笔下文学

第十一章扩大圈子成功男人具有积累（第4页）

成功男人朋友多，无疑对办事会有很大的帮助。但是那么多的好朋友，并不是凭空而来的。只有首先关心别人，才能够获得更多朋友。

成功男人们遇到事情的时候，不是考虑如何得到别人的帮助，而是先想自己是否能帮助到别人。送人一束玫瑰，留下一缕芬芳；为别人点亮一盏灯，照亮了别人，也帮助了自己，这就是乐于助人的心得。成功男人总是乐于为别人点亮生命的灯。

主动关心他人，成功男人会拥有更多的朋友和更广阔的人际关系，在办事时自然比别人多了许多路子，比别人更容易成功。

张泽海是一家个体皮鞋厂的老板，他白手起家，在短短几年内发展成拥有千万资产的皮鞋制造商。张泽海之所以能在制鞋业的激烈竞争中站住脚，靠的就是投桃报李，收获了很多朋友。

在张泽海的创业初期，他深知自己财单力薄，不可能单凭个人实力与同行业的大厂家竞争，必须联合所有的人力、物力、财力。而要做到这一点，就必须依靠更多朋友的鼎力相助。

张泽海帮助人的事举不胜举。批发商、零售商对张泽海为人着想的做法，都很感动。一次，张泽海厂里生产的一种黑鞋带、黑扣的软皮鞋，在南方某个省份失去了销路，零售商天天打电话要求退货。这可急坏了地区批发商，连夜赶来找张泽海商量对策。这可是个大问题，如果把货收回来，积压在批发商那里，那他们将受到巨大的经济损失。

张泽海二话没说：“朋友的困难，就是自己的困难，不管什么原因造成了这种局面，我都决不会让你受损失。你把黑带黑扣的皮鞋统统收回，送到我这里调换成别的式样的鞋疽'这个地区经销商感动地说：“但也不能让你一个人吃亏呀。”张泽海说：“产销一家嘛，我们都是一家人，谁受损

失都一样，这事理应由我来处理这件事传出以后，全国各地的批发商对张泽海更加敬重了。

天有不测风云，在1998年百年一遇的大洪水中，张泽海用贷款修建的现代化皮鞋厂被大水淹了。设备、材料、产品几乎被冲得一干二净，辛苦

数年积攒的全部家底都在洪水中化为乌有。这犹如晴天霹雳般的灾难，让张泽海欲哭无泪，他甚至想到了死。

但在张泽海万念俱灰的时候，他的销售网络中几个较大的批发商登门拜访，鼓励他重整旗鼓。可是，此时的张泽海连还债的钱都没有，哪还有资金兴建工厂。一位当初接受过张泽海帮助的批发商爽快地说：“你放心，只要你肯继续干下去，钱的事包在我们身上了。”另一位也说：“过去，我们困难的时候，你帮助了我们，现在我们也决不能昧良心，袖手旁观。”

几天后，那几位批发商召开了来自全国各地几百位批发商的集资大会，仅仅两个多小时，就凑齐了张泽海重建厂子所需的资金。一星期后，张泽海就恢复了工厂的生产。

张泽海的故事就告诉我们：在人际交往中，需要帮助别人的时候，就要主动地去关心别人，你会因此积累更多的朋友。朋友就是财富，人际交往最基本的目的就是结人情、积累人缘。

成功男人知道，求人帮助是被动的，可如果别人欠自己的人情，求别人办事自然会很容易，有时甚至不用开口。如果做人做到如此成功，那一定与善于关心别人、乐善好施有关。

成功男人总是宁可让自己受损，也不让自己的朋友受损的行为，无异于雪中送炭。别人有难处才需要关怀，这是最起码的常识。我们内心都有一些需求，有紧迫的，有不重要的，而我们在急需的时候遇到别人的关心，内心会感激不尽，甚至终生不忘。在他人濒临饿死的时候送一个馒头和富贵时送一座金山，就其内心感受来说，馒头是绝对比金山有价值的。

