笔下文学

第八章打好你的关系牌（第2页）

这进一步证明，人们要学会适当地向他人暴露缺点，因为这会让对方觉得，完美、精明的人也和自己一样有缺点，进而减轻自卑感，增强内心的安全感，也更愿意与你交往。也就是说，有时不太完美的人更容易让人觉得可亲、可爱、可交。

对此，心理学家阿伦森就曾说过：“一个能力非凡而又完美无缺的人的吸引力，远不如一个能力非凡但身上却有着常人缺点的人强，因为太完美反而缺失人情味，倒不如有个性棱角、有小毛病的人更贴近人性。"

所以说，做人做事在追求完美的同时，不妨带上那么点瑕疵，那么点不如意，而这也许正是你拥有“好人缘“、“讨人喜欢“的法宝。但要做到这一点，也需要掌握相应的方法，以及相关的注意事项。具体如下：

在你的完美中，需要带上那么点瑕疵和缺点

虽然人们都很向往完美的东西，也都渴望自己是完美的人，可在人们眼中，究竟什么才是完美呢？或许完美的东西多数时候都是带着点瑕疵和缺点吧！例如，我们经常有这样的体会：在一场面试中，如果应聘者滔滔不绝地说着自己曾经的表现多么优秀，自己曾创造过多少辉煌，自己在各方面都很优秀的话，即使他说的都是真的，面试官可能也会觉得他不够真诚，甚至觉得他不够坦诚，太做作。但倘若他在说自己优点的时候，能适当地加上点缺点，例如我的性格开朗，但做事情有些毛躁，我各方面都还可以，就是不爱讲话?…“事实上，这样可能更容易贏得人心，也更容易让对方从心理上接受你。

暴露的缺点不能大于优点

虽然在这里一直提倡人们与人相处的时候要学会暴露自己的缺点，这样更平易近人，更符合人之常情，但在运用此方法的时候，也要掌握好度，拿捏火候。具体而言，就是你不能让你所暴露的缺点太多，多得甚至大于自身的优点。这是因为，人们往往都有这样的心理：当他觉得你身上缺点太多的时候，势必会觉得你是一个不中用、信不过的家伙，有时甚至觉得你就是个“菜鸟”级人物，干什么什么都不行。这样的话，他更不愿意与你交往了。

相反，倘若你在有着很多优点的时候，时不时地表现出小缺点，这样对方就会觉得，你这个人整体不错，有点小缺点也是值得原谅、值得包容的。这样不仅不会影响你们进一步交往，还会增加对方与你交往的兴趣。

即便你是优秀的、完美的，但也不能表现得过了头。有时，正是自己太优秀了，才会给周围人以压力。要知道木秀于林，风必摧之，独雁南飞，险必随之。与众不同的完美会给人以很大的心理压力，谁愿意每天生活在压力中呢？而当周围人不愿意生活在你给其带去的压力环境中时，你又怎能有效地说服其为你效力呢？

留白效应：

留下点“空间”更诱人

有着多年教学经验的曾老师，最近正为女儿要上艺术院校考前学习的事情发愁。这是因为，有些重点艺术院校要想专业课顺利过关，最好就是到那所学校去学习，这样才能更详实地了解该校的考试标准、要求等。

后来，曾老师听说她教过的一名学生正在该校做老师，便利用休息的时间，亲自去了那所学校。师生两人见面后非常亲切，这名学生更是请曾老师去吃大餐。吃饭期间，曾老师笑着对这名学生说起了从前的事：“在你小学四年级的时候，你的字写得并没有现在好看，当时我还批评你的字像蜘蛛爬的呢！“

老师说到这里就没有接着说下去，但却引发了对方对过去的一段美好时光的回忆：老师手把手地教他写字，还主动送给他很多字帖。在老师多次的点拨之后，他的字终于变得好看起来。这些往事一时之间全部浮现在眼前，这名学生对老师的感激之情油然而生。

随后，曾老师又间接地提起自己的女儿要考艺术院校的事情。结果，还，没等曾老师开口，这名学生就自告奋勇地说：“如果有什么需要帮忙的，老师您请讲，我一定竭尽全力。“于是，曾老师的女儿在寒假的时候，便在这名学生的安排下，过来学习一些专业知识了。

从这个片段中，人们不难发现，曾老师之所以能够让她的学生如此自告奋勇地帮助自己，关键不是她说得多么精彩，而是她适当地给对方留下了空间，留了思考的时间，让对方自己去想起以前老师对他的好。试想一下，如果老师不给对方留下空白让其回想，而是自己直接说出来，相信这名学生体会得一定不会那般深刻，对老师的感激之情也不至于那么深。

