笔下文学

第4章找对话题才能聊下去（第4页）

"张先生，人不吝啬的话，是无法创业的，所以，人不能太慷慨。我们做事业的人都是向银行或他人贷款来创业的，当然是应该节俭，千万不能随便地浪费钱啊！"

"我们要尽量地赚钱，钱财只会聚集在喜欢它、节俭它的人身上……我经常对属下这么说。''

赵老板通过这段聊天，使张老板产生了共鸣，于是很快地借钱给这个相见恨晚的赵老板。

求人办事时，对方能不能答应你的要求，能不能全力帮助你，关键在什么？关键在他对你的感觉，只要能引起对方的同感，这样才有可能办成事，赵老板求人的成功，正在于他巧妙地运用了聊天的方式，挽救了他的事业。

当你看到别人寥几句话就能够做成一件大事的时候，你就应该明白一个道理：恰到好处的聊天其魅力是无穷的。

伽利略年轻时就立下雄心壮志，要在科学领域有所成就，他希望得到父亲的支持和帮助。

一天，他与父亲聊天时，问父亲："父亲，我想问你一件事，是什么促成了你同母亲的婚事？"

"我看上她了。''

伽利略又问："那你有没有想过娶别的女人?"

"没有，孩子，老天在上，家里的人要我娶一位富有的太太，可我只对你妈妈钟情，我追求她就像一个梦游者，要知道你母亲从前是一位美艳动人的姑娘。"

伽利略说："这倒确实，现在也还看得出来，你不曾想过娶别的女人，因为你爱的是她。你知道，我现在也面临着同样的处境，除了科学以外，我不可能选择别的职业，因为我喜爱的正是科学。别的对我毫无用途！难道我要去追求财富、追求荣誉？科学是我唯一的需要，我对它的爱有如对一位美貌女子的倾慕。''

父亲说："像倾慕女子那样，怎么能这样说呢？"

伽利略：''一点不错，亲爱的父亲，我已经18岁了。别的学生，哪怕是最穷的学生，都已想到自己的婚事，我可从没想到那上面去。我不曾与人相爱，我想今后也不会。别的人都想寻求一位标致的毕安卡，或是一位俊俏的卢斯娅，而我只愿与科学为伴。当人们提及婚姻方面的事情，我就感到羞臊。"

父亲没有说话，仔细听着。

伽利略继续说："我亲爱的父亲，你有才干，但没有力量，而我却能兼而有之！为什么不能设法达到自己的愿望呢？我会成为一个杰出的学者，获得教授身份。我能够以此为生，而且比别人生活得更好。"

父亲说："可我没有钱供你上学。"

"父亲，你听我说！很多穷学生都领取奖学金，这钱是公爵宫廷给的。我为什么不能去领一份奖学金呢？你在佛罗伦萨有那么多朋友，他们对你不错，会尽力帮助你的。也许你能到宫廷去把事办妥，他们只需要去问一问公爵的老师奥斯蒂罗o利希就行了，他了解我，知道我的能力。''

父亲被说动了，"嗯，你说得有理，那是个好主意。"

伽利略抓住父亲的手，猛力摇动："我求求你，父亲，求你想方设法，尽力而为。我向你表示感激之情的唯一方式，就是……就是保证成为一名伟大的科学家。''

伽利略用聊天的方式最终说动了父亲，实现了自己的理想，成了一位闻名世界的科学家。

聊天哲语

聊天能快速地缩短与对方的距离。

7。多聊对方的专长，就有话题

几乎每个人都有自认为得意的事情，这些事情也是他们乐于向别人炫耀的，且不论这些得意的事情本身有多大的价值，至少在其本人看来，那绝对是引以为豪的。如果谁能够在与他谈话的时候，不断地将话题引到这上面，他一定会对谁产生好感，进而与其建立良好的关系。所以，聊天高手总是懂得利用这一招，他们总是会在与他人聊天之前，了解其经常炫耀的得意之事。

要想建立良好的人际关系，迅速赢得他人好感，一定要学会这一招。比如，你要和一个成功的企业家结交，你可以先去了解他曾经取得过什么样辉煌的成就；若要和一个艺术家结交，你可以先了解他曾经在艺术生涯中获得过什么样的奖励，等等。只要你能在与对方的谈话中，有意无意地提到这方面的内容，他一定会非常高兴的。

有一次，一位业务员到某厂联系业务。一进厂长办公室，只见墙上挂了几幅装裱精致的书法长幅，仔细一看，是篆书。这位供销员眼前一亮，张口便夸奖这几幅字写得是如何不错。使该厂厂长误以为他也一定是书法爱好者，连忙热情地聊呼起来："请坐，请坐下细聊……"这样，厂长无意中已把这位"书法爱好者"视为"知音"了，当后来业务员引入谈业务之事时，自然就"好说"多了。

在聊天中，如果你能很有兴致地与一个人聊他的专长，或他所取得的成绩，或他所开展某项业务的辉煌时，你适时地提出与之相关的需求，在这样的时刻，他拒绝你的可能性最小，你的要求得到满足的成功率最大，这是经过心理学家及社会学家的实验所证明的。所以，当你有求于人时，就需要措辞得当，营造一个合适的氛围，使你的需求最大可能和最大限度地得到满足。

有位金先生，他认识许多学术界的泰斗，并常常能得到他们的指点。问及他们之间的相识，也是缘于赞美运用的得法。

作为准备在学术领域有所建树的金某，自然也艮仰慕这些大师，他得知拜访这些人不易，每当第一次拜访某位专家时，他先将这个人的专著或特长仔细研究一番，并写下自己的心得。见面之后，先聊起其专著和学术成果，并提出自己的想法。由于他聊的正是大师毕生致力于其中的领域，自然也就能激起大师的兴趣，谈话双方有了共同话题。聊天中，金某又不失时机地提出自己不理解的地方，请求大师指点，在兴奋之际，大师自然不吝赐教，于是金某既达到了结交的目的，又增长了许多见识，并解决了心中存在的疑惑，可谓一举多得。

在聊天中，这里金某就在有求于人时，巧妙地谈起对方的专长并运用了赞语。专长，正是对方引以为豪并最感兴趣的，自然使对方感到高兴，使其心理得到满足，此时，金某的问题也就不成问题了。因此，我们在聊天中，如果多聊些对方的专长，并运用赞美，就能获得对方的好感并在方方面面都能行得通。

聊天哲语

喜欢生活的人自然喜欢聊天，善于生活就要善于聊天。

8。知彼知己，才能聊得顺畅

要想聊天聊得顺畅，必须深入了解对方的性格、身份、地位、兴趣，然后投其所好，避其所忌，攻其虚，得其实，这样才能聊得进退自如。

（1）不能忽视对方的身份地位