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第八章打好你的关系牌（第1页）

第八章打好你的关系牌

第八章打好你的关系牌

?为什么很多方面都很优秀的范秦，在公司不仅不受大家的"待见”，反而遭到人们的反感和排斥呢？

?为什么曾老师在求助于曾经教过的学生时，只是提起了一件过往的事情，这名早已毕业多年的学生自己就会主动地要去帮他呢？

?为什么釆购部的任平总能拿到性价比很好的材料，从而为公司省去一部分开支？

?为什么在好友婚姻中，□误的女士不仅能够成功地化险为夷，还博得满堂彩？

?为什么同样是借钱，有的人就是人家不想借，听了他的阐述后，也会不好意思地借给他，而有的人就是人家本来想借给他，看到他的样子，干脆也不借了？

Lxinlixueyuyuxinshu

LP理学与驭心术——掌控他人的诀窍

距离法则：

如果你不走近就无法施加影响

杨伟和微微是同事，在同一个公司的不同部门工作了很长时间。微微性格比较开朗，加之外形比较靓丽，在公司里人缘颇佳。而杨伟的性格则比较内向，平时行事比较稳重，对人对事也总是非常谨慎。杨伟和微微平时接触的机会不是很多，两人见面的时候也只是礼貌地点点头。不过，杨伟心里一直有一个秘密，其实他暗恋微微已经很久了。不过，因为个性的原因，他总是不好意思主动靠近微微并对其进行大胆的追求，因而这个秘密一直没人知道，更别说z。hf-Zrhr-ry微微了。

杨伟的暗恋一直在持续，当然这个秘密也一直无人知道。有时候，杨伟会匿名送一些礼物给微微。但收到礼物的微微也一头雾水，不知道此物何来。就这样时间一天一天过去，终于有一天，杨伟听到了一个让他非常难过的消息，微微有了自己的男朋友，他们刚刚确立了恋爱关系。那个人是别的公司的人，跟杨伟所在的公司有过业务往来，因为一次偶尔的合作，那个人与微微有了一次碰面，并对微微一见钟情，随后便寻找各种机会接近微微，上班、下班、平时、周末、节假日等等。

一切可以利用的机会都被那个人巧妙地用来接近微微，最终经过几个月的不懈努力，他终于成功地将微微追到了手。看着自己喜欢的人成为他人的女朋友，杨伟非常懊恼，怪自己没有把握好机会，在微微单身的时候，不主动去接近微微，现在只剩下后悔了。

杨伟之所以没有成功地追到自己喜欢的人，是他不够优秀，还是微微真的就只喜欢其他公司的那名男同事？从整个过程中，我们不难发现，其实最关

键的原因是杨伟没能主动出击，和微微的距离太远。

试想一下，两个人本来就没过多的交集，他又怎么有机会去掌控微微的心理呢？更别说驾驭微微爱上自己了。那个成功追求到微微的男生，他虽然在空间上离微微比较远，可他懂得主动靠近微微。通过一次又一次的努力，他与微微的心理距离变得很近，所以他能成功地追求到微微，也是情理之中的事情。

对于杨伟的做法，让人自然而然地想到了心理学中的一个概念，那就是“距离效应“O所谓距离效应，具体而言就是：任何一个打算驾驭他人的人，首先要做到的是靠近他人。通过主动靠近，让对方了解你的想法，让对方感受到你的温暖，这样对方才可能积极地回应，接受你的意见甚至接受你本人。

距离法则告诉我们：人与人之间的相处，虽然不应该太过亲密，以免增加彼此的摩擦和矛盾，但也不能表现得太过疏远，因为有时候真的是距离有了，美没有了；彼此分开多了，不联系多了，关系自然也生疏了。而当两个人的关系不那么亲密的时候，你再试图说服对方，让其为你做事情，他还会答应吗？多数时候恐怕不会。所以说，要想有效地掌控他人、驾驭他人，首先就要走近他人。

之所以这样说，是因为如果你不接近，就不会得到施加影响的机会。例如，我们都有这样的体会：谈判时，如果你一直绕弯子不切入正题，对方则会认为你没有诚意，进而不愿意与你进一步交谈。但如果你能够真诚地直接说出来，那么对方则会表现得更加积极。当你和女朋友闹矛盾的时候，你们越是不联系，矛盾往往越会加剧。但如果闹完矛盾不久后，你便主动向女朋友道歉，你会发现，你们之间的感情会更加深厚。

此外，我们还应该明白，这里所说的走近，并不仅仅单指空间距离的走近，而是心理距离的走近。试想一下，如果你们就是天天腻味在一起，但心理距离很远，各有各的想法，各揣各的小心思，那么就是你们距离地再近又能怎么样？到危难之际，恐怕还是劳燕分飞吧！相反，倘若你们距离很远，但是心靠得很近，那么当你有事情的时候，你再去求助对方，对方也一定会义不容辞地帮你完成。距离效应如此重要，那在生活中应如何运用距离效应呢？

不要害怕拒绝，主动接近并不是那么讨厌的事请

现代人都好面子，所以大多数人都不喜欢主动接近别人，也许是因为害怕被拒绝，使得自己的面子受损，也有可能是有别的原因。但是，情况并没有你想的那么糟糕。只要是你善意地接近，一般情况下，人们都不会去拒绝你。

