笔下文学

第四章会戴高帽成功男人掌握的上等恭维术（第2页）

史密斯成功的诀窍是什么？说来很简单，就是他了解谈话的对象。他从布拉德的经历入手，赞扬其取得的成就，使布拉德的自尊心得到极大的满足，把他视为知己，这笔生意当然非史密斯莫属了。

在这里，值得指出的是，并不是恭维别人就一定会收到预期的效果的。要奉承别人时，也不可以讲出与事实相差十万八千里的话。例如，你看到一位流着鼻涕又淘气的孩子时，你却对他的母亲说：“你的小孩看起来很干净!"对方的感受会如何呢？

所以，想把对方恭维得洋洋得意，也绝不是一件简单的事情，只有在人际场摸爬滚打多年的成功男人才能精通此道。

法国总统戴高乐在I960年访问美国时，在一次尼克松为他举行的宴会上，尼克松夫人费了很大的心思布置了一个鲜花展台，在一张马蹄形的桌子中央，用鲜艳夺目的热带鲜花衬托了一个精致的喷泉。

戴高乐将军一眼就看岀这一定是主人为欢迎他而精心准备的，不禁赞不绝口：“女主人真是用心，这么漂亮、雅致的计划与布置一定花费了很多时间和精力吧!”尼克松夫人听后，喜悦之情溢于言表。

也许在其他人看来，尼克松夫人布置的鲜花展台不过是她作为一位副总统夫人的分内之事，没什么值得赞美的；但戴高乐将军却能领悟到她的苦心，并因此向夫人表示了特别的肯定与感谢，从而使尼克松夫人异常高兴。

在这里，戴高乐的恭维之所以是成功的。是因为他知道，对于称赞尼克松夫人这样的出色的女性，与其称赞她最大的优点，不如发现她最不显

眼，甚至连她自己也未曾发现的优点。那些小小的优点，因为从未有人发现或很少有人发现，因此也就弥足珍贵。而你的发现与称赞为对方增添了一份对自己的认识，也增加了一次重新评估自己价值的机会。这样，她怎么会不高兴呢？

评析

只有让对方感到得意的恭维，才是最成功的赞美。因为如果你的赞美不能让对方得意，就说明对方已经拆穿了你“为了恭维而恭维”的意图。你接下来的话，他都会觉得是虚假的，更不可能领你的人情，帮你办事了。

3。不露痕迹地给别人一顶高帽子戴

因为赞美能给人前进的动力，是承认别人价值的表现。所以古今中外，给人戴高帽子都具有一种不可思议的力量。在人际交往中，那个能不露痕迹地给人一顶髙帽子戴的人一定会给别人留下深刻的印象，并会从中获益良多。可以说，不露痕迹地给人一顶高帽子戴就是成功男人最值钱的本事。

为什么不露痕迹地给人一顶高帽子戴，会让人这样受用呢？因为希望被人赞美是人的天性，人的耳根都是软的。威廉?詹姆士说：“人类本质里最殷切的需求是：渴望被肯定。”林肯则说：“人人都喜欢受人称赞。"

在现实生活中，除了极少数以外，人们大都希望别人欣赏、赞美自己，希望自身的价值得到社会的肯定。所以，当别人出色地做到某件事情后，你可以祝贺他们；你需要告诉他们，你是多么欣赏他们所做出来的贡献；当他们看起来很不错或者对你说了有价值的东西时，要告诉他们你的想法。

你的妻子在家里劳累了一整天：洗衣服，晒被子，打扫房间，做饭等等。等晚上的时候，疲惫的她被你用一种近乎崇拜的口吻夸了一番之后，心里一定非常幸福，一天的疲劳顿时烟消云散。

男人在与人相处的时候，不要吝啬自己的赞美之词，时常不露痕迹地给人一顶高帽子戴，就能够起到催化剂的作用，营建起男人超强的人脉网。一般来说，人们都有一种双重需要，即被人称赞和去称赞别人。我给你赞美，你给我信任和好感，这是符合人际交往的酬赏理论的。尤其和第一次见面的陌生人谈话的时候，恰当的赞美能使相互之间的关系迅速升温，从而让你们之间的交流变得愉快而深入。