曾老师的做法，让我们想到了心理学中的“留白效应”。所谓留白效应，源自于国画画风中的留白技巧，发展到现在，其意义已产生变化。简言之，就是用一些空白的东西让对方去体会，并接受并同意自己的心意及目的。

为了便于大家理解留白效应，心理学家还曾举过这样的例子：古希腊维纳斯女神的断臂雕像，曾给人们留下了很多遐想的空间。在中国画中，画家为了表现出“尺幅千里”的意境，往往也善于采用“留白”艺术，用画面上的一部分空白启发欣赏者的想象，从而达到“无画处皆成妙境”的艺术境界。

生活中，在与人接触的过程中，如果想要通过适当地留下空间去诱导他人，其实并不是一件很难的事情。举个简单的例子，一个出色的演讲家，如果他在演讲的过程中，能够在**之处适当地停顿，并调动听众的积极性，即使他在演讲中偶尔出现小失误，也能够博得观众的阵阵掌声，这就是空白效应产生的功效。

适当地给对方留下空间，给彼此留下距离之所以如此重要，是因为在现实生活中，人与人之间的“距离”有时很奇妙。两个人不是很好的时候，总想靠近对方，黏在一起，方才显得感情深厚。可是，当真正靠近在一起的时候，却又会因为一件哪怕微不足道的小事情，也可能让彼此辛苦经营的感情破裂。

所以，人们在与对方交往的时候，即使再亲密的人，也要学会给彼此以适当的空间，彼此的关系才能更好地维持在一个稳定的状态中。有了稳定的关系，你自然能够很好地掌控对方。

既然在人际关系中给对方留有适度空间如此重要，那么在生活中该如何留有这样的空间呢？具体方法如下：

好的关系建立在适当的距离之中

给对方留有空间，主要强调的就是要给彼此一个适当距离，不要太过亲密，而这里的“不要太过亲密”是指日常生活中不能太过频繁地接触。在没有频繁接触的情况下，还要保持彼此心灵上的沟通，在感情上相互理解、安慰。在朋友需要帮助时，应及时伸出援助之手，而不是纠缠于生活的琐碎。

留下点空间，需要你给对方以思考和喘息的机会

我们经常会有这样的体会：当两个人产生矛盾的时候，如果双方一直处在争执的状态中，那么他们最终往往也争不出什么所以然来，甚至因此让彼此更加气愤。但是，如果让他们双方冷静一下，给他们时间，让他们彼此都思考一下，可能事情就会好解决得多。

这再一次地告诉我们，与人相处的时候，要适当地学会给人留有思考和喘息的机会。与人相处的时候，要给对方留下一个自由和宽松的环境，这样可能更利于彼此关系的发展。而彼此关系良好了，你求助对方的时候，对方才可能更愿意帮助你。

?馭心术法!》。■

很多时候，人与人之间就是需要那么一点点时间和空间用来思考，也就是所谓的留白。有了这段留白，人们才有可能理性地分析思考问题。“留白效应"往往会产生“此时无声胜有声"的绝佳效果，也就是在不知不觉当中成功地让你驾驭你所希望施加影响的人。

能说会道策略：

有时就需要到什么山头唱什么歌

在一个理发店里，徒弟跟着师傅学艺已经有3个月。这天徒弟正式上岗，他给第一位顾客理完头发之后，顾客略微有些不悦地说：“头发留得太长。“听到顾客的抱怨，徒弟不语。

师傅在一旁立刻笑着解释：“头发长一些，让您看起来比较含蓄，这叫藏而不露，很符合您的身份。您觉得呢？”顾客听完之后，表情立刻多云转晴。

当徒弟给第二位顾客理完发之后，顾客照照镜子又抱怨道：“头发剪得太短了。”徒弟依然无语。

师傅又过来笑着解释：“头发短使您看起来比较精神、朴实、厚道，让人感到亲切。“顾客听了，欣喜而去。

徒弟给第三位顾客理完发之后，顾客一边付款一边笑道：“这头发理得还行，就是花时间挺长的。"徒弟还是无语。

师傅再次笑着解释：“为’首脑'多花点时间和心思很有必要，难道您没听说：进门苍头秀士，出门白面书生？”顾客听罢，大笑而去。

徒弟给第四位顾客理完发之后，顾客一边付款一边笑道：“手倒是蛮利索的啊，这么快就解决问题。”徒弟听完不知所措，沉默不语。

师傅笑着抢答：“如今这社会，时间就是金钱，不管什么都得速战速决。为您赢得了时间和金钱，您何乐而不为呢？”顾客听了，欢笑告辞。