笔下文学

第六章人人都有七情六欲适时来点刺激刺激情绪说服法（第4页）

面对这株花，老李心生愧意。仙人球从落户他家到开花，整整默默无闻了六年，但六年的默默无闻换来一朝的绚烂绽放。

只有耐得住寂寞，才能享受到开花的喜悦。善于在沉默中积蓄力量，总有一天，你会抖落身上的尘土，用美丽鲜艳的生命之花让世界喝彩。

人类有史以来第一次有记录的沉默是关于耶稣，他被祭司长控告的时候，一句话也不说。彼拉多问他：“他们控告你这么多事，你没有听见吗？”耶稣仍然一句话也不说。

爱尔兰有一句传世名言：“雄辩是银，沉默是金。但前提必须是懂得沉默。"耶稣用沉默表示了他的不屑与轻视。

有时，恰当的沉默比任何语言都更具分量，更具震撼力。你沉默镇定，安静从容，威慑力会让别人震惊，因为他们不知道你的想法和底蕴。

在影片中，我们常常可以看到这样的情景：监狱中，为了惩罚那些不听话的犯人，常常会将他们安排在一个叫做禁闭室的房子里。这个房间不仅非常狭窄，而且既见不到阳光，又没有人说话。犯人只能静静地待着，两个星期或者更长。人性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有依靠，有的时候甚至可以让一个人为之疯狂，所以，关禁闭室的犯人常常会沉不住气，承认自己犯下的过错。

正因为如此，许多心理战的高手也会经常会利用“沉默”这张牌来打击对手，他们可以制造沉默，来达到自己的说服目的。

有一个经营印刷业的老板，在经营了多年之后萌发了退休的念头。他打算将原来从美国购进的一批印刷机器卖掉。考虑到经过几年使用后，机器有了一定的磨损，他认为自己的这些机器应该还有250万美元的价值。

一天，一个买主找到了他。在谈判的时候，针对这台机器的各种问题，买主滔滔不绝地讲了很多，这让老板十分恼火。但是，就在自己刚要发作的时候，老板突然想起自己250万元的底价，于是，又冷静了下来。他默默地坐在那里，看着那个人继续滔滔不绝。

最后，那人再没有说话的气力的时候，突然蹦出一句：“老兄，你这个机器，我最多能给你350万元。"

于是，这个老板比计划多赚了整整100万元。

沉默并不是指一味地、简单地不说话，而是一种成竹在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，而逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧，霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。

沉默之所以可贵，是因为它能给人以思考的空间。沙粒在蚌壳中沉默，是为了变成珍珠散发光芒；小草在洞穴里沉默，是为了昭示春天的来临；树木在地下沉默，是为了变成煤炭而发出巨大的热量。天空不语自有高远，大海不语自有深邃，大地不语自有广博。

作为一名数学教师兼副班主任，张老师经常要处理学生的矛盾。

一天下午快放学了，学生肖晓莹和袁小舟因互相取外号争吵了起来。因为矛盾是由袁小舟引起的，而肖晓莹又是班长，是张老师喜爱的学生，所以张老师便只说了肖晓莹几句，却狠狠地批评了袁小舟。

之后，袁小舟满脸的气愤，紧握着拳头没有说话。当张老师回到办公室的时候，听同学说袁小舟在班上大声说老师偏心，不是好老师。

张老师听完之后，火气一下就窜了上来。她把袁小舟拽到了办公室，刚要发作，突然间，耳边响起老教师的话：“沉默几分钟吧！”

张老师拿出一摞作业，批阅了起来，好像忘记了刚才发生的事。刚刚还情绪激动的袁小舟也慢慢恢复了平静，用眼直瞅她。

接着，张老师到班上叫来了肖晓莹。等她回来的时候，发现袁小舟垂着头，眼睛盯着脚。张老师的火气也消了，觉得这个家伙挺有趣的。

时间一分一秒地过去，等待挨批的袁小舟有点受不住了。张老师就走到他身边，向他道歉，承认自己有偏心的地方，还劝说肖晓莹也向他道歉，因为肖晓莹是班长，应该以身作则。

这时，袁小舟对张老师说：“老师，我错了，我给肖晓莹起的外号比她给我起的难听多了，我更不该在教室里大声说您的不是。”

