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第3章你的消费观成熟吗消费背后的微心态（第1页）

第3章你的消费观成熟吗--消费背后的微心态

第3章你的消费观成熟吗——消费背后的微心态

持卡人，他们都是什么心态

I心理学关键词：冲动消费I

“两张条桌拼在一起，毛绒玩具、背包、水杯等依次摆开，旁边竖着易拉宝，几个工作人员不停招揽过往人群”，这一场景你是否很熟悉？没错，这些人就是信用卡办理人员，可能现在就在你的校园里或者你的办公楼下。

存取款用银行卡，买东西用购物卡，生活娱乐用会员卡，岀入高档消费场所用VIP卡……形形色色的卡在现代都市人的生活中扮演着越来越重要的角色。那么一张小小的信用卡为什么会有如此大的魔力呢？心理学家将信用卡持卡人的心态分为了很多种，下面为你一一解析。

占小便宜型一一冲动办卡，多是诱人礼品在作怪。这也是信用卡人群中最多的一种心态。“好礼连连”、“礼上加礼”、“幸运大抽奖”、“刷满千元即换精美礼物”、

“办卡就送礼”，礼品花样繁多，运动脚踏车、笔记本电脑……看着钟爱的礼品，冲动在所难免，加上目前办信用卡又不要钱也无需担保，爱占便宜的人很难找到拒绝的理由。这类人很少抱有理财目的。

收藏型——现在银行推出花样繁多的信用卡，有卡通的，有限量版的，有纪念版的，有适合情侣的，有适合女性的……如果把这些卡放在一起，有收藏嗜好的人很难抵挡。此类人不多，但人均持卡量都在10张以上。

时尚型一刷卡交易，象征品位时尚。越来越多的人相信，钱包里装满现钞已老土，“一卡在手刷天下”实在是潇洒时尚，是品位生活的象征。

实用型是国际购物需要：随着互联网的发展，网络购物日益普及。国内的网上交易结算可以是银行借记卡。但如果你想在国外网上购物，国际信用卡是必备的。出国旅游、美元消费、人民币购汇还款，确实很方便。二是攒信用，方便以后向银行贷款：每个银行都喜欢讲信用的人。不断刷卡消费并及时还款，信用始终良好，信用额度就会不断上升。几年的信用积累，在你需要买房买车的时候，银行愿意向你高额放贷，并且利率也会有优惠。

刷卡消费“心不疼”

I心理学关键词：付款方式与花钱感知I

使用信用卡更容易令人产生购物欲望，并愿意付出更高昂的代价买回更多其实并不实用的商品。这个问题许多人都在迷惑。

李小姐讲了自己的一个体验：“未办理信用卡之前，我用现金购物消费，当制艮超过500元以上时，往往觉得过于昂贵，一般不买。但当使用了信用卡以后，往往不觉得心痛，500元以上的衣?也慢慢消费起来了，花费大幅上涨。”那么，都是自己的钱，用信用卡消费和现金消费心理感觉为什么不一样呢？

也就是说，金钱形态能够改变支出规模，这不得不说是一个令人吃惊的发现。

心理学家曾做过一项试验：对两组人拍卖同样的一张戏票。其中一组人要求用现金付款，而另一组人则用信用卡付款。最终的拍卖结果既在意料之外，也在情理之中，用信用卡付款的那组平均出价是用现金付款那组人的两倍。

在另一项研究中，研究人员在美国的一家餐厅，以一周为期，随意抽查135名客人的结账记录，看看他们选择的结账方式是信用卡还是现金，调査他们给服务员的小费金额是多少，并要记录一同就餐的人数及消费总额。然后再将消费金额相差无几的餐桌划分出来，比较他们给服务员的小费数额。结果发现，信用卡结账者给出的小费要多于现金结账者，现金结账者给的小费占消费总额的14。95%，而信用卡结账者给的小费，则达到了总餐费的16。95%。

