笔下文学

第五章虚实结合诡辩术（第2页）

后来那母猪产子，一次产下六只小猪，从此，母猪就整天趴在猪圈里，哺育这几只小猪。可是后来，一连几天，下起了大雪，无法出去找食物，小猪们又不能不吃奶，而母猪又没有食物吃，几天下来，母猪竟被饿得骨瘦如柴，浑身发抖。

公猪看着饿得骨瘦如柴的母猪，心里十分悲痛，于是它下定决心，即使雪再大，它也要出去给母猪找一些食物，以尽自己做"丈夫"的责任。

公猪踏着厚厚的雪，走过一个小桥，穿大街过小巷，终于发现前方有一个肉饼摊，摊上摆放着香香的肉饼。公猪想，如果能偷偷拿走几张肉饼带回家，这样，我的“妻子"就不用挨饿，还可以饱饱地吃上一顿了。可是饼摊的主人一直站在饼摊前，不肯离开，它又如何才能有机会偷饼呢?但它没有离开，一直紧紧地盯着饼摊，终于，机会来了，一个人买了好几张饼，摊主正在给他拿饼，于是，公猪趁机冲向饼摊，用嘴叼起几张饼就往家的方向飞奔而去。

但是不幸的事情发生了。一辆飞驰而来的汽车将公猪撞出老远，它在地上躺了好久，身上全是血，周围的人都以为它死了。可是，过了许久，它慢慢地挣扎起来，走到路边叼起自己丢失的饼，艰难地跑回家，远远的，它看到母猪正用渴望的眼神望着它，它将饼送到母猪面前，然后"哓"地一声倒在那儿，死了。”

他说："其实，这只公猪被撞倒后，已无法再活下去，但又是什么力量支撑它在死亡的边缘上重新站起来，回到家呢？是责任，是存于心底的责任。”

“责任是一个人向前发展的力量，责任是一个人奋发进取的精神！”

一则关于猪的故事，让那些缺乏责任感的人，听得面红耳赤，开始思考自己的所作所为。

在这个故事中，主人公通过借题发挥的办法，表明自己的立场，顺利地达到了自己的目的，而且发人深思。相反，如果这个主人公没有使用“实指虚说”的方法，而是用直来直去的方法去批评部下，那么，这样不但没办成事，而且还可能把事情弄得更僵，收到的效果也不会理想。所以说，在生活中我们要巧妙地使用这种方法，从而达到既不伤人面子，又没有失去自己立场的目的。

当然，“指桑骂槐”不仅用在上级对下级的批评方面，也可用在任何的谈话中。在遇到一些不便于直接回答的问题时，就可以采用“指桑骂槐”的方法，借用一事物或其他事物的特征来代替对事物实质问题的直接回答。

在纽约国际笔会第四十八届年会上，有人问中国代表陆文夫：“陆先生，您对性文学怎么看？"

陆丈夫听了记者的问题，说：“西方朋友接受一盒礼品时，往往先当着别人的面就打开看。而中国人恰恰相反，一般都是要等客人离开以后才会打开盒子。”

在这里，陆文夫仅仅用了一个生动的借喻，实指虚说地表明了自己的观点——中西不同的文化差异也体现在文学作品的民族性上，就将一个敏感棘手的难题解决了。这种回答既含蓄地回答了记者的问话，同时也在实质上表明了自身的观点，真可谓起到异曲同工之妙！

指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人而又不便公开骂的环境里，为发泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一种骂人的艺术，用的是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听得咬牙切齿却也抓不到反抗的把柄。

最会说话的人，知道有些话是不能说的，“实指虚说"无疑是他们的一大"招术"。他们利用"实指虚说"的话语，既坚持了自己的原则，又不会令朋友听着太过难堪，其积极效果不言自明。

