笔下文学

第七章消费者是好色的（第6页）

③要突出色彩的作用。

依照表现的生动性和形象度，首选颜色，再是图形，最后才是文字。因为色彩在视觉中所起的作用最为突出，最有可能带来眼球经济。当然，文字与图形的选择也是很关键的，因此要处理好三者之间的关系。

④色彩选择的季节性。

首先，卖场的POP广告、图片、文字等的颜色应与季节和具体时期相符。春季应突出生机勃勃，夏季应给人制造清凉的效果，秋季制造成熟的氛围，冬季营造温暖以及享乐的氛围。比如，某百货商场的卖场设计就做得很到位，初春时节在整个卖场的每个转角处都放置了象征春天的景物，如盛开的桃花等，甚至还有大幅的春天图景，让人在卖场中享受到大自然的气息。

其次，也可以在不同季节里分别装饰上符合人们对不同季节感觉的主色调，给店面赋予着生机。如春节时选用大红色作为主色调，传达喜气洋洋的感觉。

（2）卖场的灯光

卖场的灯光设计主要由三种照明来实现，其用法与作用归纳如下。

②重点照明。为了突出商品，其高度是一般照明高的3？5倍，光的颜色选择与店铺内的主色光、商品的固有色调一致，这样可避免商品色彩显示失真。而重点照明产生的高亮度光源则可以加强商品本身，也可以塑造商品的质感、立体感与色彩明度，达到吸引消费者进入的目的。

③装饰照明。这是一种艺术化的手段，利用不同光色、不同明度的光源营造店铺个性化的气氛，或因品牌需求产生形象传递作用。装饰照明中彩色光是设计师钟爱的元素，常被用来修饰店内环境，但必须注意光的色彩对固有色的影响，即环境用光必须考虑商品和场景的性质与特点，这一点是不容忽视的。如偏红色调的商铺用红色照明，能产生更为激烈、热情的气氛；采用蓝色照明，则产生典雅的紫色，给人清新感；如果用绿色照

明，就会生成藏灰色，令人厌恶。利用色光塑造商品的时候，光的颜色会和商品的颜色叠加，影响物体真实颜色的表现。

因此，在商场装饰设计中，运用彩色光必须保证对商品色彩的真实呈现，避免使用与商品的颜色成对比色的彩色光。此外，塑造气氛的彩色光不可直接照射在商品上，否则会使商品黯然失色，影响销售。

12。色彩是商业价值的砥码

“色彩营销”正帮助企业在第一时间内给消费者留下最深刻的印象，为品牌带来全方位的超强效果。

格兰仕的“色彩革命”就说明了这一点：

在知识产权领域里曾发生了一件“怪事’‘：那就是全球最大空调生产基地的所有者一格兰仕公司拿着厚厚的一摞材料，要求注册色彩专利。原来，格兰仕要抢注的空调外观色彩包括了深海蓝、浅紫灰、铁锈红，还有渲染性感、浪漫的浆果紫、浅香橙，以及充满**力的暗红、金棕色以及沼泽绿，几乎将能够应用在空调上的流行色一网打尽。

格兰仕在空调行业发动的这一场”色彩革命“并非偶然，看一看近年来很多行业的创新营销，无不与颜色有关，从手机行业的彩信、彩铃，到汽车行业的外观设计，从快速消费品行业的”酷儿“，到家电行业的彩色空调。色彩营销正在从边缘走向主流，从外围走向核心，成为差异化营销的第一手段。

空调业经过前几年的价格战、渠道战、技术战、概念战，已经让参战企业精疲力竭，无暇深入思考空调业的本质，大家都是牵着”模仿“的手，跟着感觉走，最后走入了死胡同。有人将空调行业的这种竞争总结为”十大天地“现象，即炒作惊天动地，广告铺天盖地，技术缺天少地，价格昏天黑地，服务谈天说地，资金哭天喊地，促销花天酒地，消费者怨天怨地，吹牛欢天喜地，品牌飞天落地。？

