笔下文学

第十一章扩大圈子成功男人具有积累（第5页）

其次，要学会在交谈中没话找话。

与陌生人每次交谈时，最好寻找对方也熟悉的人和事，以此牵线搭桥，引出话题。还可以巧妙地借用彼时、彼地、别人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等，即兴引出话题，常常会收到好的效果。

当别人作完自我介绍时，你可以在他的名字上表现出你的兴趣。比如，你可以重复他的名字，并夸这个名字很好听，很有品位等等；或者，你可以再具体问对方名字的写法，以示你对他的重视。这样以来，你会迅速赢得别人的好感。

最后，可以在交谈时先提一些一般性的问题，以便投石问路；在大略了解后再有目的地交谈，便能说得更加自如。在听对方说话时要注意力集中，不能随便去否定对方的观点。

评析

成功男人会借助活跃气氛的机会，与陌生人套交情，这是波此友谊继续发展的关键。如果你能适时地活跃一些交谈的孰围，相信一定会出现令人愉悦的欢乐场面。

8。诚实守信，广结天下宾朋

男人就是要诚实守信，成功男人则更应该一诺千金。孔子曾说：“人而无信，不知其可也了意思是说一个人不讲信用，就不知他能干什么。男人说话算数，这是中华民族的传统美德。换句话说「一个男人不讲信用，就不可能会有什么朋友。

如果你有信口开河的毛病，就一定要注意。往往你在和别人交谈的时候随口说了一句话，这在你看来只是近似玩笑，说过就忘了；但如果长此以往的话，你在别人心中的形象就会变得不那么好了。

小李存了一笔钱要等到结婚时用，正好他一个朋友小王来借钱，并向小李保证一定在他结婚之前归还。由于他俩平时交往密切，关系一直不错，所以小李便痛快地借给了他。可是婚期就要到了，小王还没把钱还来。无奈小李只得上门催还，最后搞得不欢而散。从此，小李和小王便不再往来，友谊也就此结束。

所以，与人往来切记认真对待每一次信约，绝不可疏忽大意，因小失大。人与人之间如果不能做到彼此信任，那么则不可能成为互助互利的朋友。一个人如果一而再、再而三地说话不算话，到最后就会落得像那位喊“狼来了"的放羊孩子的下场，在真正需要帮助的时候，根本没有人相信你，更别说伸出援手来帮助你了！

有记者采访美商摩根大通集团台湾区负责人郭明鉴，在问他“专业与人际关系到底哪一个比较重要"时，他沉思了许久回答：“没有专业，你的人际关系都是空的。但是，在专业里，有一条是最难的，就是信任，而这也是人际关系的基石了

也许，你会认为反正大家都是朋友，这次没有遵守诺言没什么。殊不知天长日久，你就会渐渐失去朋友的信任。别人对你所说的话就会不屑一

顾，认为你从来就说话不算话，只图嘴上痛快。如果你真的给别人留下了一个这样的印象，那后果就是非常严重的，以后即使你说了实话别人也不会相信。所以，我们要慎重对待自己说过的每一句话，要对自己随口说过的话负责。

东汉末年，张劭和范式一起读书于京城洛阳，由于志趣相投，他们结下了深厚的友谊。分手之时，张劭望着天空的飞过的大雁说：“今日一别，不知何时才能再见范兄一面?"说到动情处，就流下泪来。范式看到此情景，忙拉着张劭的手说：“张兄，莫要悲伤，两年之后，金秋时节，我一定去拜望令堂，并与你相会；

约定的日子到了，范式果然赶来了。旧友重逢，自然高兴无比。张劭的母亲在一旁激动地掉泪，感叹地说：“张劭有这么一个讲信用的朋友，这是他的福分啊!"

讲信义其实就是一个诚信的问题。诚信是做人之本，是一种美德，会吸引周围的人跟随你，而你的朋友也会越来越多。反之，当你心中的诚信会一点点消失，如同一个骗子；所有的朋友都会用怀疑、歧视的目光看着你，没有人会把你当朋友了。

厉辛准备在农村的老家盖一座新房，可是自己找不到木料，便托了城里的一位朋友。朋友千方百计把木头买来，运到他的家里，但是核算下来费用却高出预算不少。厉辛的妻子认为自己的手头本来就不宽裕，多花这么多钱不划算，就想退掉。而厉辛说：“我原来跟他说好了，不管什么价，弄来就行。君子一言，驷马难追。如果咱说话不算数，以后还怎么和朋友打交道!”于是，他们就留下了木料，并向朋友表达了谢意。事后，。厉辛对老婆说："损失些钱财，换得了信义，值得!”