例如，商店里的售货员看到顾客进到自己柜台里挑选货物，一般都会热情主动地询问顾客的需求，而顾客一般都会直接表达出自己的需要。一来一往之间，在售货员亲切的询问之下，顾客与售货员的心理距离变得非常近。而这时候，只要售货员合理地对客户心理给予指引，一单生意就这么完成了。

心离得太远时，要学会暖处理

对于现似而言，每天面对的事情很多，经常会忽略与周围人的关系。这样时间久了，彼此也便生疏了。当心理距离远的时候，要学会暖处理。也就是说，你要善于主动地和对方拉关系、套近乎，通过各种方式，拉近彼此的关系。例如，没事的时候，你可以给对方打个电话，问候一下；空闲的时候，可以约上那些许久不联系的朋友，坐在一起聊聊，叙叙旧；出差回来的时候，可以给对方带些小礼物；也可以在QQ上，打个招呼，问候一下……事实上，这些举动都能够拉近彼此的关系，都有利于你们走得更近。而当你们关系好了，彼此的心理距离近了的时候，你再要求对方为你办事情，多数时候对方都会答应。

。馭心术法则。?

人与人之间的相处，虽然不应该太过亲密，以免增加彼此的摩擦和矛盾，但也不能表现得太过疏远，因为有时候真的是距离有了，美没有了；彼此分开多了，不联系多了，关系自然也生疏了。而当两个人的关系不那么亲密的时候，你再试图说服对方，让其为你做事情，他还会答应吗？多数时候恐怕不会。

讨厌完美定律：

适当地透露出你的缺点更平易近人

范秦在人力资源部做部门经理，人长得漂亮，说话为人各方面都很灵活，做事情时更是尽职尽责，不仅对自己要求颇高，对她的下属以及同事们要求也很高。所以，私下里同事们都称其为“典型的完美主义者“。可是，渐渐地，她在公司里的地位也由看似人人敬重的经理变成了一个人人远离她，提防着她，不敢走近她，不愿与其共事的格格不入者。

有时，范秦自己也迷惑，我没做错什么呀，怎么周围同事都离着自己远远的呢？有时，尽管她会积极主动地与同事们说话、共事，可同事们总是表现出对她很谦让、很尊重的样子，似乎不敢和她有过多的交往。特别是每次她吩咐任务的时候，如果不是指名道姓地说出让谁干，周围人根本没人理会她。这严重影响了她的工作效率，也给她的工作带来了很大压力。

单从外在以及各方面看，范秦无疑是优秀的、完美的，人长得漂亮，做事又灵活，所以自然而然地会有足够的底气，去指挥大家做事情。可为什么面对如此有吸引力、如此优秀的人，大家反而不愿意与之接触、不愿意为之服务呢？在这里，就不得不提到心理学中的讨厌完美定律。因为范秦正是触犯了此定律，才让自己陷入了一个尴尬的境地，也才使得自己不能更好地驾驭身边的人。也就是说，如果说范秦有什么缺点的话，那么就是她的太过完美。

那么，什么是讨厌完美定律呢？讨厌完美定律主要强调的是，完美的人不如有缺点的人可爱。也就是说，在人际交往中，要学会一定程度地暴露自己的缺点，这样更容易给人以好感。可以总结为：生活中有一些看起来各方面

都比较完美的人，往往不太讨人喜欢。而讨人喜欢的，却往往是那些虽然有优点，但也有一些明显缺点的人。

讨厌不完美定律主要警示人们：即便你是优秀的、完美的，也不能表现得过了头。有时正是自己太优秀了，才会给周围人以压力。要知道木秀于林，风必摧之，独雁南飞，险必随之。与众不同的完美会给人以很大的心理压力，谁愿意每天生活在压力中呢？而当周围人不愿意生活在你给其带去的压力环境中时，你又怎能有效地说服其为你效力呢？

而那些成功者无疑是非常懂得运用此策略的人。对此，身为美国浩博投资有限公司首席执行官的王天赐，曾对《财经时报》说：“适可而止地暴露自己公司的缺点，是吸引风险投资商过程中很重要的一环。”他解释道：“虽然和盘托出你所有的信息也存在着风险，因为这可能使投资者不再考虑去投资你的项目，但如果你隐瞒事实而获得投资之后，对你丧失信任的风险投资家会让你面临更大的风险和损失。”

讨厌完美定律之所以要求人们在与人相处的时候要学会适当地暴露自己身上的缺点，主要是因为人们往往有这样的心理特点：对于太过完美的东西，反而觉得不近人性，不合常理，有时甚至觉得这个完美的人很虚伪，不真实。而对于虚伪不真实的人，则会产生几分疏远之感，不愿与之交往。再者，太过要求、追求完美的人，势必会给人眼里容不得一点沙子的印象。而对于这样的人，又有几个人愿意与之交往呢？

此外，一般人与各方面都表现得太过完美的人交往，会给自己带来压力，增加自我内心的慌乱和自卑感。因为他们害怕自己一不小心就让对方挑出个“刺”来，害怕一不留神就被对方抓住小辫子。