如何不露痕迹地给人一顶高帽戴呢？就是赞美也要讲分寸，不能毫无顾忌、不讲分寸，那样只会适得其反。赞美得有方法和技巧，并不是所有的赞美都能引起人们的好感。得法的赞美能鼓舞人，不得法的赞美却伤害人。那么，怎样赞美才能受人欢迎呢？

（1）赞美要具体

当赞美的对象是针对某一件事情时，赞美会更有力量。称赞得越广泛越庞杂，它的力量就越弱。因此，赞扬别人时，要针对具体的某一件事情。例如，你可以说“你今天的领带跟你的黑色西服很相配，这要比“你今天穿得很好看"更能让别人信服。

（2）多谈对方关心的事

无论是与朋友还是顾客交谈，都可以多谈谈对方关心和得意的事，这样很容易就可以赢得对方的好感和认同。

李令刚调到省委办公室那段日子，在部门里连一个朋友都找不到。原来，他认为自己在官场上春风得意，几乎每天都使劲地向同事们夸耀自己在来省委办公室求人办事的人面前的威风。然而，同事们听了后不但没有分享他的“得意"，还越来越疏远了他。

后来，经好友指点迷津，才有所悟。从此以后，他极少在同事朋友面前夸耀自己了。相反，他现在主动去听同事和朋友们谈谈他们的“得意”事。久而久之，他的同事们都成了他的好朋友。

（3）态度要真诚

阿谀奉承不叫赞美，因为那不是发自内心的话。如果你经常说一些违心的称赞，那么，当你真的要严肃时，人们便很难再相信你了。事实上，有很多事情值得你去真诚地赞扬，没有必要说那些违心的话。

（4）多在背后说别人的好话

这要比当面恭维别人说好话，效果要明显好得多。要赞美一个人时，当面说和背后说所起到的效果是很不一样的。如果我们当面说别人的好话，对方会以为我们可能是在奉承他。当我们的好话是在背后说时，别人会认为我们是出于真诚的。这样，别人才会领情，并感激我们。

成功男人不露痕迹地给人一顶高帽戴，能极大地表现说话者的胸怀和诚实，有事半功倍之效。当别人了解到你对任何人都一样真诚时，对你的信赖就会日益增加。

评析

在人际交往中。恭维的重要性不言而喻，它在别人心里所起的奇妙的作用，让你和别人之间的距离缩短。成功的男人总是能不着痕迹地给人一顶高帽戴，所以就能赢得更多人的好感。

4。激励员工是对下属最好的赞美

许多人认为，称赞下属太多，下属可能因此变得骄傲自大，也会开始松懈。这是一种错误的观念。身为一位管理者，最重要的工作之一，就是成为一个为下属喝彩的领导人。这个意思是说，一个成功的男人，必须是第一个注意到下属的优秀表现，并且称赞他们的人。

每个员工都非常在乎领导对自己的评价，领导的激励就是对下属员工最好的赞美。激励是指一切协助对方达到满足个人需要的欲望或动力，它包括过程、物质或态度。激励员工是指管理人员通过一些刺激、推动或方法，协助员工达到公司及个人的预期目标。

在公司里，无论是管理人员，还是一般人员，都希望自己的工作能被肯定。谁也不愿意自己辛辛苦苦地干了半天，却得不到领导的一点肯定。假如一个员工老是得不到肯定的话，那么他今后肯定会失去对工作的兴趣，失去对工作的主动性；当下属呈上的是自认为最好的工作作品，而你却视而不见，这样很容易让下属感慨，觉得何必这么辛苦工作，何必要求自己做这么多、做这么完美。

慢慢地，他们的工作表现必定也会变差，工作品质也会因此而渐渐下降。因此，作为一个成功的男人，当你的下属费心机干完一件事后，你至少对他说句“嘿，干得不错”作为激励，这比任何其他的赞美都要让他受用―

所以，对于下属，不论他们的想法多么少，他们的建议多么微不足道，领导只要发现，就要给予适当的鼓励。即使是简单的一句“谢谢”，下属也能感到你对他的关心。听了这句话，下属的工作心态也会变得轻松多了。