诚实守信，一不仅是成功男人必备的一种美德，更是赢得别人信任的基础。背信弃义轻则失去朋友，重则众叛亲离。所以，在这方面，希望广结天下宾朋的成功男人，一定要坚持原则，不断提高自目的信义度。

评析

要想不断充实自己的人脉网，就要一遥千金，向别人展示自己的诚信，用你的诚信打动別人。要知道，—个不守信用的男人，是永远交不到真朋友的。

9。少个敌人，多个朋友

在成功男人处世待人的时候，要时刻禁忌“多个朋友多条道，多个敌人多堵墙”的道理。树敌过多，不仅会使成功男人迈不开脚步；即使是正常的工作，也会遇到种种不应有的麻烦。

这个道理是无所不在的。要避免树敌，你首先得养成这么一个习惯，那就是绝不要去指责别人。人的本性就是这样，无论他多么不对，他都宁愿自责而不希望别人去指责他。指责是对别人自尊心的一种伤害，它只能促使对方起来维护自己的荣誉，为自己辩解。即使当时不说，他也会记下你这“一箭之仇”，日后寻机报复。

在成功男人想要指责别人的时候，你得记住，指责就像放出的信鸽一样，它总要飞回来的。指责对方不仅会使你得罪了别人，而且他也一定会在某个时候再来指责你。成功男人最好还要知道一点，就是即使是对失职的下属，指责也是徒劳无益的。

手段应当为目的服务。唯有不良的动机，才会采用不良的手段，而后树敌。如果你只是想要发泄自己的不满，那么你得想想，这种不满不仅不会为对方所接受，而且就此树了一个敌。如果你是为了纠正对方的错误，那为什么不去诚恳地帮助他分析原因呢？

而且，即使是对于他人明显的谬误，最好也不要直接纠正，否则会好像故意要显得你高明，因此伤了别人的自尊心。在生活中一定得牢记，凡

是非原则之争，要尽量让对方占上风。这样不仅可以避免树敌，而且可以

“以爱消恨”，让对方以为自己的某种“报复"已经得逞，从而在心理上得

到了满足。

当然，口头上的牺牲没有什么，没有必要为此而结怨伤人。但就算是对于原则性的错误，成功男人也得尽量含蓄地进行示意。既然你是为了让对方接受你的意见，何必让伤人的举动来“逞能”？

成功男人可以用微笑、眼色、语调、手势来表达自己的意见，唯独不要直接说“你说得不对”“其实是这样的"等等。因为这等于在告诉并要求对方承认自己错了，而且同时证明自己比对方高明，而这实际上就是一种挑衅。

成功男人不妨尝试用商量的口吻、会意的眼神、轻松的幽默，来表达请教的诚意，这样定会使对方心服口服地改变自己的失误。与此同时，你也不会树敌。

成功男人要知道，只有很少一部分人的心胸是足够豁达的。大多数人生来就多少会具有高傲、偏见、嫉妒等缺点。他们一般都不愿改变自己的。意见；即使自己有错误，往往宁愿自己改变，而不是被别人指出来。

为了避免树敌，成功男人还有一点需要注意，这就是与人争吵时不要非争上风不可。实际上，争吵中从来没有胜利者。即使你口头胜利，但与此同时，你又增加了一个对你满心怨恨的敌人。这不是得不偿失吗？

如果只是日常生活中观点不同而引致的争吵，就更应避免争个高低。为小事的争吵，总是有一定原因的，总是为一定的目的。如果你真想使问题得到解决，就绝不要釆用争吵的方式。争吵除了会使人结怨树敌，在公众前破坏自己温文尔雅的形象外，没有丝毫的作用。

如果你一面公开提出自己的主张，一面又对所有不同的意见进行抨击，那可太不明智，几近于强使自己孤立和就此停步不前。如果你经常如此，那么你的意见再也不会引起别人的注意。你不在场时别人会比你在场时更高兴。你知道得这么多，谁也不能反驳你，人们也就不再驳你，从此再没有人跟你辩论；而你所懂得的东西也就不过如此，再难从与人交往中得到丝毫的补充。因为争吵而伤害别人的自尊心，结怨于人，既不利己，还有碍于人而使自己树敌，实在是不足取。

评析

多个朋友多条道，多个敌人多堵墙。这个道理相信成功男人都是很明白的。所以，成功男人一定要避免在生活中树敌，而应该广结天下宾朋，以此来不断扩大自己的交友圈。