笔下文学

第八章眼观六路耳听八方（第3页）

麦当劳最近一年的销售额是100亿美元，多么可怕的业绩！只要听了他们公司经理的一席话就会获益匪浅。但是，别人若问你：“你打算如何经营自己的企业？你打算如何来销售你的商品?”你还不是一样不知所措。

为什么炒股总是后下手的人被套牢？

为什么那么多期待中国房地产业再度火爆的公司纷纷落马？

类似的事情常常发生，可是大家并没有汲取教训，同样的事情一再重复。今天，各行各业都有同样的教训。

德国社会学家和历史学家马克斯?韦伯探索了工业社会的本质，写了几篇文章，试图去解释美国的经验。

他下结论说，那些在19世纪下半叶控制美国企业的实力雄厚的产品工业家们是些不寻常的人物。他写道：“他们用以获得财富的技术'手段'已经改变了。”

那些有“野心”的人之所以能出人头地，是由于他们抓住了机会。然而，捕获机会绝对不能等同于“守株待兔"式的迷信机会，机会总是垂青于那些灵活机敏、准备充分的人们。

成大事、有“手腕”的人是很受欢迎的，因此，不论报纸或是书籍都会大力报道这类消息，但是却往往避免说明“怎样做才会成功”的本义。结果，失败的人越来越多。

人们总是认为机会对每个人都是平等的，但是这世上却没有绝对的平等，如果时刻等待着机会的到来，而不去做丝毫的努力，或者去做了却没有认真对待，那么他所等来的只能是失败而不是机会。

另外的一些时候，看似机会来临欣然应之，往往也会掉入机会女神的陷阱中，碰得头破血流之后才知道受了她的愚弄。

对于新的建议，常人总是爱用过去的成功经验来衡量，“过去我是怎么做的?”“过去人家是怎么做的?”然后再做出自己的判断。然而，货物、市场、时间、客户等要素都全然不同了，还固执地坚持己见，只能导致最终的失败。

有“野心"的人之所以能成大事，是因为他们不迷信机会，并善于从失败中汲取教训、获得经验。

4。机会最偏爱有准备的人

机会只偏爱那些为事业的成功做了最充分准备的人。

只有做事有“野心”的人才懂得积累实力，而当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。如果机遇可以被每个人轻而易举地抓到，尤其是那些做事毫无“手腕”、得过且过甘愿平庸的人，那么这种机遇便显得没有多少价值了。

的确，只有爱思考的、做事有“野心"的人，才能获得机遇。

“机遇只偏爱有准备的头脑”，这是一句早为人们所耳熟能详的名言，其中所包含着的朴素真理再次为人力资源以及人才调查中心的分析报告所证实。

我们发现成大事的人之所以能够获得命运的青睐，又能在机遇来临之时牢牢地抓住机遇，就是因为他们较之常人为此进行了更为漫长和充分的准备。他们就像一颗颗种子在黑暗的泥土中蓄积营养和能量，一旦听到春风的呼唤，他们就会破土而出，长成挺拔俊秀的栋梁之材。这就很好地解释了这样一些问题，即：为什么有的人总能得到比别人更多的机遇？为什么面对同样的机遇有人成功了，而有人却失败了？为什么有些资质原本不好的人却能得到命运的垂青，而某些天资甚佳者却最终庸碌无为？为什么成功者总显得比别人幸运？

这些问题的回答可归结为一句话，那就是：机遇只偏爱那些为了事业的成功做了最充分准备的人。换句话说，只有在“万事俱备”的情况下，“东风"才显得珍贵和富有价值。

从某种意义上讲，机遇是被人创造出来的，是人的主观能动性和外界

环境变化的客观必然性的结合。主观方面条件的增强会影响到客观环境的变化，使好的机遇更容易产生。同样，当一定的客观机遇已经出现后，那些不断在提高自身素质方面进行努力的人则要较之常人更容易接近和抓住这些机遇。

许多成大事者就是创造机遇的高手，他们总是在努力，总是在奋斗，开始时他们是在找寻机遇，而一旦当他们自身的实力积累到一定的程度时，机遇便会自动登门拜访。而且，随着他们自身才能的不断提高，知名度的不断增加，其所面临的发展机遇也会相应地有质和量的提高。可以说，没有他们的那些主观努力，就不会有这么多的良好机遇。从这个角度上说，机遇是那些有准备的人创造出来的，是对其努力的一种肯定和回报。

如果机遇可以被每个人轻而易举地得到，那么这种机遇便显得没有多少价值了。事实上，机遇往往是一种稀缺的、条件苛刻的社会资源，要得到它，必须要付出相当的代价和成本，必须具备相应的足以胜任的资格，而这一切都离不开长期艰苦的准备。

这就是机遇为什么更偏爱有准备的人的原因。

我们还发现，虽然命运有时是不公平的，那些毫无准备的人有时会获得某种机遇，但从长远来看，这些人很少能有所建树。而在我们视力所及的当代名人的成功史上，无不记载着这些人为迎接机遇所做的种种准备。

命运是爱捉弄人的，有时由于客观原因的限制，并不是每个人都能从事自己心爱的职业。当面临这种情况时，有人将之视为不幸，而有人却将之视为机遇，他们能重新调整自己的人生目标，从不怨天尤人，也不消沉沮丧，而是以“既来之，则安之”的心态，干一行、爱一行，把精力投入到所从事的新领域，从而开创出一番崭新的事业。

我们发现“把不幸也当做是一种机遇”这种积极的人生态度是成功的一大秘诀。

许多成功者不仅是开拓机遇、捕捉机遇的能手，而且还有发掘高潜能、高效运用机遇的能力，他们的成功启示，就是一定要提高机遇的利用率，把机遇发挥到最大值。

有的人一生中有过许多好的机遇，但他们不懂得充分利用这些机遇，结果丧失了使自己的事业“更上一层楼"的机会。也有的人抓住了机遇，但是并未理解到“机遇”的全部内涵，因此他们有可能取得一定的成就，但仍不免留下诸多的遗憾。

总之，机遇偏爱有准备的人，你若想得到机遇的垂青，就要提前为此付出，做好准备，从而提高对机遇的利用率。

5。机会需要“心计”

如果你是一个有“野心”想成就一番事业的人，就必须研究你自己和你自己的需要，做个有心人。不要空等千载难逢的机会降临在自己头上，要用点“心计”去抓住平凡的机会并使之不平凡。

王填出生在湖南省湘乡一个偏僻的小山村。他家祖祖辈辈都是农民，生活过得非常艰苦。为了摆脱那种“面朝黄土背朝天"的日子，从小就非常懂事的王填努力读书，决心改变自己的命运。

王填不负众望，考上了湘潭市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的公子、小姐。可是王填倒不嫉妒，他反而想：花父母的钱不算本事，靠自己能力挣钱才算真本事。一天，王填去商店买课本，听到顾客正在为没有热水瓶胆而报怨。聪明的王填动脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，两年来他几乎将湘潭市大中专院校的热水瓶胆生意垄断了。

毕业后的王填来到''南北特食品公司"上班，半年后他从一个打杂工变成了采购员，负责公司的食品采购工作。后来王填又因业务突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下，公司把金龙鱼油、雀巢咖啡等合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来“南北特食品公司"进货，这在全国的影响很大。

后来，王填主动要求辞职，决定自己做食品零售。他借款5万元成立了“湘潭市步步高食品公司”。当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。要想改变这种状况，只能做新产品。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填拥有了台湾"统一集团"的方便面在湘潭的经销权。