笔下文学

第七章 外汇买卖秘诀（第4页）

（15）工业订单。工业订单反映了一国工业生产和销售情况，包括耐用品订单和非耐用品订单。当工业订单大幅度减少时，反映制造业疲弱，下一期产量减少，可能导致失业率上升，经济发展放缓，因此对该国货币不利；反之，当工业订单增加时，反映该国经济发展良好，有利于该国货币。

（16）零售销售。零售销售直接反映出消费者支出的增减变化，对于判定一国的经济现状和前景具有重要指导作用。如果零售销售数据上升，表明该国消费支出增加，经济情况好转，利率有调高的可能，对该国货币有利；反之如果零售销售数据下降，则代表经济趋缓，利率有下调的可能，利淡该国货币。

其他因素

外汇市场价格波动除了本身内在的经济周期率之外，还有其他的因素。

（1）战争。2002年末，当初美国和伊拉克的战争越来越近，美元一直都受到压力，因为市场认为美国一旦开战，美国和其盟国都要受到恐怖攻击，这使避险货币瑞郎的汇率节节上升。

（2）罢工。2002年6月，美国西海岸的罢工导致了美国经济的疲软。至年底，美元汇率一直处于弱势，哪个国家的罢工都会使该国的经济受到冲击，引起该国汇率的下跌。

（3）恐怖袭击。这个大家再熟悉不过了，2001年9月11日，美国的世贸大厦受到恐怖袭击，整个大厦都坍塌了，造成了数千人死亡，这些人都是美国经济的精英，这对美国金融业的损失是不可估量的，当时引发了汇率的大幅波动，人们纷纷抛售美元，买入瑞郎，欧元等避险货币来逃避风险，半个小时瑞朗从1。6845附近大幅飙升到1。6363，涨幅近5%。

（4）新闻。新闻因素有时也可以在短时间内左右市场，引起汇价大幅波动。如果汇价在较稳定的区间波动，一个重要的新闻因素往往就是“导火索”，会迅速打破稳定，使外汇市场发生波动。短时间汇率大幅波动的情况也屡见不鲜。

我们国内的投资者参与国际外汇交易，就处于相对弱小的不平等的竞争地位。如果忽视了新闻和市场人们的心理因素。往往在消息面突然来临时，蒙受巨大的损失。

我们建议大家首先要在第一时间内获得消息。如果我们比别人抢先一步获得消息，我们的反映时间会比别人多一些，就会抢占先机。可以多通过新闻媒体和报纸、电台、电视台获得消息。平常多听新闻，对一些即将公布的数据，最好在公布后的一两分钟内得到。我们才有一定的时间进行分析。

我们听到消息后，要仔细、全面系统地分析消息。针对有关的新闻、消息做出判断，选择恰当的时机买入或者卖出货币，以获得利润或者减少损失。有的新闻对汇价起的作用很长，而有的新闻对汇价只在短期内起作用。消息被消化后，有时反而推动汇价向相反的方向运转。如果我们没有考虑到这些因素，有可能在汇价大跌时急急忙忙斩仓。在极短的时间里，市场由于消化了这个消息，汇价在急速的下跌后又迅速反弹，并且超过了刚才斩仓的价格，如果再买回，会使自己遭受双重损失。

大家要把一些已经出现过的消息面记录下来，在下次出现同样的消息或类似的消息时，我们就有所参照。至少我们有了上次的经验，就不会不知所措，以至追涨杀跌。我们要不断地总结，哪些消息应时时刻刻关注，哪些消息可不予理会，哪些消息只作参考。

外汇买卖输赢在心态

外汇市场上的操作，非赢即输，操作判断的正确率和失败率各占50%，而再加上人的各种心理因素影响，方向判断的成功率更低。外汇买卖输赢在心态，投资者要有一个好心态。

交易心理最难把握

外汇市场中起决定作用是人的因素，是人在指挥每一次交易。每一次交易或每一次汇价的剧烈波动，都在一定程度上反映了交易者的心态。

汇市中，最难把握的就是心理因素。它包括市场交易者的心理素质、道德水准、教育水平、对市场的判断、盲目跟风等等。例如，当市场人人都看好美元时，美元总是升到不合理的价位。其他的货币无论基本面和技术面如何如何好，都逃脱不了下跌的命运。但是在美元被市场普遍看淡时，我们看技术指标，美元都严重超卖了，基本面上美元的利好数据对美元汇率带来利好，却只是减缓美元下跌的步伐，美元还是连创新低。

