笔下文学

第八章生意场上陷阱多（第1页）

第八章生意场上陷阱多

在复杂多变的商业社会里，假合同、假承诺、假产品……层出不穷，谎言的使用在商业交往中屡见不鲜。于是不少人感叹，现在生意难做，骗子太多了。商场如战场，有时候由于轻信他人，稍有不慎，就会导致满盘皆输。

1。假签合同骗回扣

这类骗子公司租用正规贸易公司的大楼办公，极易让人上当受骗。他们疯狂地签订巨额商业合同，。并允诺签约第二天即预付40%至50%款项，但前提是必须根据生意场上的“潜规则”，收取一定回扣。一旦拿到回扣，他们便销声匿迹。

来上海两年，东北人“金老大”先后利用5家伪造公司实施诈骗，已查明的涉案金额达46000余元。警方调査发现，商务楼租房审査不严，最终给他们的诈骗提供了便利。

不久前，广西一家旅行社突然接到上海金大商务有限公司的电话，称将有一个300多人的旅游团赴广西旅游。因游客众多，旅游费高达50余万元，该旅行社十分重视，两名负责人当即来沪洽谈。

这笔合同当天就被敲定，并约定第二天即可汇入40%至50%的预付款。但金大商务的一名副总经理向旅行社2名负责人明示，根据生意场:上的“潜规则”，应该给一些回扣。旅行社方面欣然同意，支付了7000余元。然而，当旅行社负责人回到广西时，却发现金大商务公司的所有电话均已打不通。

无独有偶，一家江西的公司也报警称，金大商务的员工以商业回扣为名，骗取其价值2800余元的一只皮包。据民警介绍，“金老大"

每次开设新公司，都会伪造一份营业执照，然后通过房屋中介寻找合匕适的商务楼。每次租房时，房屋中介基本都不会核实公司营业执照的真伪，甚至不会查看他的身份证。成功骗取回扣后，他和同伙便携款一走了之。

遇到大客户一定要审核其资质真假，不要轻易向对方支付回扣。

2。“批量釆购”新骗术

这样的骗子往往表示对你的商品很感兴趣，而且数量很大，其目的是骗你先打电话找他，而他守株待兔连电话费都不用出。

骗子往往通过以下六步实现自己的阴谋：第一步，骗子大额订单要求报价；第二步，骗子表示产品、价格均满意，要求到买家处签合同；第三步，有可能会来接卖家，然后去某地住宿（串通好的旅馆拿提成回扣）；也有可能来接卖家，到某地看看后，赶上饭点（时间是特意安排的），要求卖家请吃饭（骗吃骗喝，同时从酒店拿回扣，和饭店串通好，高消費）；第四步，说某某是管事的，买几条烟或者几瓶酒送给某某才行（骗礼品）；第五步，说某某能定，先给点回扣吧，将来货款中结等（直接骗钱了）；第六步，回去等定金吧。

目前又出现了一种新的诈骗术：骗子以“批量购买"为诱饵，盅惑老板新开一个账户将“回扣“存入，然后凭开户时剽窃的身份证号及密码，取走存款。

一天，乐器店老板江小姐刚开门，一位40岁左右、看起来老实巴交的男子进门便说：“我们学校要买12架钢琴。”江小姐心怀喜悦，与这位自称“未来贵族学校"“教导主任”的男子谈好价钱（每台12000元）后，此人低声谈及回扣：“你开票时要每台加价300。元”，并保证：过两天就将18万元（包括回扣）打到张的账户上，一手交钱一手提货。

没过几天，“教导主任"又为张引见了该校“校长”。“校长”浏览说明书后，当场拍板。午饭花去180元，“教导主任”大方地抢着付款。“校长"离去后，教导主任“为难"地说：“张老板，你能不能用你的名义在建行开个折子，先把36000元回扣打上去。”江小姐正为这么大一笔业务谈成而高兴，根本没有戒心，而且心想将钱打在自己折子上应该没问题，便在该男子的“陪同”下到建行开户存款。幸亏江小姐身上现金不够，她只往卡里存了10元。双方商议，待江小姐回家拿钱并将回扣存到卡上后，“教导主任"便通知学校会计将18万元打到江小姐的账户上。江小姐回家后才觉得有些不对劲，打电话査了一下，结果哪有这么个贵族学校！

无独有偶，一个家具厂老板也被一自称某贵族学校的“教导主任”以同样手法骗去4万多元回扣，不同的只是买钢琴变成了买课桌。

警方分析，“教导主任”是在陪家具厂老板到银行新开户时剽窃了老板的身份证、卡号和密码，只待回扣打入账户，他们就能动手脚将款项取走。

谈回扣时，一定要讲清楚，让对方付清货款后方可给他，否则很容易跌入陷阱。

这类诈骗团伙组织内部分工明确，作案手法十分隐秘。首先，该团伙参与犯罪的人员都是老乡、亲友等较为密切的关系。其次，分工和作案对象明确。比如，一位当“总经理"，一位假扮公司办公室主任。第三，公司的“业务经理類一律使用假姓名，作案目标只选择境外公司，且“业务经理"相互之间不得交流沟通。其骗术共分三部：第一步，精心包装诈骗公司外壳；第二步，以签订巨额合同为由骗外商来考察：第三步，以请吃饭送礼为由骗外商刷卡。

