笔下文学

第3章你的消费观成熟吗消费背后的微心态（第2页）

因此，当代文化消费基本上停留在一种粗放经营的初级阶段，存在着相当严重的问题乃至危机。一方面是审美上享受不来，一方面是价格上接受不了。

一项对全国21个大城市、2万余人的调査结果显示，中国城市居民的休闲活动集中在：去公园、看休闲消遣类书籍、打羽毛球、登山、打麻将、种花盆栽、打游戏机等7项活动上。这些活动既简便易行又花费低廉，这说明，提升我国整体的文化消费数量和质量还任重道远。

首先应提高居民的文化素质，培养文化消费主体。在中小学中增加美术、音乐等课程的比重，全面开展素质教育，使孩子从小养成精神文化消费的习惯。

二是积极推进文化体制改革，加强文化消费市场的制度建设。打破文化投资垄断，积极推进公共文化服务市场化，为不同所有制企业营造一个公平、公正、透明的体制和政策环境，维护文化消费市场的正常秩序。

你是否在孩子的消费上失去理性

丨心理学关键词：成本与回报I

继“卡奴”、“车奴”、“房奴”之后，“孩奴”成为许多年轻家庭的又一重身份。“孩奴”是一种新名称，用来概括形容父母一生都在为子女打拼、为子女忙碌、为子女挣钱，而失去了自我价值体现的生活状态。

有专家计算，在一座大城市养大T孩子的花销在50万元左右。然而不少家长却表示，各项育丿成费的总数，应该远超这个数字，差不多要100万元。在如此巨大的经济压力下，难怪有心理学家分析，其实“孩奴”是物质压力下家长的“奴性”，是对高消费行为的普遍夸大，是一种非正常心理，是家长们过分追求物质，主动养成的“奴性”。众多商家也盯住了儿童消费这一领域，儿童消费正成为越来越多家庭无法承受的压力。

那么，家长们应该如何摆脱孩奴现状呢？有下面几点建议：

教育理财一在要孩子之前有计划地专门做一些储蓄，能有效避免宝宝降临带来的过分经济紧张。孩子出生后应该购买保险。0-6岁这个年龄段最容易发生一些小意外，给孩子准备一份意外医疗险是非常必要的。7-12岁时，教育基金、医疗保障一个都不能少。由于年龄偏大，购买儿童保险相对保费较贵，投保时可以选择具有现金返还功能的保险。12岁以后，则需要培养孩子的理财习惯。另外，有条件的话，增加购买附加保费豁免，一旦家长因特殊原因而无力支付保费，保单还能继续生效。

优化育儿成本结构——可以有意识地减少择校、赞助、降分录取费和过高的家教、补课、生日庆贺等费用，增加参观各种博物馆、美术馆、科技馆和参与各种课外兴趣、养成动手能力等活动的费用。

提升单位成本效益——欧美一些成访人士的家庭教育过程中，孩子在很小的时候父母就会引导他们认识什么是符合经济理性的行为。比如引导孩子将有限的上网费使用在获取有益、可用的信息上；或以较少的零花钱购买工具、材料，在劳动中学习以得到更多的经验和乐趣；或鼓励子女通过勤工助学等方式获取部分学杂费及零花钱。

自由选购会促进消费

丨心理学关键词，自由感丨

有时，我们会发现一种奇怪的现象，那些围在顾客身边热情推销的售货员，反而不如让顾客自由选购商品的售货员业绩好。为什么会出现这种情况呢？消费者为什么都喜欢自由的选购呢？

心理学家发现，个体总有接受或拒绝做某事的自由，而这个“自由”，是每个人所珍视的东西。只是简简单单对一个人说他是完全自由的，就有可能引导他完成你的心愿。

为此，研究人员曾做过这样一项实验：实验者在街上向路人借钱买公车票。当在“您请随意”的条件设计中，对路人这样请求：“您接受也行，拒绝也无妨，但您能不能借我几元钱买车票？”在对照实验中，只是说：“您可以借我几元钱买车票吗？”结果是，当表示自愿的时候，不仅出钱的人数增多，而且给的更大方。