我仔细研究过市场投资者的交易心理。现在科技很发达，参与者都可以获得很好的交易分析工具，甚至都用同一个外汇分析系统。这样大家都在同一起跑线上，都可以通过互联网得到相同的消息。。这时我们分析过的交易者心理素质就体现出来了。对同一个图，同一条消息，每个人都有不同的看法。一部分人认为汇价要升而买入。一部分人认为要跌而抛出。剩下的人的心理素质不高，有人跟他说要买入，也有人跟他说要卖出，他们没有主见就在观望。他们要等市场方向明确再决定加入那一方。而我在一个相对合理的价位买入一种货币，我就可以“坐轿子”等待汇价上升。

在汇价上升到一定的高度，趋势已经很明朗了，大家都可以看清楚了，于是观望的投机者纷纷入场，再次推高汇价。在大家都明白时，我就可以从容地获利离场，再寻找下一个可以攻击的货币。这是聪明的投机者的交易心理。

我在多年的炒汇生涯中，总结出自己胜利和失败的两个关键的心理因素，那就是贪婪和恐惧经常发生对换。换句话说，就是该贪婪时不贪婪，却格外恐惧，结果失利，或者少赚钱。到了汇价反转，迅速下跌，我应谨慎、要恐惧的时候，我却格外大胆，一点也没有恐惧的感觉，贪婪占据了我的大脑。失败是这次贪婪的结果。所以，朋友，你如果要进入投资市场，一定要记住“贪婪”“恐惧”这四个字。

汇市交易错误操作心理

依照我的经验来看，汇市交易80%的失败是由于心理不稳定造成的。只有心态正常才能产生理想的结果。心想事成，成功因你自己而为。

成功的投资主要取决于以下几个因素：跨越你的心理障碍，调节自己的心态，自信、自尊、自立，这样自然会产生良好的判断，综合利用行之有效的投资方法，你就能获得满意的战绩。

汇市交易失败的关键在于错误操作心理和方式，概括起来有以下因素：

（1）人云亦云，盲目跟风。有关机构曾经调查过银行炒汇的投资者入市的依据是什么？结果令人惊讶，超过50%以上的投资者回答是“因为大家都这么说”。

投资者未进行具体分析，思想上既无法把握，操作上也未作出任何准备工作，看见许多人在买入或卖出，便跟随入市，结果往往是钱没有赚到，陪着亏钱倒是常事，然后再安慰自己——“不止我一个，很多人也亏了”。

外汇市场中，盲目跟风也是一种消极的心理因素。有人对汇价有上升的倾向或者已经到达一个相对低点没有那么敏感，他在汇价上升到一定的高度后盲目追涨，这样的获利和风险几乎各占50%。

如果汇价持续上升，他还可以有一定的获利空间。如果这次上升只是一个反弹或者调整，随后汇价又持续下跌，那么遭受损失的风险就很大了。这是跟风型投资者的交易心理。

在汇市中，还有一种交易心理。在汇价开始转势，展开上升时，他看不到或者犹豫着不敢入场。汇价上升到一定价位，还有上升空间的时候，他认为汇价只是一个小反弹，还会回到开始上升时的价位。于是他选择了观望的交易策略，想着等回调就买入。

可是市场不以他的思路为转移。当汇价不跌反升时，他开始急躁。当他看到汇价再次上升或创了新高后，就再也忍不住了。他的头脑开始发热，就什么也不顾了，一下子就大笔买入。

这时汇价往往达到一个临时的高点或者上升的空间有限，聪明的交易者此时已开始获利出场，正好逢高出货给这些人。他们操作获利的概率几乎没有或者很少，而遭受损失的概率几乎为100%。这就是“解放军”型的投资者心理这在汇市中也大有人在。

外汇也是商品。一种商品被人看好，价格就节节升高，有时都超过了它的真实价值。人气决定了它的价格。人气旺盛，就是指标显示不好或在下跌，都会出人意料地继续上升。

大家不要忘了，每次交易都是人在交易。人们的心理因素决定这个市场。炒汇买的是“势力”，哪个币种买的势力大，哪个币种就不停创新高，再创新高。反之，哪个币种卖的势力大，哪个币种就下跌，甚至屡创新低。

如果太斤斤计较价格，从交易的角度就会走入“逆市而为”的可怕的处境。看到一个币种有小跌，但上涨的大趋势不变，就追涨杀跌。实质上小跌只是一个小的回调，是买入的好机会。看到汇价小跌，可是我们一直在想拣到更好的价位，结果是踏空，只能望市兴叹。

如果追入，可能在小反弹时被套，看到价格已经很高了，又杀跌。你要想拣到便宜的价格，往往是这个币种转势的时候，或者是技术性大回调的时候。

汇市中的一些交易者在升势中往往不敢买，在大回调的初期就贸然抢进，结果损失惨重，这就造成了很多人在“大牛市“中赚不到钱的现实。

总而言之，这些不好的心理障碍，必须在长期的市场操作中不断加以克服，形成良好的操作心理和习惯，才可能做到赢多输少。