五年前，鲍某在租下位于市中心某大厦的高档办公用地后，纠集了王某、朱某等20余人，开始冒充注册资本为5000万元人民币的某集团有限公司业务经理的身份诈骗外商。同时，鲍某招聘了一批涉世未深的大学毕业生作为业务经理的英语翻译，使该案的涉案人员共有40余人。此外，公司“总经理”王某归案后称，之所以被鲍某找来当总经理，原因可能是他长得像“总经理”，容易得到外商的信任。

这个犯罪团伙作案全部依赖互联网，而且他们“口气”非常大，每次签订的合同都是几十甚至上百万美元或欧元。经查，他们先在互联网站搜索境外公司，并发邮件谎称对对方的产品感兴趣，后以签订合同为由诱骗境外公司派人来签订合同。涉案合同的“订单”往往数额巨大，订购的产品涉及葡萄酒、橄榄油、咖啡豆、救生筏、救护车、电路板、防水材料、油墨、钻头、机械、大理石、书籍等。事实上，产品种类和“订单”数额完全是业务经理随口一说。

外商被骗至中国并签订了所谓合同后，负责联系该单业务的业务经理便会向外商谎称按中国风俗，应请该公司相关人员吃饭，并送一些烟、酒等作为礼品给公司人员。

随后，被告人鲍某便召集部分同伙陪同被害人到酒楼，以庆祝签约成功、为方便今后合作为畐，开出礼品单给被害人过目后，用其信用卡给在包房外等候的其他同伙带去的POS机上刷卡，而实际用餐费用则由被告人鲍某用现金支付。刷卡金额除用餐费，还包括所谓“礼品”费用或“好处费"，然后钱款全部转入地下钱庄套现。

这类骗子看起来很有实力，所以一定要擦亮眼睛，不要被其“表面风光"迷惑。

4。“外贸合同"很诱人

这类骗子，打着外贸的幌子，利用欺骗手段，诱使对方签订原本无意签订的合同，使对方产生错误认识，从而骗取“好处费气而作为受害方来说，他是因为对自己的产品质量和工厂规模缺乏信心，而骗子正是利用受害人的这种弱点，肆意编织谎言，虚构事实，使其上当。

一周前，北京鑫龙公司接到一个传真，传真抬头是达其能国际商贸集团上海（咨询）公司（简称DQN），说是有外商要鑫龙公司生产的设

备，请报价，同时请提供产品样本和营业执照复印件。于是，鑫龙公司刘小姐立马把报价传真过去，并将产品样本用EMS寄过去。过了几天，F该公司来电了，说外商对产品比较满意，能否价格再降一点？于是，刘言防小姐经请示韦总经理以后下浮了5%。

这张意向书要求订购10台设备恩订单，每台18万元计，正好是180

万元！这是鑫龙公司设立网络营销以棊的第一笔订单！这个意向书条件

十分有利于本公司““订货时付30%的货款，货到凭进仓单付清全部货款了更妙的是，他们竟然不来工厂看货，说是“如果外商来厂，怕我们会甩了他们而直接跟外商做”。

三天后，鑫龙公司韦总经理一行三人，坐上了飞往上海的航班。第二天，当他们来到某大厦18楼的DQN公司时，看见前台大厅墙上的那几个闪闪发亮的大字，产品展示厅那琳琅满目、眼花缭乱的样品，韦总觉得不虚此行。通过前台小姐的引导，他们来到会议室，之前一直跟他们联系的何强经理等了许久才来。

大家坐下后，稍作寒暄就直奔主题。何经理先是一番滔滔不绝的演讲，当然是介绍公司的规模、业绩，当听到香港某歌星是他们香港的投资人时，韦总肃然起敬！最后，何经理恰到好处地切入正题，他说：“给你们180万元的订单，是我花了不少心血换来的。老外一定要看厂，我花了不少精力和金钱呢！这样吧，先给你们180万元试试，完成得好，我们再继续合作，但在这批货款当中他私下要拿三个点的回扣。听到这里，韦总是既感动又激动，“没问题，没问题，三点就三点嘛，只要生意能做成，就是四个点都可以!”看到韦总这么痛快，何经理就开始起草合同。合同起草完毕，韦总仔细看了几遍，和原来他们承诺的一样，于是，双方就签字盖章。

这时，何经理问韦总说：“你带现金了吗?"