4。声东击西——示假隐真为上策

古人云:“凡战，所谓声者，张虚声也。声东击西，声彼而击此，使敌人不知其所备。则我所攻者，乃敌人所不守也。”意思谁说，凡是作战，所谓声，就是虚张声势。在东边造声势而袭击的目标是西面，声在彼处而袭击此处，让敌人不知道如何来防备。这样我所攻击的地方，正是敌人没有防备的地方。”

“声东击西”的特点就是给对方制造假象，釆用灵活机动的行动，忽东忽西，即打即离，示假隐真，夺取胜利。正因如此，“声东击西”便成为古今谋略家常用的胜敌计策之一。声东击西这一古老的计策，在当代又增添了许多新的内容，焕发出新的光彩，成为一种行之有效的战术。

东与西是两个截然相反的方向，声东又怎么能击西呢？然而事实上却完全有实现的可能，因为东和西表面上看起来虽然是相悖的，但实际上它们是互相联系的，就像辩证唯物论中说的，任何事物都不是孤立存在的，它都会与周围事物发生联系，所以，声东可以击西，关键是要掌握它们之间的联系，从而达到示假隐真，迷惑对方，使对方产生错觉的目的。

《墨子?公输篇》记载了一个故事。

成国时，公输般替楚国监造云梯，准备用它来攻打宋国。墨子得知这一消息后，就连忙动身，赶往楚国去见公输般，希望能够劝阻他不要为楚国造云梯攻打宋国。

两个人见面后，公输般问：“先生有何见教?”

墨子故意说："现在北方有人想侮辱我，我想借你的力量杀了他，事

成之后，我送你一千两黄金。”

公输般听后，很不高兴，断然拒绝道：“我是讲仁义的，不能随便杀人。”

墨子见公输般口称“仁义”，正中下怀，他立即借题发挥，慷慨激昂地说：“请允许我向您进言。我在北方听说您造了云梯，要去攻打宋国，但是宋国有什么罪呢？楚国本来就地广人稀，却拼命地在战争中葬送自己本来就稀少的人民，去争夺自己已经很多的土地，不能算是聪明；宋国没有罪而楚国却要攻打它，不能算仁爱；挑起战争就会杀很多人，就更不能算仁爱了；懂得这个道理却不身体力行，以理抗争，不能算是忠臣；抗争不达到目的，不能算是坚强；杀一个人认为不义，却去杀多数人，不能算会类推事理。'‘

公输般被墨子说得无言以对。最终承认自己为楚国造云梯去攻打宋国是一个错误的举动。

通过这个故事，我们可以看出，墨子先采取“声东”策略，先请求公输般帮助自己杀人，以这样的事情作为开场白，仿佛以下的事情也伴随这件事而开展下去，然而当公输般说出“我是讲仁义的，不能随便杀人”的话后，墨子进而转移话题，指出公孙般帮助楚国制造云梯攻打宋国的种种不义，并逐一进行论证分析，致使公输般无言以对，从而达到了自己的初衷。这就是“击西”。

“声东击西”是人类知识与智慧的结晶，它不但广泛用于军事、政治方面，而且在日常生活等方面也被人们普遍使用。

古人说：“虚虚实实，真真假假”，“玄之又玄，信不可测”。我们在生活方面也可使用此计。在生活方面运用“声东击西”的方法，就是通过曲折的语言形式，把自己的想法暗示给对方。这种语言的表达方式既可达到自己的目的，又可避免尴尬难堪的场面，所以常被人们用作说服他人的有效手段。

有一对夫妻，妻子是一个活泼好动的人，十分喜欢唱歌，但唱歌的水平却是很差。可是妻子并不以为然，而且常常歌兴大发，在屋子里放声大唱，影响丈夫的休息，丈夫几次劝说，都没有起到效果。于是他想到了一个办法，以后妻子再唱歌的时候，他就跑到门口。就这样经过几次后，有一天，妻子问他："为什么我一唱歌，你就跑到门口站着呢？”丈夫笑了笑回答说："我这样做，是为了向左邻右舍的人证明我并没有打你啊。”妻子听后，没有说话，只是默默地笑了，从此之后，妻子再也没有大声的唱歌。

