笔下文学

第28招让客户转介绍客户（第3页）

王律师：当然。不过违法的事情我们不做。那样会害了朋友。

销售人员：我们已经是朋友了·是汽车让我们有缘相识。我非常希望

用我的专业为更多的朋友提供帮助。同时。我也希望得到他们的指点。您看您能否把您的朋友介绍给我认识。让您的朋友圏里多一个汽车行业的人。我也把我客户里的其他行业的朋友介绍给您，让您的朋友圈越来越大，各行业的人都有。这样不是更好吗？您说呢？

王律师：好吧。过几天。你和我一起去参加一个聚会，到时候多带点

名片，我会向朋友介绍你是一位非常不错的汽车专家。

销售人员：谢谢您。

2。为您解决麻烦

销售人员：赵小姐。我听说您在这个城市有一个大家族，而且关系非常和睦。

赵小姐：是的。我的堂表兄弟姐妹就有12个。每年都聚好几次。销隹人员：我真美墓你。不过有个问题不知该不该问？

赵小姐：客气什么。问吧！

销售人员：我记得当初你买保险的时候特别痛快。你说是因为将来老了、病了不想麻烦别人。我当时就想。你真是一个善良的人。以后你那么多堂表兄弟姐妹如果谁老了病了。您一定会从经济上帮助他们，是吗？

赵小姐：这怕是爱莫能助了。

销售人员：所以。我建议您要想解决这个问题。就劝他们像您一样买好保险。省得今后相互帮不上忙闹埋怨伤感情。

赵小姐：你说的有道理。我该怎么动员他们买保险呢？

销隹人员：这个事情您交给我。只要把他们介绍给我就可以了。

赵小姐：好，是咎个击破。还是组织家庭会议？

销售人员：我们来策划一下。

3。与朋友分享

销售人员：您能帮我介绍5个名单吗？

客户：做什么？

销隹人员：就像您一样。事业有成、有责任感，对下一代有爱心，在您亲成、朋友、同事、同学、厂商里。5位就好，谢谢。

客户：这个。不太好吧。他们怕麻烦。

销信人员：您处处为您朋友着想。真不简单。但您觉得我在为您服务的过程中。有没有麻烦您，

客户：还好吧！

销售人员：那您觉得我为您介绍的培训课程怎么样？您对我的服务满意吗？

客户：还不错。

销售人员：假如您逛街时发现商场里在促销。您买了一件非常好的名牌衣服，您又知道您的朋友也很喜欢这个品牌，您会不会通知她来买呢？

客户：那应该会。

销售人员：现在我们就一起实现您的想法？让您朋友一起分享您的这种愉悦。好吗？5个就好。谢谢。您放心，我只是想多结识一个朋友，不一定要他们在我们这里参加课程。我理解您的想法，您是怕落埋怨。退一步讲，如果您不方便的话。我絶不会说是您介绍的。

客户：我倒不是怕说我介绍的。关键是我的一些朋友听到推销产品就有抵触情绪C

销售人员：我做销售和别人不同。您知道为什么吗？

客户：为什么呢？

销隹人员：现在的业务员大多是用70%的时间去找客户销售·用30%的时间去做服务。而我恰恰相反。我用30%的时间去做销售。用70%的时间去和客户交流。为他们提供服务和咨询。正是有了像您一样的朋友的介

绍。所以才有人源源不断找到我。希望我为他们推荐课程c我信奏的宗旨是：完美服务。广结朋友G您认为我是不是一卜值得结交的朋友呢1

客户：我觉得你还是不错呀

销售人员：谢谢您的认同。相信您的朋友也会成为我的朋友的削5个就好，谢谢！

客户：好吧。好吧。给你写几个

销售人员：谢谢·谢谢您放心。我会让他们满意的。