的本领大小、技艺好坏。”听演说也是一样。结尾处如此重要，是因为：其一，很难做得很巧妙；其次，演说的结语可以圆满地完成整个演说，使听众把全篇演说思想的细丝连在一起，编织完成全篇演说的结构，最后抓住演说的主旨和要害。

很多演说者的结尾都不是成功的，他们草草就结尾了，孰不知，一个人最后所说的字句，在他停止以后仍然在人们耳边回响，是令人记得最多的，因此要避免以下几种错误。

有一个人是这样结束的：“以上是我对这件事所要说的，所以我想我可以停止了。”这不是个结尾，是个错误，几乎是不能原谅的。

还有许多初上台的人常犯停止得太突然的毛病。他们演说还

没有结束，意犹未尽就突然急促地终止。这样就显得不自然，就好像一位朋友正说着话，却突然鲁莽地站起来，夺门而出，连一句告别的话也没说一样。

那么，怎么避免这种不圆满的结局呢？那就要事先预备好结束语。历代极成功的演说家如卡耐基、葛莱斯通、孙中山先生等人，都觉得应当把演说的结束语写下来，并记清那些字句。初次演说的人更应如此。他应该很清楚地写下用怎样的词句做结束语，并在演说前把结束语温习数遍。在每次温习时，措词可不必雷同，只要意思达到了就可以了。

怎样预备结束语使演说圆满地结束，有以下几个培训方案：

1。归纳法

演说者即使在三五分钟之内，也常常能讲许多内容，涉及好些事情。他演说结束了，到底主要讲了几个问题，听众还是模糊不清，抓不住要领。不少演说者以为，他该讲的都讲了，听众应该把说的要点都印在脑子里，和自己一样明白。其实不然。因为，不管演说者对自己所要说的话，思量过多少遍，而听众在听讲前，却完全是陌生的，演说者不明确地把要点揭示出，他们一下子何以会和演说者一样清楚呢？有很多演说词，好像是一把掷向听众身上的铁砂，有的打中了，但大部分则落在地上；听众记得一堆事情，但没有一件是了解清楚、记得牢靠的。

卡耐基曾为演说词结构拟定一个格式：开端——告诉听众你将要谈什么问题：中间——详细谈这些问题；结尾——把所谈的问题简明地概括一下，做个总结。

2。鼓励法

在某些演说中，可以用热情洋溢的话，称颂听众，提出希

望，作为结尾。

例如演说者可以大力称颂演说地的物产、城市及其潜在的巨大市场，他最后的几句话将使听众感到高兴、乐观，因而可激发他们的热情，但是这种结束法若想有效，态度必须诚恳。不要谄媚，不可过分，如若不够诚恳，不是发自内心，便会显得虚伪，听众便不会真心接受。

3。幽默法

有人说过：“当你说再见的时候，要使人们笑。”假如你有能力这样做，并且有材料，那好极了！但是怎么做呢？每个人都应当按自己特有的方式去做。

4。引用法

如果你能引用适当的诗文名句来结尾，这样既可使演说优美、动听，又可获得所希望的气氛。

中国人演说中常用的“我们的目的一定要达到，我们的目的也一定能够达到”也是个非常好的结束语。

降升法是结束演说最普遍的方法。不过这种方法不易运用，也不是对所有的演说，一切的题材都可应用的。但若能用得适当，将非常有声势。这种方法是一层高一层，一句比一句有力量。林肯在以尼亚加拉瀑布为题材的那篇演说中，就是用的降升法。他以哥伦布、耶稣、摩西、亚当等的年代，与尼亚加拉瀑布——相比，且一个比一个有力量。

6。情感法

充满感情的结束，最能打动听众的心，是一种非常完美的结尾。

林肯第二次就职演说的结尾就非常美妙、优美，感情充沛，扣人心弦。

“我们热烈地希望，诚恳地祈求，这大战的祸患能够迅速地完结，不过假如上帝的旨意仍然要它继续下去，直到奴隶们250年来辛苦集下的财产都化为乌有，并直到已受过鞭打的血肉挨一次刀枪的伤残，那么我们依然应当说：'上帝的审判完全是真实的，公允的。‘对任何人都不要怨恨，对所有的人都报以慈爱；让我们遵照上帝的旨意，坚决地主持正义，让我们继续努力完成我们的工作，收拾我们残破的国家，去纪念战死的烈士和他们的孤儿寡妇——去做一切可达成我们彼此之间及各国之间永久和平的工作。”

7。见好法

现代的快节奏，要求演说者的演说简短有力，而不是洋洋洒洒，没完没了，如果那样，只会招来听众的反感。

文章应该精，而不宜长，如耶稣的演说《登山宝训》在五分钟内就可诵毕；林肯的葛底斯堡演说只有十句话。

这些都是简洁的典范，我们演说也应如此，冗长的演说是不会受欢迎的。

演说若能以生动活泼的语句结束，将会使全篇演说更充满生动感，让人感到骨肉血液奔腾沸流，情绪高昂。