这一事例是将“声东击西”这一计谋升华到理论高度，就像老子说的：“将欲翕之，必固张之；将欲弱之，必固强之；将欲去之，必固举之；将欲夺之，必固予之；是谓微明。”意思就是说，如果想要达到某种目的，就要采取一种相反的手段。我们看文中的丈夫明明是想告诉妻子，她唱歌实在是很难听，但他却没有直接向妻子表明，而是说不想让邻居认为是自己在打妻子，其意是在讽刺妻子唱歌难听，像被打后发出的撕心裂肺的惨痛叫声一样。虽然这一问一答，看似有些答非所问，但丈夫却用委婉含蓄而且幽默的语言达到了自己的目的。这就是“声东击西”这一计谋理论高度的升华。

“声东击西"这一计谋的佳处就是“示假隐真”，更进一步来说也就是人们通常所说的“言在此而意在彼”、“醉翁之意不在酒”的引申。在做事情的时候，如果单刀直入会让人感到难以接受，那么我们采取“示假隐真”的方法切近主题，其效果也许会更好。

“示假隐真''地表达自己的想法是一种学问，更是一种为人处世的:智谋。

5。暗度陈仓——以明掩暗，暗中得力

此计全名为“明修栈道，暗度陈仓”，是西汉大将军韩信所创立的一种非常规的用兵法则，是一种军事谋略，在历史上曾有许多非常成功的战例。韩信利用这一招，奠定了刘邦大业的基础，后来有很多兵法家效法韩信，探寻源流，究其真谛，从而，使“暗度陈仓”成为《三十六计》中的一计。

此计与“声东击西”有相似之处，只是“声东击西”隐藏的是攻击地点；“暗度陈仓”隐藏的是攻击路线，且假目标暴露得更加明确，吸引对方的注意力，令敌人心智混乱。这一计将奇特的、非一般的、非正规的、非习惯的行动隐藏在普通的看似正常的行动背后，出奇制胜。“明修栈道"表示公开的行动；而“暗度陈仓”是利用对方被自己“示之以动”即“有意地展示佯攻行动”的迷惑手段所蒙蔽，而自己乘虚而入，以达到军事上的胜利。

当然“暗度陈仓”不仅用在军事方面，在商战的舞台上，人们也不时演出“明修栈道，暗度陈仓”的好戏来。在商场上，很多商家都一明一暗两套方法同时使用。明的一套大张旗鼓，让对方知道，而暗的一套，则“藏于九地之下”，让对方无法发现，明的一套为假，暗的一套为真，用明的一套来掩盖暗的一套，这样暗的一套才能得以顺利的实施。这也是一种商战韬略，但在使用这个计谋的时候要懂得隐藏，而且要像乌贼喷墨一样地掩饰自己，切忌被人识破。

日本有一家汽车厂，近一年来，生意一直不好，?如今正面临着倒闭的危险。该厂总裁经过一番深思熟虑之后，决定从推销入手，以此扭转目前所面临的危机。那么采用什么样的推销方法最好呢？总裁认真反思了该厂的情况，针对存在的问题，对竞争对手以及其他商品的推销术进行了认真的比较分析，最后做出决策，大胆实行了“买一送一”的推销方法。

日本这家工厂长期以来积压着一批轿车，由于生意不好，一直没能卖出去，使得资金无法回笼，但仓租利息却不断增加。所以为了将新车旧车一起卖出去，该公司在广告中特别声明——谁买一辆"日多卡”牌轿车，就可以免费得到一辆“南方"牌轿车。

虽然“买一送一"的推销方法由来已久，而且使用面也很广，但使用这种方法进行推销的人大多只是免费赠送一些小额商品。如买空调送一件器具；买手机，送一块电池等。虽然这种推销方式在最初的时候确实能起到很大的促销作用。但时间一久，使用者多了，消费者也就慢慢不感兴趣了。