格兰仕空调销售公司认为，中国目前的空调大都是千篇一律、呆滞苍白的白色空调，色彩的秘密空调企业根本不知道，或者是没有意识到其中蕴藏的巨大商机。而格兰仕正是在这种情况下捷足先登，占领先机，成为彩色空调的领导者。

率先而为的格兰仕正式宣布：从9月1日起，停止白色空调的生产，终结呆滞时代，引领空调行业健康发展，全力研发并推广色彩空调。并呼吁所有空调制造厂家拿出诚意，给空调一点颜色，让房间变得好看，为色彩中国添砖加瓦，奉献亮丽颜色。让空调亮起来、让消费者有限的投入得到更多一点的完美和更高的价值！

格兰仕”为你而变，颜色革命“的新理念推出之后，很快便引发了中国空调业新一轮的洗牌，尽管不是所有的品牌都认可格兰仕的做法和对白色空调的态度，但大势所趋，也都或多或少地推出了彩色空调。彩色空调在为中国空调市场带来长久等待的亮色的同时，也成为格兰仕进一步巩固和提高业界地位的有力武器。

专家们认为，颜色作为品牌文化的组成部分，在品牌的设计开发、生产制造、营销等领域正起着越来越重要的作用，成为品牌文化内涵个性而时尚的表达。

下面的商家就是运用色彩来提高销售力的。

①雪亮亮视点

世界著名眼镜连锁机构意大利斯泽塔塞集团并购北京雪亮眼镜78家连锁店事件中，西蔓色彩优秀的形象顾问扮演了极其重要的技术培训角色。从2006年9月开始为新并购的连锁店的近500位优秀一线销售店员进行了《眼镜与服饰搭配能力》的销售技能培训。

②百丽鞋业

深受女性喜欢的著名鞋类品牌--百丽鞋业为了提高销售人员的销售点仑技巧，特邀请色彩形象顾问为其北京的9家门店近200人进行了《鞋与服苴行饰的搭配能力》技能培训，取得很好的效果，并以此作为主题为百丽会员做了三个专场活动。

o③日本立邦

油漆行业的世界巨头一一日本立邦，自2004年起就指定西蔓色彩为其中国地区的色彩咨询合作伙伴，相继为日本立邦进行了《中国人色彩嗜好调査》、《中国人汽车嗜好色调查》、《中国人手机嗜好色调查》等近十个项目的调査，为立邦在中国投放产品提出了十足的市场信息与依据，减少了其新产品的失败机率，成了市场定位的标尺。

世界一流化妆品牌欧莱雅要把羽西做成”世界的中国品牌“，特意邀请色彩设计中心为羽西进行化妆品色彩应用提案，包括”中国人使用色调查“及”彩妆色彩应用“等项目。

&I陈列课程培训

世界休闲服饰品牌ESPRIT在为其会员提供最超前的客户增值服务的同时，也没有忽视陈列对业务增长的重要性，在为会员服务的同时，也在为其员工进行着紧张的陈列培训。

色彩在商业领域早已经引起很多商家的重视。在商业上，色彩是第一卖点。在商品展览柜中，如果你的商品第一眼没能给顾客以美的吸引，那一定是你没把商品的颜色搭配好，哪怕商品质量再好，也会削弱它的风采。

国外产品之所以看起来品位更高，很大程度上是因为它们的外观及包装使用了美丽的色彩。

据国际流行色协会调查数据表明，在不增加成本的基础上，通过改变颜色的设计，可以给产品带来10%？25%的附加值。不仅产品本身及包装可充分利用色彩来提升价值，色彩还可以成为企业形象识别的核心理念。

现在色彩营销战略已被越来越多的商家所重视。商家们都认识到了色彩具有低成本高附加值的功效。因此，”色彩“必将成为新一轮的营销热点。？