从实验来看，自由感是个人自发的实施某种行为必不可少的条件。

“自由”包含着改变人们行为的实际影响力。自主是行动的前提条件，这种观念早已根植于我们内心，只要简单的联系就能把它激发出来。

当请求者提醒过选择的自由，结果会和他的请求形成悖论，证明了这种方式请求别人，强制的感觉会减少，别人也就更易于接受了。

例如在消费活动中，顾客更喜欢一种宽松的、自由的购物环境，供他们观赏和挑选，如果销售人员过分热情，紧紧跟随，并且喋喋不休地介绍商品，会让顾客反感，会让他们感到一种无形的压力，反而趁早“逃之天天”。但是，让顾客自由地挑选商品并不意味着对顾客不理不睬、不管不问，关键是需要与顾客保持恰当的距离。另外，自由的感觉也可以由其他词语或字词的顺序来体现。像“请随意”、“随便您就好”、“您看着办”……同样能让人感受到这是基于自由意志做出的决定。

情人节的玫瑰贵也有人买

I心理学关键词：价值衡量I

在希腊神话中，玫瑰既是爱神的化身，又溶进了美神的鲜血，它集爱与美于一体。后来，人们用玫瑰花象征爱情与幸福，玫瑰是幸福、和平、友谊、勇气和献身精神的象征，玫瑰也表达了对幸福的赞美和对爱人的祝福。所以，每年的情人节就成了玫瑰花的海洋，如果仔细对比，不难发现，玫瑰花的价格年年攀升，然而，就在这样的形势下，人们在情人节购买玫瑰花的热情依然只增未减，原因何在？

?一枝玫瑰价值多少钱

一枝玫瑰价值多少钱？不同人对其有着不同的见解。而经济学家则认为，这个问题没有准确的答案。因为在不同的时间、地点，玫瑰的价格都会发生不同的变化。平时，一枝玫瑰也许不足2元钱，甚至有的地方只卖3角钱左右，可是换到其他地点和时间，却能卖上30元钱一枝。

当然，供求影响价格，这是毋庸置疑的。在每年的情人节，玫瑰花的需求量要比平时多许多，这也是情人节玫瑰花涨价的原因之一。问题是为什么情人节的玫瑰花价高，还有如此多的人愿意买？因为无论玫瑰有多贵，在购买者的心里，必定没有超岀其应有的价值范围。

?幸福比玫瑰更值钱

情人节出售的玫瑰属于奢侈品，奢侈品的行情显然与生产该种奢侈品的社会必要劳动关系不大，与供求变化的关系也不大。情人节的玫瑰直接取决于人们对它的主观评价。奢侈品的价格是主观的，人们对奢侈品的评价越高，该件奢侈品的价格就越高。而人们对奢侈品的评价往往取决于个人的喜好以及别人对他的影响。

每到情人节，花店里的顾客络绎不绝，没有人在意玫瑰花多少钱一枝，因为在顾客的心里，爱情是无价的，象征爱情的玫瑰也是无价的，也就是说，玫瑰这种奢侈品的主观价格早已在无形中被抬至很高，所以，即使情人节的玫瑰花很贵，仍会有许多人争相购买。

大降价背后的隐忧

I心理学关键词：求实惠心理I

每到年终岁末，商家们可谓打折成风，生意红红火火。人们也都养成了这种年终“买折扣”的习惯，消费者年末大釆购俨然已成“国际流行”。所以，那些不打折的商家就会门庭冷落。但是岁末大降价真的是商家大放血吗？在降价的表象下究竟是谁在为其埋单？

对于部分大品牌供应商来说，由于品牌含金量高，供应商可以凭借雄厚的品牌强势对商家的打折说不，商家也可凭此对顾客说不。但对于中小品牌的供应商来说，他们相对于商家是绝对的弱势群体，商家又是顾客的弱势群体。这样一来，某些供应商就有可能玩些花样。

?大甩卖中狂涨价

案例：早在2013年10月，王女士就在一家商场看好了一件大衣，当时因为大衣价格太贵，王女士没舍得买。所以，她在年前的“年底冬季大甩卖”活动开始后，满怀希望地跑到商场，却发现不久前还标价498元的大衣在“大甩卖”中竟“涨”到了1000多元，在此基础上打折下来还需999元。在这种情况下，王女士也只能“望衣兴叹”了。