笔下文学

第1招销售要练就坚强的自信心（第2页）

如今的产品和服务高度同质化，同类产品在功能方面没有太大的区别。只要公司产品符合国家、行业标准或企业标准，就是合格产品，也是公司最好的产品，一定可以找到购买者。所以，不要对公司的产品产生怀疑，也不要认为公司的产品比别人的差。

如果你不相信公司的产品，你的心里就没有底气，而心里没有底气，就无法向客户传递正面的积极的信息。要知道，许多时候销售就是信心的传递、情绪的转移。

实战范例

怕什么

一个少年怕独自走夜路，父亲问他：“你怕什么？"

少年回答：“怕黑。“

“黑有什么可怕？"

“像个鬼似的

“你见过鬼吗？”

少年笑了：“没有。'‘

“你还怕什么？"

“路边有一片坟地。里面有虫叫、有鬼火。'‘

“白天的虫叫和夜晚的有什么区别吗？"

少年：……

一名新兵怕跳跃地板墙。

连长问他：“为什么不敢跳？"

“怕栽倒。'‘

“你以前跳过吗？”

“没有。”

“那你怎么知道它会使你栽倒？”

连长命令新兵跳高，成绩为1。7米。

连长又问：“你知道地板墙有多高吗？"

新兵回答说：“不知道。'‘

连长说："1。5米。”

一名失业的青年在家埋头写作几年。发表了几百篇小文章。

一天父亲指着一则招聘启事说：“这家报社需要编辑，快去试试。”

与社会长期缺少接触的青年胆怯地说：“我未必能行。”

父亲问：“为什么？"

“我没有什么学历呀。'‘

“或许你发表的文章能够打动报社总编呢？”

“那么多的大学生应聘，怎么会看上我呢？"