成功男人也不可能像独行侠那样独自一人闯天下，尤其是要使自己的人生局面推广开来，更离不开与各种各样的人打交道。要想让别人将来帮

助你，那就必须拥有更多的朋友。成功男人就必须先付出精力去关心别人、感动别人，这样才能赢得别人回报的资本。

人非草木，孰能无情？真诚地去关心别人、帮助别人，伸出援助之手；当你遭受灭顶之灾时，也会得到回报。但是在关心别人时，还要注意以下几点：

（1）关心别人时，不要说得过于直白，挑得太明，以免令对方感到丢面子，脸上无光。

（2）给别人关心时，不要四处宣扬。给别人的关心一次不可过多，以免给对方造成还“恩”负担，甚至因为受之有愧，与你断交，这样就得不偿失了。

（3）给人关心还要注意选择对象。像贪婪的狼一样喂不饱的人，你关心他，帮他的忙，说不定还会被反咬一口。

卡耐基说：“如果我们想交朋友，就要先为他人做些事——那些需要花时间、体力、体贴、奉献才能做到的事。"正像我们自己需要别人的关心一样，别人一你的朋友、同事、上司、下级、顾客，甚至陌生的路人，也需要我们的关心。

评析

想要收获更多朋友，你必须做一个有人情味的人，时刻对他人表示关心和善意。这比任何礼物都能产生更

7。借助活跃气氛的机会，与陌生人套交情

在人际交往中，不少人对如何与陌生人套交情，多少都有一些抵触心理，不是胆怯就是不屑，或是无从谈起。有的人甚至一见到陌生人就感到浑身不自在，不好意思交谈。

而成功男人在和陌生人交谈的时候，会借助活跃气氛的机会，与陌生人套交情，扫除双方交流的障碍，让陌生人迅速成为好朋友。

那么，如何借助活跃气氛的机会，与陌生人套交情呢？

第一，夸张地赞美。

在和陌生人见面之前，应该从侧面了解一下对方的情况，尤其要知道他有什么优点或者特长。当见面介绍寒暄之后，抓住机会，借此发表一番“外交辞令"，把他的才能、成就、天赋、地位、特长等作一种夸张式的炫耀与渲染。这不仅活跃了气氛，而且让对方感到自己深深地为你所了解、所倾慕，一箭双雕。尤其是利用这种方式把对方推荐给第三者的时候，更加有效果。

第二，自我嘲解。

能够自我贬低、自我解嘲的人往往都是成熟的人。这种适当的自我解嘲用在和陌生人交谈的时候，非常有效。贬抑会收到欲扬先抑、欲擒先纵的效果。同时，自我贬抑又可以把尴尬、严肃的气氛活跃起来。除此之外，你还可以偶尔故作滑稽，让别人看到你的缺点。这样做不会对你有什么坏处，相反，人们突然观察到这种变化，会有一种特殊的新鲜感。同时，别人在看到你这样收放自如的举止时，会对你更加钦佩。

第三，来点小恶作剧。

除规则的“轻松"，是非常难得的事情。恶作剧具有岀人意料的效果，它起于幽默，导致欢笑。但是在用的时候要小心，分清对象，如果对方是一个非常严肃而不苟言笑的人，此招慎用。

第四，利用道具，借题发挥。

和初次见面的人，也许开始的时候陷入尴尬，也许出现冷场。这时，你随身携带的小道具便可发挥作用。比如，你可以掏岀自己的钥匙，做个借题发挥。或者一把扇子，也可以引发很多话题，可唤起大家交流的兴趣。

在与陌生人初步交往时，你要有宽容互补的心理去接受他，对他产生兴趣，并发现他的兴趣、思想和爱好；同时要修正自己的观点。只有这样，你才能得到更多的朋友。

首先，在和陌生人开始交往时，要表现出对别人的兴趣。每个人都觉得自己很重要，每个人都希望被看重。如果对方感觉到你对他的事情表示关注，那他就会认为他在你心中已经有了位置。被别人关注的感觉真的很好，如果第一次和别人交往就被关注，那就更极大地满足了自己的自尊心。

有不少人在初次和别人交往时，都错误地想方设法使别人对他们感兴趣，甚至完全忽略别人。这种做法只能使人反感，给你的交际带来障碍。无疑，他对你的好感就会更加强烈。既然对别人表示关注如此重要，那么你和陌生人打交道的时候，就应该给予别人关注，让别人感觉到你对他的兴趣。这样会对你有很大的帮助。

要使别人对你感兴趣吗？那你首先要对别人感兴趣。如果我们老是在别人面前表现自己，只想别人对我们感兴趣，我们将永远不会有许多朋友。只有对陌生人感兴趣，你才能做到进一步了解他，才能迅速赢得别人对你的好感和兴趣。这是你扩大自己交际圈子的有效手段。