笔下文学

第1招销售要练就坚强的自信心（第3页）

“你见过总编了？你了解过全部竞争对手的情况了？”

“没有。”

父亲又问：“那你到底怕什么？"

青年：

后来。怕走夜路的少年独自走夜路。虽有过紧张，却平安无事；怕跳地板墙的新兵咬牙跳了过去，并且以后再也没犹豫过；怕应聘的青年背着一袋报刊去见总编，居然被破格录用。其实。任何外物都没有我们自己可怕，彳艮多时候是我们自己给自己设置了障碍。通俗地说。就是我们经常自己吓唬自己。

作为销售人员。怕什么？客户不相信产品。客户不信任自己。客户直

接挂电话……这些可怕吗？它们让你损失什么了吗？没有。如果非说有，也就是你的自尊。比尔?盖茨说：“这世界并不会在意你的自尊，这世界指望你在自我感觉良好之前先要有所成就在你没有成功之前，没有人会在意你的自尊，所以，你要做的就是如何使自己成功。

以9头牛的标准要求自己

有两个小伙子，一个叫阿牛。一个叫阿炳，二人都到了娶亲的年纪。但村里没有他们中意的姑娘，于是两人相约一起出去找老婆，标准是长得标致、皮肤好、身材好，还要孝顺。

他们来到一个岛上。找了3天也没有遇到满意的。正准备离开的时候。阿牛在码头碰到了一位姑娘，阿牛开心地说：“这个姑娘不错，我就找她了。”阿炳看过后却冲阿牛摇了摇头：“这种姑娘太平常了，随处可见，还需要到这种地方来找吗？”但是阿牛决定留下来去姑娘家提亲，阿炳则继续寻找老婆。

阿牛打听到姑娘的住处，收拾了一下就去找姑娘的父亲谈条件。因为他了解到这个地方提亲不是和姑娘谈，而是和姑娘的父亲谈。姑娘的父亲了解到阿牛的来意，就问阿牛：“小伙子，你懂规矩吗？”阿牛说：“懂。”姑娘的父亲见阿牛也是个好小伙，经过一番了解后就同意了。两人谈好条件后，阿牛说：“我两个月后来迎亲。'‘

两个月后，姑娘所在的村子里吹吹打打，来了一支迎亲的队伍，有人就跑来姑娘家通知：“快出来迎亲啊，阿牛来你们家娶亲了。”姑娘父亲跑出来一看，不对，不是来我们家的，他们的迎亲队伍里有9头牛。"

原来，这个地方有个风俗。就是娶亲要拿牛换人。如果一个姑娘很优秀就值5头牛，若是一般则值4头牛，差一点只值3头牛。姑娘父亲给自己的女儿订的标准是4头牛，要是给5头牛呢，就赚了点儿，3头呢，就亏了点儿。他看到迎亲的队伍有9头牛，就说肯定是错了，心里还想：这是谁家生出这么好的女儿呢，我怎么就没有这么好的福气呢？

谁知迎亲的队伍径直来到他的门前停下，姑娘父亲再次出门一看，的确是阿牛。吃过饭送阿牛时，姑娘父亲又说：“小伙子，没有搞错吧？9头牛可不是我要的啊。我只有一个女儿哟，你要是现在后悔还来得及的，你牵回去三两头我可是一点儿意见都没有。"

阿牛说：“没错的，是9头牛，我是不会牵回去的。”阿牛把姑娘娶回了家。

时光一转眼过去了6年，阿炳却一直没有找到心中所谓的优秀老婆，他带着一脸沧桑和一颗受伤的、疲惫的心回来了。路过阿牛的村子就想去阿牛家看一看，看看阿牛现在什么样子。可是阿牛当年住的小草房已经不在了，阿炳就想找人打听。抬头一看不远处有个姑娘，这姑娘长得不仅漂亮，而且还很有风韵，身材恰到好处。简直是天姿国色，还领着两个小孩，就像夭使一样。

阿炳就走过去对姑娘说：“大嫂，我跟你打听一个人，有个叫阿牛的人他搬到哪里去了？”姑娘说：“哦，找阿牛啊。跟我来吧。"姑娘领着阿炳来到一座宽敞的庭院前，喊道：“阿牛，有人找你。'‘

阿炳看见阿牛走出来。只见他衣着得体。神采奕奕。

阿牛、阿炳老朋友见面。一定是要好好叙叙旧的。阿牛让老婆做饭招待阿炳，一会儿工夫。一桌色香味俱全的饭菜就端了上来。阿牛吃得津津有味，阿炳只尝了一下，一点儿胃口也没有。看着阿牛这样幸福，阿炳不禁感叹道：“阿牛，幸亏当年你没有要岛上的那个姑娘，你看你娶了这么好的一个老婆。”阿牛说：“你有没有搞错，我老婆就是当年岛上那个姑娘，你再仔细看一下。”阿炳又仔细地看了看。还真的是那个姑娘，心里就更加纳闷了。问道：“嫂子，6年的时光你不但没有老，还越来越漂亮了，这其中有什么诀窍?能不能教教我啊？'‘阿牛的老婆说：“哎哟，谁让阿牛这个要死的。当年拿来9头牛呢。我一直以9头牛的标准来要求我自。

在父亲的心中。女儿值4头牛，那女儿自己怎么想的？估计最多也就5头牛。但是在阿牛的心中，她值9头牛，所以用9头牛娶了她。为了不辜负9头牛，也为了让阿牛相信自己值9头牛，她一直以9头牛的标准要求自己，结果前后判若两人。

这说明了什么？自信产生魅力。相信自己值9头牛，一直以9头牛的标准要求自己，慢慢地就值9头牛了。

重复产生力量

一位著名的销售大师，即将告别他的推销生涯，在他的告别大会上吸引了销售界的500多位精英参加，许多人问他销售的秘诀是什么，他微笑着表示不必多说。这时，全场灯光暗了下来，从会场一边出现了4名彪形大汉。他们合力抬着一个铁架走上台来，铁架下悬垂着一只银色的大铁球。当现场的“粉丝"还没搞清状况时。铁架已经被抬到舞台中央。

本以为吊足了大家胃口的大师这时应该开讲了。但他没有。他走到了铁架前，从上衣口袋里掏出一个小锤，朝铁球敲一下，铁球纹丝不动。全场哗然。隔了5秒钟，他又敲了一下，铁球还是没有动，于是他每隔5秒钟就敲一下。这样如此持续不断，铁球还是没动。台下的人开始**，陆续有人离场而去。但大师还是静静地在那里重复一个动作——敲铁球。感到被愚弄而丧失了耐心的?，粉丝"越走越多，最后留下来的所剩无几。

终于，在不断敲击的累积作用下大铁球开始慢慢晃动了。经过一个多

小时，大力摇晃的铁球，就算任何人走上台用力去抱也不能使它停下来。

这时，大师面对仅剩下来的50人，指着晃动的铁球开口说了一句话：“成功就是简单的事情重复去做。以这种持续的毅力每天进步一点点，当成功来临的时候，你挡都挡不住。”

没有听到这句话的450多人。或许与成功擦肩而过。走向了平庸；而

留下来的50人后来都成了行业的翘楚。

重复产生力量，培养自信也是如此。你如果每天坚持默念“我行！我能行！”你就会通过自我的积极暗示心理。逐渐树立信心，逐渐有了心理力量。