在课堂上，这样的事情还很多。如果张老师不冷静，不懂得使用沉默的力量，很可能让自己下不来台，也会很大程度上影响自己的教育教学工作。

“静者心多妙，超然思不群”。沉不住气的人，在冷静的人面前是最容易失败的，因为急躁的心情己经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了空子。只有在沉默中积蓄力量，才能实现自己的目标，才能抵达事业的高点。

给对方拔拔高，让他觉得自己受重视

“尊重他人，满足对方的自我成就感”是人类行为的一条重要法则。这条法则告诉我们：人们最急切的愿望，就是希望自己能受到别人的重视。遵循这条法则，会为自己带来无穷的快乐；如果你违反了它，也许就会在不经意间陷入到无尽的挫折中。

生活中，我们遇到的每个人，都会认为自己在某些方面是优秀的。正因为如此，我们就可以为自己找到一个绝对可以赢得他人欢心的方法，那就是：用不留痕迹的方法，让他感觉到自己受到了重视让他知道，他是一个重要的人物。

1914年，第一次世界大战爆发，欧洲各国都加入到了激烈的征战当中。人类希望和平的愿望遭到了强烈的打击。为了实现人类的和平，威尔逊决心尝试一下，他打算派一位私人代表作为和平特使，与欧洲各方进行协商。

国务卿勃拉恩一直以来都是主张和平的，他很想获得这次机会，因为他知道，这是一个可以使自己立功并名垂史册的机会。但是，威尔逊却将这个任务交给了赫斯上校。

赫斯上校接受了这项任命很高兴，不过，他却遇到了一个麻烦，因为，他必须将这个消息告诉勃拉恩，并且还不能惹他生气。

赫斯上校找到了勃拉恩。当听说赫斯上校要到欧洲去做和平特使时，勃拉恩显然非常失望，他说：“我也希望自己能够做这件事情，能够为人类的和平出一份力。"

赫斯上校回答说：“总统之所以没有选您，主要是因为这是一件任何人都可以去做的事情，派您去则会引起别人的注意。人们会觉得纳闷，为什么我们的国务卿到那里去了？是不是有什么重要的事情？……”勃拉恩听后，心里舒月艮了很多。

在处理这件事情的过程中，赫斯上校遵守了人际关系的一个重要准则：要让对方明白，他是多么的重要。从赫斯上校的话中，我们可以看出一些弦外之音：勃拉恩是一位国务卿，身份太重要了，不适宜做这样的工作。这样便使勃拉恩获得了一种满足，获得了别人尊重的勃拉恩，自然就无话可说了。

在人类的身上，有一种与生俱来的天性，那就是获得权威。如果你想说服他人，或者想让别人乐意为自己提供帮助，就可以将权威送给他人，让这个人体会到自己受到了重视。

拿破仑创立荣誉队的时候，给自己的兵士一共颁发了1500枚十字徽章，将18位将军提升为"法国元帅”，还将自己的部队称之为"大军”。

对于拿破仑的做法，很多人都不理解，都说他太孩子气了。而拿破仑却回答说：“人们本来就受着玩物的统治。荣誉是对自身努力的肯定，在荣誉的作用下，他们会更加积极努力。”

这种“赋予名号头衔”的做法，能为拿破仑所用，当然也能为我们所用。古人云：“己所不欲，勿施于人；己所欲者，亦施于人。”这句话是古人们经过千年的沉思，悟岀来的奥妙，它告诉我们：要想获得周围人的喜欢，要想自己的观点被人接受……那么，自己就要遵守这条诫令：你希望别人怎么待你，你就要首先怎么对待别人。

如果你是一位男士，你每天都想让自己得到快乐，就决不能对妻子的治家情况进行责备，更不能拿她和自己的母亲做比较。相反，你要时常对自己的妻子进行赞美，感谢她对家庭的付出。你可以为妻子买一束鲜花，可以多说一些关心的话……如果每对夫妻都能做到这些，生活中也就不会有这么多的婚姻悲剧发生了。如果你希望别人喜欢你，那么你一定要记住：尊重别人，让对方认为自己是个重要的人物，让他感觉到自己己经受到了别人的重视。