研究结果表明，金钱的支出形态会改变消费行为。在我们心中存有“信用卡=消费”的强烈意识，所以几乎一看到信用卡就会引发消费行动。

因此心理学家得出结论，付款方式越透明，“花钱的痛苦”越大，相反，则花钱越大方。

如果你想少花钱，最直接的方法就是直接使用现金。这么一来，就会对自己所支付的钱有更真实的感受和估量，消费也就能更加理智。

若是你和信用卡实在难分难舍，那么在潇洒刷卡前，不妨稍停半分钟，在心中默默计算一下，自己即将入手的宝贝，究竟要花你多少钱。同时，也请在头脑中想象一下，你需要为此掏出多少张大钞。那么当你再次出手时，就能对消费有更精准的判断了。

宠物消费，你够成熟吗

I心理学关键词：奢侈消费I

走进一家大型超市购物，当你突然发现专为宠物设立的货架和专柜时，或许会十分惊讶：宠物居然与人享受同等的购物条件。宠物消费已成为现代休闲消费的一种趋势，成为大众消费市场上的亮色。把宠物当小孩养，甚至比照顾小孩还精心，这是许多宠物主人的真实心理。

收入丰厚的王女士养了一条宠物狗，她常常光顾宠物店为小狗添置东西。她说孩子在外地工作，她把小狗当孩子一样精心养育，小狗体质弱、娇气，饮食中需要补充大量的营养品促使其健康成长。它挑食，必须在食物中加入一些特制的美味以勾起其食欲；它好动，每天要带它出去撒欢儿跑；它爱玩，必须为其添置一些宠物玩具。宠物还要学会爱美，毛发洗得干净整洁，口腔保持清洁卫生，洒上一点专用香水，有时候还要穿上“美丽时装”。小小宠物，物质生活过得比一些人还奢侈。

其实，漫步街头，形形色色的宠物商店、宠物美容店、宠物医院……早已成为“盛宠时代”的产物，而与之相伴的红火消费现象，有时令人难以置信。例如，宠物用的洗浴香波竟标价400多元，其他东西价格从几十元的项圈、衣服到几千元的宠物“住房”等，让人叹为观止。

愈演愈烈的宠物“奢侈消费”，不仅仅是一种浪费，也带来了一系列的社会问题。随着宠物消费数量的增多，由于相关管理不到位、一些宠物主人的素质跟不上，不但带来狗叫扰民，还频频出现狗咬人事件，而随处可见的宠物粪便，更是污染了环境。

所以，面对宠物消费，我们应当坚持适度原则，不能盲目跟风，形成恶性循环。另外，还要做到文明饲养。要知道，养狗不是自己“玩玩”的，而是要负起社会责任的。同时建议，规范狗的市场进岀渠道，从源头上杜绝病狗和未防疫狗进入家庭。

文化消费——我们最应该投入的地方

丨心理学关键词：文化价值I

在同等的消费能力下，大家花20元钱吃一顿麦当劳或者打一次出租车时，会觉得钱花得值，但是若用20元钱买一本书却往往会舍不得。

其原因在于，人们在物质消费和文化消费的选择上，更倾向于物质消费。

文化消费是指用文化产品或服务来满足人们精神需求的一种消费，主要包括教育、文化娱乐、体育健身、旅游观光等方面。文化消费是现代人生活消费的一个组成部分，也是达到人类身心健康的一个途径。但是目前我国文化消费中还存在一些问题，使得文化价值还没有得到普遍重视，精神消费还未被提升到一定高度。

文化的心理特性决定了文化消费活动是一个心理运动的过程。总体来说，有相当一部分人对文化消费与文化产业发展的意义认识不够，消费心理不成熟，文化观、文化价值观、文化消费观不正确以及观念、素质差异，忽视了消费的全面性和科学性。

另外，很多人提到文化消费就是一个字“贵”，因价格上望而生畏而对其敬而远之。